獨占食材是心機重?《黑白大廚》賽局4大觀點:為何一支名廚強隊,未必能打贏默契團隊?
獨占食材是心機重?《黑白大廚》賽局4大觀點:為何一支名廚強隊,未必能打贏默契團隊?

由 100 名廚師一較高下的韓國料理實境秀《黑白大廚》席捲全台,在社群媒體上聲量暴衝,也連續數周霸榜 Netflix Top10 節目。

影集更新期間,網友整理出每家餐廳的預約網址,還分為韓文版和國際版,主廚們經營的餐廳紛紛傳出預約爆滿的消息,就算輸了面子肯定也賺了裡子。

《黑白大廚》從賽制和參賽者的卡司就看得出製作單位的野心,實境秀的副標題是料理階級大戰,參賽者分為「白湯匙」和「黑湯匙」,白湯匙多為名廚,包括米其林一星的主廚、中式餐廳數十年資歷、培養出一票後進的師傅級人物等,匯聚一批「可以當評審,無法想像會來比賽」的名單。 黑湯匙則沒有名字,只能用一個綽號稱呼自己,例如中華料理女神、撕漫男、料理狂人等等。

評審是韓國唯一的米其林三星餐廳 MOSU Seoul 主廚安成宰(註:該餐廳於 1 月暫停營運)、The Born Korea 餐飲集團創辦人白種元。兼具精緻餐飲(fine dining)的評鑑水準,以及推廣韓國美食的商業考量。

第一個賽制,從黑湯匙 80 人中挑出 20 人,再與 20 名白湯匙一對一對決。而且一對一時,評審要用矇眼盲測,體現「不看階級、只看味道」,這些黑湯匙要靠著打敗白湯匙才能擁有自己的名字。

黑白大廚:料理階級大戰 BlackWhite_Unit
《黑白大廚》的評審是韓國唯一的米其林三星餐廳 MOSU Seoul 主廚安成宰、The Born Korea 餐飲集團創辦人白種元。兼具精緻餐飲的評鑑水準,以及推廣韓國美食的商業考量。

觀點1:明星球員組成的隊伍,未必能打贏默契良好的團隊

經過一對一對決後,剩下黑、白湯匙各 11 名進入團體賽,從這裡就可以看出來主廚的領導力高下,以及團隊合作默契會如何影響成果。

參賽者都是很有實力的廚師,也就是說勝負的關鍵比起廚藝,更在於跟團隊成員的默契。團體賽需要先分成海鮮隊和肉類隊,光是從這裡就可以看出團隊差異,白湯匙的主廚們都優先考慮自己能夠發揮的品項,這也沒有錯,但是黑湯匙更考慮成員擅長的料理菜式,希望組成一支能發揮實力的均衡隊伍。

早就習慣發號施令的的白湯匙們,果然團隊合作不良,大家都有自己想做的事情和標準,看不慣其他廚師的做法,想要用自己的方式來做事,因此不斷重工。反觀黑湯匙組,因為從一開始就目標明確(打敗白湯匙),隊長三星既溫和又能綜合團隊意見,隊伍反而運作良好。

在運動和商業管理領域裡,有這樣一個討論: 全明星隊,自然是最強的球隊嗎? 《怪物隊長領導學》這本書裡以 1956~1969 年的波士頓塞爾提克隊為例,連一位超強球星都沒有,卻能 13 個賽季拿 11 次冠軍,顯示出成員程度相當的隊伍裡,每個人的意見都會被重視,團隊思考更全面。另一部紀錄片《救贖之隊》,講的也是美國國家男子籃球隊在 2004 年雅典奧運慘敗,僅獲得銅牌之後,球員醒悟他們需要學習團隊合作,2008 年組成「救贖之隊」。

黑白大廚:料理階級大戰 BlackWhite_Unit
《黑白大廚》第一個賽制,從黑湯匙 80 人中挑出 20 人,再與 20 名白湯匙一對一對決。而且一對一時,評審要用矇眼盲測。

觀點2:團隊需要領導者,領導者也需要追隨者

團體賽第二輪,白湯匙的第二隊痛定思痛,團員下定決心要服從隊長。 服從到什麼程度呢?連隊長崔鉉碩公布菜單是鰈魚海帶湯,但使用的材料是比目魚也沒有提出質疑(笑),等於所有人都尊重隊長的決議。 當有人委婉提出看法時,隊長也盡快做出決策,然後請隊員相信他。可以說這個隊伍是建立在過往的失敗上,從組隊起就有更高的共同目標(不能再輸了),也更想要合作。

隊長也發揮了隊長的職責,一開始先確保食材,拿到充足的貝類;二來是當團隊食材不足時,也一再向另一隊討。 這些雖然都可能被觀眾認為是心機重、厚臉皮的舉動,但如果你在這個團隊裡,一定會因此增加對隊長的信賴。

此時,黑湯匙的第二隊,隊長火花男每件事都想聽其他人的意見,但是又無法做出決定,決策反覆,導致團隊無法前進。當隊長的領導力不足,成員就會紛紛冒出自己的意見,也會無法服從。

這裡可以看到的一件事是,隊長並不是一旦被指派成為隊長,就擁有足夠的權力和威望可以帶領團隊。誠如領導學之父華倫.班尼斯(Warren Bennis)的著作《領導,不需要頭銜》所說的, 領導人不是天生就是領導人,而是他們選擇領導、選擇讓自己成為領導人。

觀點3:看懂「局」,才能成為最佳玩家

團體賽勝出的成員,加上敗部復活的主廚們,接著進入餐廳營運的賽制。成員分成 3 隊,各自規畫菜單和定價,最後營業額最高的隊伍勝出。

崔鉉碩隊的定價相較其他隊高出許多(魚子醬魚卵拌飯超過 1000 元新台幣),在營業之前被其他隊認為不切實際,但他認為這本來就是在比賽(玩遊戲),不是在經營實際的餐廳,所以他認定會來吃的人一定有更高的預算,也更願意花大錢吃東西。

而的確如他所料,開賣當天,主辦單位給了 20 位吃播主每人 100 萬韓元(約 2 萬 3000 元新台幣)吃東西。有時候我們說產品好就能贏,但其實定價、行銷策略也要對,崔鉉碩隊最後以高出別人 2 倍以上的定價,取得其他隊 2 倍以上的營業額。

這裡要指出的重點是, 領導者對於「局」的理解 。在這個環節裡,崔鉉碩理解這是一個綜藝節目、現在在玩遊戲,這些餐廳並不是在真實世界中營運,所以他從這個角度去設定客群和客群的消費力,因為這樣的洞察讓他勝出。回到商業世界,描繪客群、消費動機,可能關係到一個產品會獲得被消費者認識的機會,還是石沉大海、渺無聲息。

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由 100 名廚師一較高下的韓國料理實境秀《黑白大廚》席捲全台。

觀點4:團隊改組,是危機還是轉機?

最後想要提一個令人意外的橋段。在餐廳營運的前一天,製作單位要這些隊伍投票踢掉「對團隊最沒有用」的成員。我自己看到的時候想著,果然這還是綜藝節目啊,太會製造高潮了吧。其中一個被踢掉的安惟鍟主廚事後接受採訪時說,他叫自己的孩子們不要看那集(太傷心了,掬一把淚)。

再說一次,這些主廚的實力都很好,所以被釋出的成員並非實力高低的選擇。這個環節可以看到一個人在團隊當中,扮演的是什麼樣的角色:這個人會不會被認為是可以替代的?比如烤海苔的阿姨就具備不可取代性。有兩隊的成員都是自願釋出,他們感覺到自己在團隊裡的發揮空間小,比如菜式不是自己擅長的,或者是只能淪為備料的角色,另外組隊可能還更有機會表現。

在職場上,「不可取代」是不是比較好,也是一個悖論。 例如職涯要往上發展,你就必須要教會其他人怎麼烤海苔,才能更上一層樓。在分工明確的廚房裡,確實每個人要有明確的角色和任務;但是在更大規模的組織裡,過於不可取代,反而可能讓管理階層不讓你離開現有的位置。

時間來到10月14日《黑白大廚》完結篇早已播出,無論冠軍是否眾望所歸,最大獲益者無庸置疑是韓國廚藝界。

延伸閱讀:【觀點】Netflix《黑白大廚》演出一場華麗的廚師對決,台灣《料理之王》缺了什麼?

本文授權轉載自:經理人

責任編輯:李先泰

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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