【觀點】生髮到減重全都包,醫藥電商Hims擁3優勢,顛覆傳統醫藥產業
【觀點】生髮到減重全都包,醫藥電商Hims擁3優勢,顛覆傳統醫藥產業

創業者常面臨一個挑戰:如何避免創意和商業模式被既有企業迅速複製?我想分享Hims的例子來探討這個問題。

成立於2017年,Hims是一家DTC(Direct to Customer)醫藥電商,提供24小時線上醫師諮詢及藥物配送服務。以男性生髮水和性功能障礙藥品起家,如今已拓展至心血管保健、心理健康和體重管理領域。2021年,Hims在紐約證交所上市,距創立不到五年。

今年,禮來與諾和諾德推出的減肥針因需求過高而供不應求。Hims抓住機會,於五月推出價格僅為大廠品牌15%~20%的調製藥品(compounding)GLP-1,迅速掀起搶購潮。根據美國法規,為解決短缺,廠商可在特定條件下製造調製藥品以補充市場。

Hims
Hims以男性生髮水和性功能障礙藥品起家,如今已拓展至心血管保健、心理健康和體重管理領域。
圖/ Hims

回到一開始的問題:Hims如何在競爭激烈的市場中站穩腳步,並反過來挑戰傳統藥廠?其成功可歸因於在不同階段靈活運用三種策略:先發優勢、品牌化和反向定位。

一、先發優勢:搶占先機,迅速進入市場

新創企業資源有限,必須在早期迅速達成產品市場媒合度(Product-Market Fit)並取得首批顧客。Hims剛成立時,正值美國電子醫療法規放寬,允許醫師在線上問診並開立部分處方。同時,數款性功能障礙和落髮藥品的專利也即將到期,讓其他業者能以更低成本推出替代品。

Hims把握這些時機,快速切入傳統醫療尚未重視的領域。像性功能障礙和落髮這類敏感問題,特別適合透過遠距醫療提供服務,避免面對面問診的尷尬,滿足消費者對隱私的需求。這些策略使 Hims吸引大量年輕客群,迅速建立穩固的市場基礎。

二、品牌化:鞏固市場地位,建立品牌影響力

成功進入市場後,Hims進一步鞏固品牌地位。從官網設計到產品包裝,Hims採用粉色調、簡約且現代的風格,讓冷冰冰的醫藥產品變得更親民也更有吸引力。同時,Hims在廣告上,也將敏感產品透過幽默和優雅的品牌語調呈現(例如,用軟掉的仙人掌比喻性功能障礙),成功將過去令人尷尬的醫療產品轉化為消費者更易接受的日常保健品。

三、反向定位:顛覆傳統,重新定義市場規則

在擴張期,Hims採用反向定位策略,重新定義市場規則。「反向定位」指的是,新進入市場的公司提供與現有企業根本不同且更棒的商業模式,這讓現有企業陷入進退兩難的情況——不模仿可能會失去客戶且落後市場,但一旦模仿則可能損害其現有業務。

傳統的體重管理服務,往往涉及繁瑣的面對面諮詢、高昂的處方費用和複雜的保險流程。Hims的D2C模式透過網路提供諮詢和產品,直接挑戰面對面看診和保險計費的傳統醫療服務商,也對傳統業者構成強大壓力。例如,禮來為應對競爭,也推出平價小瓶裝減肥藥。然而,多數傳統業者為保護既有模式,仍對新模式採取保守態度,進一步為新創企業創造機會。

在市場站穩後,今年9月,Hims收購調製藥局Nivagen Pharmaceuticals,將部分產品生產納入內部,持續透過不同佈局加深自己的護城河。畢竟,要能真正贏得市場的,永遠是那些不斷突破現狀的創業者。

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責任編輯:蘇柔瑋

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全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場
全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場

你還在手寫填單、逐格Key-in資料嗎?在生成式AI浪潮席捲各行各業之際,永豐銀行推出全台首創「說話就能完成交易」的智能對話式金融服務iWish,讓繁瑣的填單流程成為過去式,使用者可以透過文字輸入、口說敍述或上傳照片等方式,向AI傳達自身需求,無論哪一種方式,AI都可以即時理解使用者意圖,並根據與使用者的對話內容,自動填寫存款、提款、轉帳、匯款等相關表單,顛覆使用者對金融服務的想像。

生成式AI再進化,開啟AI代理人時代

隨著生成式AI的進步,LLM大型語言模型已具備多輪對話和上下文理解的能力,甚至正邁向可以獨立完成任務、不需要人類涉入的AI代理人(AI Agent)的新階段,這項技術突破讓企業既有服務得以展現全新樣貌。

以國際證券經紀商FBS為例,其推出的FBS AI Assistant服務,跳脫傳統單向建議模式,不直接提供評論或建議,而是讓用戶先選擇一至多項技術指標,再交由生成式AI模型解讀並生成專屬分析與操作建議,打造更具互動性與參與感的使用體驗。

永豐金控數位科技長張天豪認為,這種以生成式AI為核心的互動式服務模式,將大幅優化客戶的使用體驗,成為金融服務新常態。未來,客戶不必學習如何操作App,也不用記得交易程序,只要用對話、上傳照片或螢幕截圖等自己習慣的方式表達需求,AI就會理解並協助完成後續動作。「未來的金融服務將像生活中人與人之間的對話一樣,簡單而自然,」張天豪強調。

永豐銀行
前排由左至右:永豐金控數位科技長 張天豪、永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶、永豐銀行綜合企劃處處長 王筱嵐 後排由左至右:永豐金控數位科技處專案經理 林維婕、永豐金控數位科技處專案工程師 廖庭暘
圖/ 永豐銀行

從填單到對話,iWish重塑分行服務體驗

瞄準此未來趨勢,永豐銀行進一步盤點金融服務場景,決定從最貼近客戶的分行場域出發,打造互動式服務新體驗。

張天豪說明,臨櫃交易往往需要填寫各式各樣的表單,這些表單格式通常很制式、欄位繁複,對不熟悉流程的客戶而言,常常填到一半才發現格式錯誤、填錯位置,甚至必須整張重來,徒增挫折與作業時間。

「iWish服務的推出,就是為了讓這段流程可以變得更自然、直覺且輕鬆,」永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶說,客戶不再需要手寫填單,只要開口說、輸入文字或是上傳圖片,告訴iWish想要使用哪些金融服務,就可以完成交易,將原本繁瑣、仰賴經驗的填單作業,轉化成只需一句話或一張圖就能搞定,大幅提升臨櫃交易的服務體驗與作業效率。

以轉帳交易為例,客戶可以口說轉帳帳戶及金額,或是上傳網購訂單的轉帳頁面截圖、團媽在Line上提醒轉帳付款的對話截圖等,iWish會從中辨識表單所需資訊並精準填入銀行系統中對應的欄位,待客戶確認資訊無誤之後,系統就會生成一個二維條碼,只要將二維條碼交由臨櫃人員完成最後核對,就能輕鬆完成金融交易。

AI減輕行員負擔,專注更高價值服務

除了顛覆客戶的使用體驗,iWish服務也為內部作業流程帶來優化和改變,「對永豐銀行而言,iWish服務不是引進AI技術的炫技展示,而是與現有服務模式的無縫融合,讓創新落地、貼近人性」,永豐銀行綜合企劃處王筱嵐處長說。

王筱嵐進一步表示,最開始,金融交易需要經歷「客戶填單+櫃員輸入」的雙重程序,不僅耗時,也容易出錯。之後,永豐銀行推出免填單服務,客戶可以口述或將交易資訊抄寫在紙上,交由櫃員輸入至系統中、列印單據,待客戶簽名確認即可完成交易。

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圖/ 永豐銀行

而iWish則是免填單服務的再進化,藉由生成式AI(GAI)的語意理解與圖像辨識能力,取代櫃員的手動輸入作業,不僅提高效率與準確度,也大幅降低櫃員的作業負擔,可以將心力投注在更有價值的服務與溝通上。

GAI不只是客服輔助工具,更是金融轉型的推進引擎

相較於目前金融業的生成式AI應用,多數仍停留在客服階段,iWish是全台首創直接導入金融交易場景的GAI服務,堪稱跨出關鍵一步。

然而,在實際開發過程中,永豐銀行團隊也面臨諸多挑戰,其中壓力最大的,便是如何降低LLM可能出現的「幻覺」與辨識錯誤風險。尤其在金融交易場景中,AI的辨識精準度不僅關係到客戶權益,更直接影響其對金融服務的信任感,必須以更審慎的態度來看待。

為此,永豐銀行從多個面向著手提升模型準確度,包括優化Prompt設計與模型邏輯、與前線單位密切協作,共同討論介面呈現、使用流程與應用情境、在UI/UX介面加入提醒文字與引導機制,避免造成誤解。此外,團隊也分階段進行大規模封閉測試,邀請全行數百位同仁參與測試,並根據測試結果持續微調優化,確保最終推出的服務穩定度。

iWish的智慧來自於訓練與學習,「越用越聰明」的特性需要使用者參與激發

iWish是一款全新上市的智能服務,專為提升臨櫃交易體驗而設計。現階段iWish服務聚焦於台幣存款、提款、轉帳及匯款4大交易類型,並以「分行」為主要場景,未來則計劃將iWish服務擴展至更多金融交易類型,甚至走出分行場景,與iBranch等線上服務結合。

永豐銀行
永豐iWish以「智讀」、「智說」、「智寫」人性化操作,讓金融交易更方便快速
圖/ 永豐銀行

iWish的成功落地不僅是技術突破,更宣示意味著,生成式AI正式從客服輔助工具,搖身一變成為可以理解意圖、自然回應、主動引導的智慧助理,讓用戶在熟悉的對話情境中完成交易,實現真正以人為本的金融體驗。而AI模型的成長需要訓練,iWish在初期也需要客戶的參與來變得更聰明,透過接觸到更多元的使用情境,進一步完善服務,讓每一次互動都更懂客戶的需求。

「iWish服務只是第一步,」張升寶認為,這項服務不僅重新定義人與銀行的互動方式,也為生成式AI在金融業的應用看見新的可能。他期許未來能進一步擴大AI Agent應用範圍,讓AI不再只是輔助工具,而是驅動金融轉型的核心力量。

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