新光三越業績1%驚險正成長!百貨龍頭今年想一舉跨越千億門檻,靠2大關鍵字
新光三越業績1%驚險正成長!百貨龍頭今年想一舉跨越千億門檻,靠2大關鍵字
2025.01.16 | 新零售

「2025年持續挑戰千億大關!」新光三越總經理吳昕陽1月15日在年度媒體餐敘上,再度喊出這個心心念念的目標。2024年新光三越銷售業績出爐,以新台幣956億元、1.2%的年增率,驚險維持正成長。

作為國內店數最多、營收最高的精品百貨龍頭,新光三越2024年可說腹背受敵。不僅受出國旅遊潮衝擊,業績占比最高的精品類銷售難以成長,在營運支出上,也受國內服務業缺工、電價調漲等因素,造成人事及電費等營運成本持續上漲。

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新光三越總經理吳昕陽(左)、新光三越執行副總吳昕昌(右),出席年度媒體餐敘。
圖/ 劉燿瑜攝影

新光三越販促部經理羅英慈觀察,由於2023年底開在信義A11的寶可夢中心(Pokémon Center),首度挹注全年業績,因此新光三越今年成長幅度最突出的,反而來自以寶可夢中心、法雅客,這類以遊戲影視IP、生活居家商品為首的複合型業態。

關鍵字1:展店!聯手任天堂IP經濟、台南再展第三店

展望2025年成長動能,除了上半年新光三越預計會在信義A11再開與任天堂合作的專賣店,另外在台南與南山首度合作的「南山台南廣場」,將打造全台第16家店,並命名為台南小北門店,該位址的前身是東帝士百貨舊址。吳昕陽指出,該店招商已在收尾階段,預計6月底開門。

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圖/ 台南市經發局

不過由於小北門店目前規劃商場空間僅1~4樓,算是新光三越旗下中小型的分館,若想做到千億業績,必須補足至少4%的年增率。若只靠這間新館,或仰賴IP經濟,可能還不夠。「持續擴張數位化會員生態圈」也許是新光三越跨過千億門檻不可或缺的秘密武器。

「我們將持續發展這幾年我們努力推動的數位化生態圈,把服務做到最好。」除了業績外,「生態圈」是吳昕陽近期最常提的另一個關鍵字。

延伸閱讀:百貨逆襲雙11,史上最野心周年慶來了!一檔百億營收,關鍵在3個「電商做不到」

關鍵字2:生態圈!精耕406萬會員,力拚貢獻度自然成長

新光三越堪稱百貨業中做會員經濟的佼佼者,900多億業績中有8成來自會員貢獻,而在這700多億由會員貢獻的業績中,有9成來自「數位使用者的會員」。

所謂數位使用者會員,指的是會瀏覽線上內容、參與線上折扣活動,或是在新光三越自營電商上下單的會員。

新光三越電子商務部副總莊宛妮指出,2024年新光三越電商營業額占比突破4%,這個比率對照國內實體零售通路,雖不是特別高,但以新光三越量體推算,也是將近40億元、接近一間實體分館的營業額。

未來新光三越要壯大會員生態圈,吳昕陽認為會朝提升「加深」、「加廣」,兩個方向走。

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新光三越信義A11預計今年再開任天堂專賣店,搶攻IP經濟。
圖/ 新光三越提供

方式一:加深會員的含金量

所謂「加深」指的是提高會員的含金量。新光三越數位發展部副總黃韻芝指出,目前在新光三越會員中,喜愛瀏覽數位內容,也就是會看App內推播的文章、消費資訊的會員,有6成是持有黑尊卡、銀卡的高價值會員。

這些高價值會員一年在新光三越消費至少20萬元,為了讓更多會員往這一門檻移動,新光三越去年展開領先業界的 AI貼標手法 ,例如貼標會員開進館內的車種,判斷其可能的消費水平與喜好,對其加強特定內容的行銷。黃韻芝指出,透過這樣的手法,新光三越能對某些在館內累積消費還不是很高的名車車主,加強行銷,提供其可能有興趣的品酒會等活動邀請或折扣,鼓勵其在館內挖掘有興趣的商品。

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圖/ 程倚華攝影

方式二:擴張點數利用範疇,「任何業態的合作都有可能」

另一方面提升廣度,則是擴張點數生態圈的範疇。目前新光三越旗下的點數生態圈,除了能在館內折抵,還能兌換五星飯店、航空里程、熱門票券以及OTT平台訂閱。而外櫃品牌(非新光三越內進駐品牌)使用點數的占比在去年已突破兩位數,顯示生態圈持續朝不同業態擴張。

截至1月,新光三越會員數達406萬,幾乎是其他同業的兩倍以上。「很多人跟我說,這樣的基數應該差不多了吧?No!我認為做到700、甚至800萬會員都有可能。」吳昕陽認為,當生態圈持續開展,會員的基數也將會等比擴張。被問到未來生態圈主力擴張的業態還可能有哪些,吳昕陽則指出,「對所有可能,我們一律保持開放。」

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責任編輯:林美欣

關鍵字: #百貨
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AI貫穿保險價值鏈、提升用戶體驗,國泰重新定義保險科技
AI貫穿保險價值鏈、提升用戶體驗,國泰重新定義保險科技

國泰未來保險體驗日(Cathay InsurX Day)是國泰金控攜手國泰人壽、國泰產險,所舉辦的台灣金融業首場以保險科技為主軸的產業盛會,打造產壽險對話平台,從台灣保險產業特性出發,以技術 + 場景 + 人性三大視角,重新定義台灣的保險科技。

國泰金控資深副總經理孫至德在開場致詞中,特別提到根據國泰多年的觀察,發現客戶需要的是數位結合實體的保險體驗,因此我們希望結合數位平台與業務員能力找到新的經營模式,同時運用科技讓體驗變得更方便、透明。國泰金控副總經理林佳穎也分享,國泰持續透過場景金融、數位體驗、AI賦能三大關鍵做法,期待能成為「以金融為核心的科技公司」。她強調,保險業不是單打獨鬥,需要更多跨域協作,面對充滿挑戰的未來,「我們更要Run Faster,Better Together」,才能在挑戰中找到新機會。

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圖/ 國泰金控

過去,保險業的數位轉型多聚焦在「流程更快速」與「服務更便捷」等領域,但在生成式人工智慧(GenAI)與代理式人工智慧(Agentic AI)技術崛起後,國泰金控旗下國泰人壽與國泰產險勇於嘗試、將AI全面滲透核心業務流程,讓 AI 不再只是單點輔助,而是貫穿保險價值鏈、提升用戶體驗的關鍵。

以 AI 重塑保險全流程:國壽以 Agentic AI 提升體驗與效率

「我們的目標是以 AI 重塑保險全流程應用。」國泰人壽數據暨人工智慧發展部協理莊淑儀以理賠流程為例解釋,國泰人壽早在許多年前就透過數位與 AI 等技術協助理賠同仁加快服務與受理、登打、派件與審理的速度,例如,以 OCR(光學字元辨識)醫療文件擷取與 ICD(國際疾病分類)/手術選碼優化登打效率、以 CRSS(理賠風險識別系統)風險分級識別理賠浮濫與詐欺等高風險案件並將之派送給可以審理的同事,以及透過智能工作台與 AI 骨折判讀加快與優化審理流程等。然而,保險陪伴客戶的時間是很長的,隨著保戶年齡逐漸提高,再加上超高齡社會來臨,理賠案件數量持續攀升,需要更多 AI 與自動化強化效率與正確性。

國泰人壽的做法是在既有的 AI 基礎上,加入GenAI 與Agentic AI等技術,以 AI全面升級理賠流程。首先是以「DocAI Agent」突破傳統 OCR 覆蓋率低與高維運成本的限制,僅需一個月調校,即能快速適配不同醫院表單,維持原本的正確率並將覆蓋率由50%提升至近100%,大幅縮短登打時間。其次是透過「Abnormal Agent」打造圖形資料庫(Graph DB)建立理賠關係網,快速標示高風險關係案件提供判斷依據及建議後續的應對方式,加速理賠人員的決策。最後是藉由「Review Assistant Agent」協助整理病歷、醫療單據、診斷證明…等複雜且可能甚至上百頁的文件,並快速歸納出重點,幫助理賠人員快速找到關鍵資訊進行交叉查證,大幅節省審理時間。

莊淑儀指出,光是理賠流程,國泰人壽已打造30個以上的AI Agents,目標是協助理賠人員化繁為簡、更快完成相關工作。在善用科技提升流程體驗的思維下,國泰人壽沒有特別打造額外的AI平台,而是將AI Agent整合至現有理賠流程各個環節,讓同仁們可以在一個介面完成所有工作,兼顧便捷、好上手與效率提升。

除了理賠,國泰人壽也將 AI 應用延伸至商品知識管理,打造業務員的行動智慧助手,從保障缺口判斷、個人化商品推薦到業務員智能對練等流程,都有AI Agent協助提高同仁效率,讓客戶的保險體驗更便利且完善。舉例來說,隨著保險商品高度複雜化,國泰人壽推出「商品知識助理」,協助業務人員快速查詢 3,000 多檔的商品保單條款及規範、醫療行為理賠項目,幫助業務員更快速採取行動,也能將時間與心力投入在更有價值的保戶互動與服務。

「我們不會為了 AI 而 AI,而是建置AI Agent 生態圈,高度整合與重塑理賠、商品服務等核心流程,藉此提升用戶體驗與營運效率。」莊淑儀進一步解釋,國泰人壽不會單純以投資報酬率(ROI)評估AI成效,將以風險控管、流程優化、員工效率與客戶體驗四個構面衡量 AI 對公司影響的廣度、深度和商業價值,並勇於在新的商業模式上進行嘗試,確保每一次的 AI 投入都能為國泰帶來有意義、有實質效益的進步。

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圖/ 國泰金控

從數據到智能,國泰產險以AI強化核心競爭力

國泰產險同樣積極透過數據與AI極大化競爭優勢。國泰產險督導吳香妮指出,面對火災、地震、颱風等難以預測的風險,需要數據與AI驅動的產險保護傘填補損害,把衝擊降到最低,讓生活、經濟與社會能持續穩定運轉。在具體實務上,國泰產險是從「Enrich加值服務」、「Enhance AI輔助風險決策」,以及「Empower生成式AI賦能」這三個面向切入。

台灣交通事故逐年攀升、平均1天發生1,100件交通事故,其中,大車事故發生率是小車的2.2倍,致死率比起小車高達6倍等現況後,國泰產險開始思考,除了提供大車事故後的理賠支援,還可以從事前提供哪些服務?也因此催生了業界首創的「CarTech智能車險加值服務」,透過跟運輸業者與學校等單位的合作,針對車險承保前、中、後提供相應的風險辨識、預警與防治等加值服務。國泰產險與陽明交通大學合作建立全台首個「運輸業者健檢」流程,透過駕駛行為及行車環境等多元數據建置AI模型,即時洞悉駕駛行為及風險分析,並提供運輸業者客製化的風險改善建議,實踐以數據及AI優化損害防阻。吳香妮強調,我們的目標是不僅提供理賠,更要守護客戶,提供超越價格的價值服務。

產險的核心業務之一是再保險,國泰產險的作法是運用AI及數據,化被動為主動,以AI輔助風險決策。過去再保險業務仰賴經驗法則、手動整理資料與透過國際再保險公司提供既有方案,現在則透過數據與AI驅動,主動精準拆解業務目標,以28項風險因子預測風險發生機率與損失金額,自動輸出並比較多種方案,從中探索最適合的再保險規劃。

國泰產險也將AI導入內部流程,解決長期困擾員工的報告製作痛點,包含資料查找費時、人工編寫品質不一、專業術語翻譯困難等。透過一鍵生成報告服務的三個GenAI模組,為員工省下6到7成的手動作業時間,將時間與精力聚焦在更具策略價值的工作,以新世代人機智慧協作模式提升效率與創造嶄新競爭力。

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圖/ 國泰金控

從國泰人壽與國泰產險的實作,可以清楚看到:對國泰而言,AI不僅是新技術導入,更是保險價值鏈全面進化的核心動能,將以數據與AI驅動服務實踐用戶體驗的優化,持續引領台灣保險科技體驗走向新世代。

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