比爾蓋茲自曝童年黑歷史!小學就進叛逆期、常與家人爭吵⋯這句忠告成為人生轉捩點
比爾蓋茲自曝童年黑歷史!小學就進叛逆期、常與家人爭吵⋯這句忠告成為人生轉捩點

編按:比爾.蓋茲的商業成就已廣為人知:21歲從哈佛輟學,成立了一家軟體公司,並將公司發展成為產業巨擘,徹底改變了全球工作與生活的方式。後來,這位億萬富豪投身慈善事業,致力於解決氣候變遷、全球健康與美國教育等問題。

這本書不是關於微軟公司、蓋茲基金會,或是科技的未來。這是關於比爾.蓋茲如何成為今日的比爾.蓋茲,最真摯、最私密的故事:他的童年、早年的熱情與追求。在這個故事中,你會看見他極有原則的祖母、滿懷抱負的父母;他第一段深刻的友誼,面對摯友的突然離世;他努力融入社會的掙扎,以及在新時代的曙光中遇見了程式與電腦的世界;他在十多歲時深夜潛入附近的電腦中心,進入大學後,引發一場改變全世界的革命。

小學五年級時,我只有在自己的腦中感覺最自在。我有感興趣的事,但我的成績很差,與家人的爭執也愈來愈激烈。那段期間,有時候我會連續幾天沒說話,只有吃飯和上學時才會走出房間。叫我吃飯,我不會理你。要我收拾衣服,不可能。清理餐桌,沒反應。叫我上車出門吃晚餐,沉默不講話。很多年後,我父母告訴記者,有一次我母親試圖讓我開口說話表達時,我生氣地說:「我正在思考!你難道都不會思考嗎?你應該試試看。」我必須很痛心地承認,這是真實故事。

有時候我特別怕聽到我爸下班回家時咚咚咚的腳步聲,他進門跟我母親打招呼,我會聽到父母低聲交談,媽媽會告訴他當天我們發生了哪些爭執,或是我在學校又遇到什麼問題。沒過多久,我爸就會下樓走到我房門前。有幾次,我被他打屁股。那種情況很少發生,我看得出來,他打我時自己也覺得很受傷。我覺得他不完全認同我媽嚴格的教育方法。但是在教養小孩這方面,他們是同陣線的合作夥伴,所以他永遠會站在她那一邊。

有段時間,我父母報名參加了教會辦的父母效能訓練(Parent Effectiveness Training)。這種課程發展於1960 年代,主張父母應該傾聽孩子的需求,不要使用懲罰性管教。這是現代教養模式的先驅,強調父母與孩子之間更像是合作關係、地位更平等。回顧過去那段時間,我意識到我爸媽一定是非常挫折,才會採取這種方式,我媽想必是真的非常辛苦,才會承認自己需要外界的幫助。後來我聽到克莉絲蒂回想這段經歷時,也感到很愧疚,我的行為消耗了母親幾乎所有的精力,讓她心力交瘁。

我不確定我父母在那個課程堅持了多久,但無論他們做了哪些嘗試,全都無效。某天晚餐時,我們之間的緊張關係達到了頂點。我和母親再度發生爭執。我想不起來原因,只記得我像往常一樣無禮、自作聰明。從接下來發生的事情來看,我想必說了特別刻薄的話:坐在餐桌另一側的父親拿起一杯水往我我臉上潑。我當場愣住了,眼睛直盯著餐盤。「謝謝你幫我洗澡,」我說,然後慢慢放下叉子、起身下樓走回我的房間。我從未見過溫和的父親發脾氣。看到我把我爸逼到那種狀態,對我來說也很嚇人。

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比爾蓋茲一家。
圖/ 天下雜誌出版

因為我製造了太多混亂,我父母只好向查爾斯.克雷希博士(Dr. Charles Cressey)求助。他是一名社會工作者,經營自己的診所。他的專長是教導醫學院學生如何對待病人,以及協助解決伴侶關係問題。我們全家一起參加了第一次面談,但每個人都心知肚明,原因全都是為了我。

「我正在和我爸媽打仗。」我告訴克雷希博士。

每個星期六早上,我爸媽會開車送我到克雷希博士的診所。等待時,我可以透過石膏牆聽到在解決婚姻問題的夫妻針鋒相對的說話聲。我第一次去面談時心想:這些人是真的有問題需要解決。我為什麼要來這裡?

你很難遇到比克雷希博士更平易近人、更富有同理心的人。他總是能引導我敞開心扉,他會問聰明、有見解的問題,包括我過去一週的生活、學校的事情、以及我跟媽媽之間的關係等等。在正常情況下,我多半會拒絕回答那些問題。但是他似乎是真心對我說的話感興趣,而不是為了引導我接受某種教導,或是想要引導我產生什麼行動。克雷希博士本人也非常有趣,但他不太談論自己的事,他關注的焦點是我。他總是提出問題,從不會告訴我應該要怎麼想,或是我做對了什麼、做錯了什麼。「你會贏的,」他向我保證,沒有解釋更多。

回想起來,我明白他其實是在引導我自己得出結論。透過我們之間的談話,我發現克雷希博士是對的,在我自己想像的親子戰爭中,我一定會贏得最後的勝利。隨著我不斷長大,我會變得愈來愈獨立,終有一天,我會獨立生活。在此期間,不論是現在或未來,我父母都會一直愛我。這樣多好啊?贏得這場戰爭,又不會失去父母的愛。

克雷希博士沒有對我下指導棋,而是幫助我理解到:一、我的父母愛我;二、我不可能永遠待在他們的屋簷下;三、在真正重要的事情上,他們是我的盟友;四、他們並沒有做錯什麼事,一直覺得他們有錯,是很荒謬的想法。與其浪費精力與父母抗爭,我應該把精神放在學習將來在社會上需要的技能。

後來我才知道,克雷希博士的童年過得很辛苦,他曾經被虐待,但戰後決定放下心中的憤怒,將人生奉獻給他所形容的「把愛傳遞出去」。他當然知道,跟他小時候的經歷相比,我的問題根本微不足道,跟他的許多客戶相比也是。但是他從來沒有貶低我當時正在經歷的煩惱。他曾對我說:「你是幸運的孩子。」我凝視著窗外的景色,沒有回答。但我心裡知道,他是對的。

後來,父親跟我分享了克雷希博士對他們說的話:「放棄吧,」他對我父母說,「他會贏的。」放手吧,不要強迫,給你兒子更多自由。

多年後,我父親回想起那次訪談,他告訴我,他和我媽當下非常震驚。克雷希博士的建議讓他們希望破滅了,原本他們期望博士可以分享一些可執行的行動建議,幫助我重回正軌。對他們來說,放手看起來就像是認輸,是無計可施時才迫於採取的行動。對我媽來說尤其困難,因為她遇到問題的解決方法,一向是加倍努力。

我與父母的關係逐漸改善。不是因為他們突然之間放手讓我想做什麼就做什麼,而是克雷希博士的建議改變了我的心態,讓我重新調整要把力氣放在哪裡。

許多年後,準確來說是1980 年,我去電影院看剛上映的《凡夫俗子》(Ordinary People)。從那之後我又看了好幾遍,每次都忍不住哽咽。當時的我太年輕、充滿迷惘,經常與追求完美、特別是希望在外界眼中很完美的母親發生衝突。我父親就像唐納.蘇德蘭(Donald Sutherland)飾演的律師,竭盡全力維持家庭的穩定。而就像電影中康拉德(Conrad)的境遇,我也遇到一位優秀的諮商師,幫助我理解自己的處境、引導我自己找到改變的方向。

原始碼:成為比爾.蓋茲
圖/ 天下雜誌出版

本文授權轉載自 《原始碼:成為比爾.蓋茲》,比爾.蓋茲著,天下雜誌出版

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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。 張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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