【觀點】川普若真課晶片關税,台積電2解方:興建更多先進晶圓廠、找「朋友」遊說
【觀點】川普若真課晶片關税,台積電2解方:興建更多先進晶圓廠、找「朋友」遊說

美國總統川普上任後舉起關稅大刀,並揚言對台灣晶片徵稅,還重申「台灣偷走美國晶片生意」的論調。假設川普真的對台灣晶片課關稅,那包括台積電在內的台廠應該怎麼應對?

川普上任後舉起關稅大刀,1月27日,川普在對共和黨人的演講中表示,他打算對台灣計劃徵收高達100%的關稅,促使將晶片生產轉移到美國。

川普在競選期間即點名台灣,稱台灣「偷走」美國晶片生意,台灣占有95%的晶片市場,而且它們很有錢。

另一個箭靶是加拿大、墨西哥,川普預計課徵25%關稅(原訂2月4日生效,之後獲得30日關稅實施寬限期);對中國則課徵10%關稅(原本美國已對中國很多產品課25%關稅,加課10%後成為35%)。

2月14日,川普與也宣布實施對等關稅(Reciprocal Tariff)政策,只要有國家向美國徵收關稅,美國也會徵收同等的關稅。

對等關稅將為美國每一個貿易夥伴「量身定制」,並將增值稅等因素納入考量。

3月1日起,川普宣布對輸美鋼鐵和鋁材課全面開徵25%關稅。

川普利用關稅「殺手鐧」大殺四方,對於晶片業,川普說,除少部分的晶片在韓國製造外,98%的晶片都在台灣製造,川普希望把晶片製造帶回美國,如果不這麼做,美國將會很不開心。

川普說,美國曾經有英特爾這種非常好的公司,但這一切都被台灣「奪走」。

3張圖表,秒懂「台灣偷走美國晶片生意」這句話錯在哪?

坦白說,川普這番攻擊台灣半導體製造業的話,我覺得川普政府的幕僚太過膚淺,對半導體產業可說是完全陌生,引用的數據完全錯誤。

先從半導體的營收來看,根據SIA(美國半導體協會)資料,美國公司(指總部在美國的公司)半導體營收全球市占率為50%,其次是韓國14%,歐洲12%,日本9%,台灣7%,中國7%。

2024全球半導體營收市占率排名

由此可見美國半導體公司掌握了全球市場的「半壁江山」,韓國則是記憶體市場的翹楚,因此能居第二,不過與美國的差距很大。

很多半導體公司沒有晶圓廠(IC設計公司),因此半導體公司的營收,不等同半導體製造業的營收。

從2024年市場規模來看,亞太區半導體市場營收達3,408億美元,占54%,是全球最大的半導體市場,亞太區包括中國、台灣、韓國、東南亞等,因此市場很大。

美國2024年半導體市場營收達1866億美元,占30%,是第二大市場。

歐洲2024年半導體市場營收達520億美元,占8%,是第三大市場。

2024全球半導體市場規模排名

美國市場雖大,不過與亞太區比較仍差距不小,主要是亞太區是電子設備產品的生產地。

以半導體晶圓廠的產能來看,預估2025年美國產能占全球11%,歐洲占8%,日本占15%,韓國占18%,台灣占18%,中國占24%,其他地區占6%。

如果以上面的數據看,台灣在半導體的產能雖名列前茅,但仍較中國少,與韓國相同,怎可說台灣幾乎製造所有的半導體?

不過若將之聚焦在先進製程,則川普的話,與事實比較接近。

小於10奈米邏輯製程,2022年台灣產能占全球69%,韓國占31%。由於英特爾當時的10奈米製程(等同台積電7奈米)未能被列入小於10奈米製程,因此美國在此產能占比為零。

預估到2032年,美國小於10奈米邏輯製程產能占比將跳升到28%,台灣下降到47%,主要的原因是台積電、三星電子在美興建先進晶圓廠,加上英特爾興建先進製程晶圓廠,使美國先進製程產能大增。

對3奈米製程而言,台積電幾乎獨霸市場,無怪乎川普大喊台積電占98%市占率。

延伸閱讀:台積美國廠良率為何能比台廠還讚?不只台積,力晶、德碁也知道的業界秘密

台灣「成就」美國晶片生意,而不是「偷走」!

另一重點是台灣沒有「偷走」美國的晶片生意,實情是台灣「成就」美國的晶片生意,少了台積電,美國的IC設計公司將無法研發生產先進的晶片,台積電是美國公司的夥伴(除格羅方德、英特爾等),不是競爭者。

尺有所長,寸有所短,美國人擅長設計,對晶圓製造這種需專注較「無趣」的工作,較不擅長。台灣人勤奮、服從性高,擅長做製造業。因此美國在IC設計勝出,台灣在做「苦工」的晶圓代工勝出。

台積電.jpg
圖/ 台積電

川普的企圖已經很明顯地說出來,他要晶片在美國生產。目前媒體盛傳,川普要台積電去救英特爾,不過我認為這不是川普的主要訴求。

川普課晶片税的背後:台積電該怎麼應對?

對川普課晶片稅的解方是,台積電增加在美國投資興建更多座先進晶圓廠,台積電若宣布將蓋6座晶圓廠,投資總金額拉高到1,500億美元,相信可讓川普滿意。

當然全部計畫完成時間可推到2035年(或稍早),如此可緩解台積電資本支出的負擔。

除此之外,台積電應「廣結善緣」請朋友幫忙。

例如請蘋果、輝達高層以及馬斯克等重量級人士出馬,對川普說明台積電的誠意,以及闡述台積電對美國半導體產業的重要性,「伴手禮」則是端出大舉在美國建廠的宏圖大計。

最壞的狀況是川普執意課稅,則台積電應該可以轉嫁關稅到客戶。對客戶而言,並不是所有在台積電代工的晶片皆會被課稅。

「關稅」是進入美國才會被課稅,因此理論上只有進入美國的產品才會被課稅。

以蘋果公司為例,它自己開發的晶片幾乎全部在台積電代工生產,因此對台積電課稅,應該是對蘋果公司課稅。

蘋果公司生產的iPhone皆在美國以外的地區生產,然後運送到各國銷售。iPhone輸出到美國後,其中的台積電生產的晶片才會被課稅,輸出到其他地區iPhone的晶片理論上不應被課稅。

以此推演即使川普對台積電課稅,能夠課到的部分,應該只有台積電所有代工量的30%左右(假設美國市場占全球30%),影響沒有原本想像那麼大。

從實務上來說,只針對台積電一家公司課稅,很難找出適當的名目,最壞的狀況是針對台灣所有生產的晶片課稅。如此一來台灣其他晶圓代工廠將遭到池魚之殃,希望這種情況不會發生。

川普這一關,可說是台積電的大考驗,好在這不是突如其來的問題,早在去年就已經知道,功課出了這麼久,如何回答出大家滿意的答案,考驗台積電的政治智慧。

延伸閱讀:【圖解】全球半導體產能40年大風吹!從茂矽創辦人蔡南雄身上,看見台灣崛起關鍵

關鍵字: #台積電(tsmc)
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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

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