【觀點】哪種電商能幹掉蝦皮?一句話看懂市場:只有你不敢買的,沒有廠商不敢賣的!
【觀點】哪種電商能幹掉蝦皮?一句話看懂市場:只有你不敢買的,沒有廠商不敢賣的!
2025.02.20 | 新零售

前幾天邊做運動邊看宋仲基主演的新片《波哥大》,故事其實有點老。

電影中有一段是哥國政府出動警力打擊走私不法,而韓國商人們架起拒馬、圍牆等障礙物,用棍棒與汽油瓶反擊,誓死捍衛自己的生存權。

沒有活在那個時空的人會覺得很荒謬,怎麼違法還可以這麼理直氣壯的嗎?

但實際上這樣的時空背景往往極其複雜,這些被打擊的不法對象,當初可能是幫助當地經濟成長的重要功臣。

淘寶崛起後,商家竟擺起了「馬雲的靈堂」?

就以電商舉例吧,當年淘寶在中國市場迅速崛起,並於2014年赴美掛牌上市,更創下當時規模最大的中國公司IPO案,那段時間凍結了市場上250億美元在等它上市。

但因為淘寶平台上面一直有許多仿冒、侵權以及打擦邊球的「類似品牌」,例如N1ke、S0ny這種的,所以被美國列為惡名市場名單(notorious markets list)。淘寶於是在2015年大力整頓,雷厲風行地打假,不惜關閉眾多店家。

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淘寶
圖/ shutterstock

這些店家是淘寶當年能野蠻成長重要的推手,沒想到淘寶光宗耀祖、揚名海外以後,第一步竟然把屠刀斬到了他們身上。

2015年在香港中環,有人擺了一個馬雲的靈堂,表達對馬雲強烈的憤恨。

馬雲
圖/ shutterstock

而這些店家最後到哪裡去了?那時有一個平台興起,主打三四線城市及下沉市場(泛指三線及以下城鄉地區),就是現在超級夯,成長勢頭甚至超越淘寶京東的「拼多多」。

翻開淘寶2024年前三季的營收表現,只較2023年成長了6.3%,但拼多多卻成長了57.3%,淨利率更在2021年第三季出現了死亡交叉,淘寶持續下滑,而拼多多卻快速上升。

拼多多對待擦邊球廠商的做法

那拼多多是怎麼面對這些仿冒、侵權以及擦邊球廠商?

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拼多多
圖/ shutterstock

有了淘寶的前車之鑑,他們本來就是當年淘寶大力打假的最大受益者,拼多多對於這些廠商的政策相對溫和,除了輔導轉型之外,也從海外市場與本土市場進行區隔——海外市場更嚴格些,而本土市場更溫和些。

台灣當年其實也是,早年監管鬆散,只能靠人工管理的時代,Yahoo拍賣上面只有你不敢買的,就沒有廠商不敢賣的。

別說早年了,就幾年前的2022年雙11前夕,我本來在關注的幾雙收藏級球鞋,突然被蝦皮上的賣家廣告打到。

價格只有市價的2成,保證正品、附上原廠購買發票,假一賠十,整間店也有上百雙球鞋,評價也是幾千上萬的那種。

我當然不敢買,但看店家講得這麼篤定,我把它們都加入了收藏店家的名單,打算觀察一陣子。

雙11過後大約兩三周,我再回去看這些店家,每一間都關店,商品全數下架!

好吧~還是假的,應該是趁雙11上來削票大的!

有人曾經問過我,未來台灣還有C2C的平台能幹掉蝦皮嗎?

我笑著回答,就看有那個平台敢做這塊灰色甚至黑色的市場了吧。

話是玩笑話,但話卻是很實在。本來這塊市場就是一個很龐大的市場,姑且不論對錯,但現在多少想買仿冒勞力士、高仿鉑金包的人苦無門路。

先說~我一點都不鼓勵仿冒貨啊,不管真假,你的價值都不應該要靠這些外物來顯現。

但不可諱言的,沒有規範的市場,總是能吸引更多的人群,一個一級夜市的人流跟一級百貨的人流,你覺得哪個會多一些呢?

延伸閱讀:
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關鍵字: #電商
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用科技與創意改寫食農未來:好食好事加速器第八屆 Demo Day 登場
用科技與創意改寫食農未來:好食好事加速器第八屆 Demo Day 登場

在科技重塑萬物的時代,飲食與農業的創新也正悄然發酵。台灣唯一專注於食農科技創業輔導的「好食好事加速器」,將於10月30日舉辦第八屆Demo Day。活動將邀請13 家入選新創登台發表,聚焦食農科技、AI供應鏈和飲食創新三大面向,分享他們如何以科技、創意和永續理念,改寫食農產業的未來。現場亦同步規劃「未來食農展演區」,集結本屆共17 家新創團隊,展示最前沿的產品與服務,從飲食創新到食農產業的智慧應用,讓與會者一次看見未來食農的全景樣貌。

化身食農新創關鍵推手,創整體存活率95%佳蹟

好食好事加速器營運總監張正瑜指出,好食好事加速器自2018年啟動以來,至今已輔導 78 家食農新創團隊、累積總資本額達新台幣22.6億元,整體成長率達 114%,整體存活率達 92%。

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圖/ 好食好事

這些成果不僅展現了台灣食農新創的韌性與潛力,更凸顯好食好事加速器在背後扮演的關鍵推手角色,透過系統化輔導、跨域資源鏈結與市場驗證,讓食農創業者能夠以更快的速度、更穩的步伐邁向成功。而因應食農產業的轉型趨勢與全球永續浪潮,今年加速器特別聚焦在以下兩大重點,一是運用科技和創新推動食農產業升級,二是加速飲食創新發展。

食農科技+AI供應鏈,以數位創新驅動食農產業升級

根據張正瑜的觀察,多數人對食農產業的想像皆停留在農作物生產階段,但這其實太過狹隘,「食農產業的真正範圍很廣,從『產地到餐桌』乃至『再循環』的整條供應鏈,都應該被納入其中,」張正瑜說,這當中包含生產、批發零售、物流、用餐場域、包裝材質的選用,甚至或廚餘與農業廢棄物的循環再利用等議題,這些都屬於食農產業的一環。

為了提升食農產業價值,今年入選團隊中,有許多聚焦於 AI、數位科技、永續再生等領域的新創,透過創新的解決方案去優化供應鏈各個節點,讓創新不只發生在農田,而能延伸至整個產業鏈。舉凡食農科技、AI 供應鏈等議題,其目的都是運用科技與創新思維推動食農產業升級。

其中,食農科技指的是,運用創新技術或數位科技改變傳統農作物的生長模式與管理方式,本屆入選團隊好食Agri Optech,便是以室內植物工廠為核心,自主開發高效植物照明技術與模組化系統,不僅大幅節省能源與水的耗用量,更能降低疏菜耗損量,與國際植物工廠解決方案相比,好食Agri Optech無論在價格或營運效能上都極具競爭力,如今更透過好食好事加速器的輔導與媒合,成功對接至連鎖早餐品牌,擴大產品通路與市場觸角。

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圖/ 好食好事

而AI供應鏈,則是運用人工智慧讓供應鏈更透明、暢通與高效。例如本次入選團隊——團薦科技開發出的AI零售選址平台,可以透過數據與 AI 模型分析人流熱點、預測未來3個月內的營收表現與展店成功率,協助企業找出最具潛力的展店地點。這項技術不僅提升選址決策的速度和精準度,也大幅優化展店流程與整體效率,同時在加速期間,透過業師牽線順利取得與大型連鎖手搖飲品牌合作的機會。

整合大拙匠人資源,加速推動飲食創新

至於本屆加速器的第二個特色——飲食創新,好食好事攜手新興食品品牌「大拙匠人」推出FMCG(快速消費品)加速項目,將具備台灣特色和在地風味的食品,結合新食材、新技術或新包裝,轉化成可在主流通路販售的商品,進一步走向更廣泛的國際市場。

舉例來說,本次入選團隊阿勇家餐飲,是一家擁有 60 年經驗的辦桌團隊,透過與大拙匠人合作開發新產品,使傳統的辦桌料理得以用全新的形式進入零售通路,從節慶餐桌延伸至日常家庭,甚至邁向海外市場,讓全球都能感受台灣獨有的辦桌文化。

另一家入選團隊日日好食,雖然與大拙匠人同樣主打麵類商品,但其強調高蛋白、低碳水化合物的健康取向,與大拙匠人的主要產品鵝油拌麵,各具不同特色、形成互補,雙方在加速期間不僅共同探索合作開發新商品的可能性,大拙匠人更分享自身進軍大型通路的實戰經驗,協助新創掌握通路策略與進入國際市場的運作節奏。

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圖/ 好食好事

不只如此,日日好食也透過好食好事加速器的引薦,接受曾任直銷企業高階主管的業師輔導,進一步優化經營策略、提升銷售表現,並對接大型食品公司洽談合作機會,同時也與海外加速器建立連結,為進軍北美市場做好準備。

「我們想做的不只是產品創新,更是『台灣味』的文化傳承與品牌輸出。」張正瑜強調,把餐飲料理轉化成標準化商品,不僅能擴大銷售通路和市場,更能縮短備菜的人力和時間,成為解決餐飲業人力短缺的有效途徑。

從在地出發,鏈結全球:好食好事推動食農新創國際化

張正瑜認為,台灣食農技術和食品產業都具有很強大的市場競爭力,新創團隊應該更具企圖心,在創業的第一天就放眼海外市場。正因如此,好食好事加速器不僅致力於培育在地新創,更積極推動國際鏈結,透過海外社群串聯日本、新加坡、印尼、北美等地的食農科技與創業生態圈,希望將台灣的新創力量推向全球舞台。

今年 5 月,加速器便帶領校友團隊前往日本參加 SusHi Tech Tokyo 2025(Susai Tech)展會,與日本當地的食農科技團隊與投資人交流;預計 11 月前往新加坡和印尼,透過新加坡知名的食農科技加速器 Innovate 360,接觸具潛力的投資與合作夥伴,並對接由印尼最大食品集團三林集團(Salim Group)成立的加速器 Innovation Factory,進一步串聯當地的大型零售與食品企業,為台灣食農新創開啟跨國合作與市場落地的新契機。

從在地創新到國際鏈結,好食好事加速器持續為台灣食農新創打造更廣闊的舞台。現在就報名 10 月 30 日第八屆 Demo Day,一同見證台灣食農創新的新篇章。

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圖/ 好食好事

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