專訪|護理師忙什麼?鴻海揪過勞關鍵:拿藥、送檢體⋯佔50%時間,Nurabot如何神助攻?
專訪|護理師忙什麼?鴻海揪過勞關鍵:拿藥、送檢體⋯佔50%時間,Nurabot如何神助攻?

5/19輝達執行長黃仁勳於台北流行音樂中心進行演說,開場影片中,出現了鴻海、臺中榮民總醫院、川崎重工(Kawasaki Heavy Industries)三方合作共同研發AI護理協作機器人Nurabot,在3月輝達GTC大會亮相之後,再次出現在大眾眼前。

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鴻海透過輝達數位孿生平台,與台中榮總、川崎重工 (Kawasaki Heavy Industries)共同開發AI護理協作機器人Nurabot。
圖/ NVIDIA

「請幫我拿回護理站,」Nurabot聽到指令後,能夠將放滿檢體的托盤自動收入腹部的收納箱,而屁股也有一個可拿取的箱子,可以放血袋或醫療用品等,並自己走到目的地,不需要一個人在旁邊操控。

這是今年稍早已經在台中榮總運行的AI機器人實作現場, 「機器人的目的是為了解決護理師每天面對的重複性勞務工作,減輕護理人員負擔,」 台中榮總護理部副主任劉淑芳表示。

和以往鴻海的代工形象不同,Nurabot的研發從Day 1就以「深入第一線了解用戶需求」為出發點。這對品牌業者來說,或許是一件非常正常的事,但對代工起家的鴻海來說,是很大的轉變,也是鴻海展現轉型的決心。

鴻海3+3策略持續推進,Nurabot離夢想更近

「現在鴻海正在從一家製造服務公司轉型為平台解決方案供應商。」鴻海董事長劉揚偉2023年於鴻海科技日活動開場時,就已明確表達了鴻海未來的願景。

早在2019年開始,鴻海積極投入「電動車、數位健康、機器人」三大新興產業以及「人工智慧、半導體、新世代通訊技術」三項新技術領域,以「3+3」結合作為集團重要的長期發展策略,而在數位健康和機器人領域中,Nurabot也象徵著一個重要的里程碑。

「就是要給他們滿滿情緒價值,」鴻海B事業群總經理姜志雄向《數位時代》表示,此次和台中榮總合作的Nurabot護理機器人,團隊派出使用者體驗 (User Experience, UX) 和視覺設計 (Visual Design)、工業設計師(Industrial Design), 「我們不是找業務或是工程師到現場,而是透過訪談加上為期好幾個月的觀察,讓他們知道我們是真的想要提供解決方案,而不是只是賣我們的產品。」

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Nurabot產品開發期間,台中榮總護理人員已經很習慣了機器人的存在,「那時要把它運回台北參加台北國際電腦展的時候,大家都很捨不得,」鴻海團隊表示。
圖/ 蔡仁譯攝影

深入醫護現場找出隱性需求,鴻海做出客製化服務

2023年,入選全球最佳智慧醫院評比(Newsweek World's Best Smart Hospitals)的台中榮民總醫院邀請鴻海董事長劉揚偉進行演講,中榮名譽院長陳適安意外從演講中發現鴻海好像跟他所認識的鴻海不一樣了。

姜志雄轉述,當時陳適安對於鴻海所提出的「3+3」的概念非常的有興趣,「沒想到鴻海也開始跨入創新思維,開始要做服務,」抱著半信半疑的心情,陳適安找到劉揚偉,希望鴻海能協助醫院設計出一款能夠幫助護理師工作的機器人。

姜志雄指出,初期研發團隊向醫護人員進行訪談,「但很多時候他們(護理人員)工作是一個慣性,要長時間觀察才能找到『隱性需求』,訪談不一定能呈現真正的問題,因為很多時候用戶並不清楚自己真正的需求。」 鴻海護理機器人團隊結合訪談和幾個月的觀察,發現護理人員忙碌了一整天,但有將近50%的時間都耗費在拿藥、送檢體等來回路程。

「這些工作(拿藥、送檢體)的重複性高,醫療中心場域大,醫護人員一天下來走幾趟也會很累,」劉淑芳表示,導入了機器人之後,預計將來能夠協助解決護理人員30%的勞務工時。

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Nurabot搭載ToF鏡頭、3D雷達等技術,可以自主移動並且透過鏡頭分析環境,避開障礙物。
圖/ 蔡仁譯攝影

Nurabot搭載NVIDIA Jetson Orin的晶片,將來也能進行AI運算,提供更多的服務。此外,Nurabot搭載ToF鏡頭、3D雷達等技術,可以自主移動並且透過鏡頭分析環境,避開障礙物。

「這個機器人能夠自己跟著護理師!」劉淑芳說,目前Nurabot也已經能夠偕同護理師向進行衛教宣導,「這個機器人因為表情很可愛,在醫院跑的時候,病人都會過去跟他打招呼,對於機器人大家的接受度都蠻高的,」劉淑芳分享。

Nurabot還有一項特別之處,就是用「可抽換式的電池」取代充電,鴻海表示,醫院護理站是24小時營運的,「就算充電只需要20分或30分,護理師不可能等待它充完電,護理師的需求是隨時的,機器人不能休息。」姜志雄指出,有些產品會強調可以自動充電,「但要真正了解使用者到底需要的是什麼服務,技術只是輔助來完成使用者的目的。」

Nurabot的下一步是什麼?鴻海有什麼布局?

台灣2025年正式進入超高齡社會,在長照、醫護大缺工的情況下,未來機器人有機會能夠取代護理師嗎?劉淑芳強調,護理機器人的重點是協助護理師省去重複性的勞務型工作,並非取代的角色,「機器人一碰到人就會有法律問題,所以現階段還是以取代勞務型工作為主,機器人不會直接單獨接觸病患,護理師都會在一旁協助,」劉淑芳說。

目前Nurabot處於合作第一階段(共三階段),預計11月能夠正式在台中榮總運行並且持續驗證,「下一階段預計導入AI功能,讓機器人可以更智慧,輔助護理師更多,例如病人的翻身和擺位,」劉淑芳指出,若產品驗證順利,將來也能夠擴大使用到不同的場域,例如長照中心,甚至走到家庭。

另外,鴻海團隊透過深入醫院場域觀察,也發現了醫院護理師的另一個痛點。姜志雄指出,手術室中的「刷手護理師」是人力極度缺乏且流動率非常高的職位。

刷手護理師(又稱器械護理師)主要的工作內容就是協助開刀醫師找刀遞刀,「這個職位壓力很大、根本沒有人想做,但卻是手術能進行的關鍵人物,醫生不會自己找刀啊,」姜志雄說,這也是鴻海未來想要投入的研發領域。

雖然Nurabot目前還在實驗階段,但對於未來智慧醫療發展,姜志雄相當看好,「明年或許就可以看到,」姜志雄以蘋果(Apple)手機舉例,「曾經大家只知道手機就是按鍵式,但賈伯斯(蘋果創辦人)做出了創舉,之後便主導了手機市場,而現在機器人輔助人類的生活,有一天也會走到這步。」

延伸閱讀:人形機器人,會是長照最佳解嗎?
影片|黃仁勳宣布了!台灣總部落腳「北士科」:GB300、通用機器人⋯COMPUTEX演說重點一次看

責任編輯:李先泰

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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