AI時代，工程師人才需求增15%！日本求職平台Findy進軍台灣，為什麼先推這5個產品？|數位時代 BusinessNext

根據世界經濟論壇2023年的《未來工作報告》指出，全球有39%的企業表示，工程師和IT技術人才的短缺是他們面臨的主要挑戰之一。特別是在AI、大數據、區塊鏈和綠色能源等新興領域，對技術人才的需求增長超過了供應。報告預測，在未來5年內，這些領域的技術人才需求將增長約12%至15%。

日本IT工程師人力科技平台Findy，正致力於解決這個問題。Findy以AI協助求職媒合與團隊生產管理，平台上已擁有20萬名IT工程師與2,300家企業。

今年6月，Findy更宣布完成JP Post Investment Corporation領投的20.5億日圓（約新台幣4.3億元）D輪募資，來自台灣的達盈管顧也是投資人之一。藉由這次募資，Findy正式進軍台灣市場，目前也已經和台灣的人力媒合平台Yourator合作。

「第一個產品只有2個人用」，Findy創辦人卻從中找到新商機

「我們的第一個產品叫做Findy Score，當時做的不是媒合，而是一套給JD（職缺描述）評分的系統，讓求職者判斷企業的待遇以及對工作的想法，」Findy共同創辦人山田裕一郎笑著說，「結果，只有2個人使用。」

不過，這不是山田裕一郎遇過的最大挑戰。

在2016年成立Findy之前，山田裕一郎在線上英語學習平台RareJob工作，從只有10人的團隊到2014年成功上市，他歷經了一次漂亮出場的創業，但是這個過程中，山田裕一郎一度從團隊主管被貶為基層員工。

「我當時為了幫助公司拓展新事業，但是屢屢失敗，所以被貶職，那是我人生最挫敗的時刻。」山田裕一郎說，也是這個低谷的時期，RareJob當時的執行長讓山田裕一郎感受到一絲溫暖，「執行長其實是對事不對人，後面新的一些開發案，他仍然願意選擇相信我。」

這次經歷讓山田裕一郎認知到：開發新業務並不容易，但是打造好團隊、凝聚團隊向心力對企業來說，更是一門學問，這才開啟山田裕一郎再次創業、成立Findy的契機。

正如山田裕一郎先前的經驗，要創造新事業真的不容易，但是他從Findy Score的失敗中發現了新的機會。

「這個評分模型我用了10萬個JD訓練，發現其中50%都是要找工程師的，我分別跟人資還有工程師們人訪談，發現他們彼此不懂彼此的專業，之間存在著巨大鴻溝，所以我們就轉型成一個雙向評分的媒合平台。」山田裕一郎說。

從招募媒合、專案管理到學習成長，Findy一站式包辦

具體來說，Findy提供的價值是增加精準媒合的機會，讓工程師與企業彼此間可以找到「對的人」。

要評價一個工程師的工作技能，不只包含寫程式的能力，還有專案管理，甚至在AI時代，還包含跨部門溝通的能力以及能力成長的規劃，因此Findy主要推出5個產品：

Findy - IT/Web工程師轉職平台，幫助企業和工程師進行精準的媒合。
Findy Freelance - 高階FreelanceEngineer媒合平台，為自由職業工程師提供接案機會。
Findy Team+ - 數據視覺化SaaS，打造更敏捷且高效的開發團隊。
Findy Tools - 軟體開發工具評價平台，提供工程師和公司評價軟體工具的功能與效果。
Findy Conference - 技術研討會與策展平台，促進業界內外的知識交流。

換句話說，Findy不只從源頭幫企業找到工程師，工程師加入後，還可以利用Findy的產品進行專案管理、工作績效評核，以及自我學習成長等等，可謂包辦從媒合到成長一站式的工程師發展平台。

截至2024年底，Findy已經成功吸引了超過20萬名註冊工程師，並與2,300家企業合作，並且積極拓展全球市場，力求成為推動IT工程師職涯成長的重要平台。

完成D輪募資正式進軍台灣，將全力投入AI產品研發

今年6月，Findy完成JP Post Investment Corporation領投的20.5億日圓D輪募資，韓國LB Investment、美國Carbide Ventures Fund、台灣的達盈創投等也加入本輪投資，而Findy的募資總額已達到43億日圓。

這輪募資有2大目標：一個是進軍國際市場，尤其是台灣和韓國，另一個則是發展新的Vibe coding的AI產品。

選擇台灣，主要是因為Findy認為台灣在半導體領域的強大競爭力，以及AI和IT工程人才的巨大天賦池。不過Findy來到台灣的用意，目前並不是要幫台灣企業或日本企業媒合工程師。

「我們現在先以SaaS工具進軍全球。」山田裕一郎說，這主要是因為希望先讓新市場的人才與企業認識Findy，且認知到Findy對人才培育的真正價值，現階段來說數據視覺化工具「Findy Team+」和軟體開發工具評價平台「Findy Tools」將是優先進軍台灣的產品。

「接下來我們也會參加台灣的AI TAIWAN未來商務展，希望可以找到更多合作夥伴與潛在客戶，尤其是AI原生新創或積極尋找AI解決方案的企業。」山田裕一郎說。

展會名稱：2025 AI TAIWAN 未來商務展
時間：2025 年 6 月 26 日（四）～ 6 月 28 日（六）
地點：台北花博爭艷館（Taipei Expo Park Expo Dome）
報名連結
 展會官網

本文轉載自創業小聚

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。