賣課營收瞄準10億元大關！讓羅PD點頭開課，知識衛星「精品課」的魔法是什麼？

2025年1月，首爾氣溫降到攝氏零下12度。那是一種會讓台灣人懷疑人生的冷。知識衛星的專案經理洪郁雯和拍攝團隊在租來的攝影棚裡守著，燈光早已架好、鏡位調整到可以馬上開拍。他們的工作是等待，「我們在等羅PD，」洪郁雯說，「他只要有空就過來錄課程。」

羅PD的本名為羅暎錫，是韓國綜藝界最有影響力的製作人（Producer，簡稱PD）。早年在KBS打造出國民級節目《兩天一夜》，最高收視率一度達到50%，等於全韓國每2台電視就有1台在看這檔節目，其他代表作包含《花漾爺爺》、《新西遊記》、《尹食堂》等。

韓國綜藝界的大人物，把人生第一堂線上課程交給了遠在台灣的知識衛星，「時間跟內容，是他（羅PD）最要求的2件事情。」洪郁雯說。

獲得韓國頂級內容製作人肯定

羅PD的時間表就像一場拼圖遊戲，每一格都排得剛剛好。他在錄影現場與會議室之間來回奔波，知識衛星想辦法在羅PD公司附近幾分鐘的路程設下陣地，緊抓行事曆上一點點的空隙。

時間，知識衛星選擇讓步。內容，必須主動出擊。其實羅PD並不是一開始就點頭答應開課。2024年4月，洪郁雯開始寫提案，寫給一個還沒決定開課的人。她不只看羅PD的節目，也讀觀眾的留言和評論，她想知道： 這些人真正想知道的是什麼？ 他們為什麼對某些片段念念不忘？ 在節目之外，觀眾還渴望從羅PD那裡獲得什麼？

課程大綱一頁一頁長了出來，寫著寫著也變成了一份提案。畢竟，對方尚未答應，她已經把整個課程順過一遍。「對我們來說，確實是風險很大的嘗試。對方還沒答應，我們就先做了大量研究，只為了說服他：來開這堂課是值得的。」洪郁雯說。

韓國綜藝圈最知名的製作人羅PD，把首次線上課程獻給遠在台灣的知識衛星。

圖／ 知識衛星

直到2024年9月26日，雙方的合作才正式敲定，洪郁雯的記憶清晰無比。這段等待的時間沒有太多人知道，但對知識衛星而言並不特別。因為他們的做法向來如此，就算像是羅PD這樣的內容高手，也不會只是把現成經驗錄一錄了事，而是要經過一次完整的轉譯：從市場研究（收名單）、使用者需求驗證、教學轉化、課程設計到內容策展。讓老師腦裡的內容被精煉、被結構、也被放大，變成別人可以學習的樣子。只是這一次有了更多的意義——獲得了韓國最知名的內容製作人肯定。

這些年來，知識衛星用這套方法做出了不少課。羅PD的課有5,000多人買單，以及其他財報、口語表達、自媒體等課程，每一堂都有成千上萬人報名。讓知識衛星2024年的營收達到新台幣7億元、2025年的目標望向10億元大關。

但老實說，這套流程是線上課程平台的 標準作業 。產業內的從業人員都有相同的疑問：知識衛星的魔法究竟是在流程中的哪一段生效，才能創造出萬人參與、億元等級的課程？

有人教過也沒關係，重點是：需求有沒有被滿足？

先回頭一點點。知識衛星成立於2019年，與其他課程平台最大的不同，就是一手包辦整個產製流程。如果以電商來比喻，多數平台像是綜合型電商，自己製課，也提供老師們自行上架販售課程的管道；知識衛星則更像品牌電商，不只自產自銷，更從課程設計、講師包裝到行銷推廣全權主導。在創業的3年內，僅靠17堂課就完成連年營收破億元的里程碑。

秘訣是什麼？知識衛星的共同創辦人游弘宇和薛佳文有2個答案。

第一個答案，是沒有秘訣，只有苦工。

「哪有什麼魔法？我們就是把該做的事情，每一步都做到最好。」游弘宇沒有要隱瞞，他是真的打從心裡這樣相信。這跟商業模式緊密相關，正因為一條龍地抓住產製流程，知識衛星才能確保內容品質、耐心打磨，「世界上這麽多學習內容，YouTube都看不完、Udemy有25萬堂課，大家缺的是時間、要的是體驗，所以每一個細節都要仔細把關。」

第二個答案，是選題以及選老師的角度。

線上課程平台發展至今超過10年，毫不誇張地說，大部分可以開的課都開了、該開課的老師也都開了。「我們並不在乎一個主題有沒有人做過，我們在乎的是這個主題有沒有好好地被講過、是不是還有需求沒有被滿足，所以現在還是有很多課可以開。」薛佳文說。

網紅愛莉莎莎高度參與的瑜伽課程，在競爭激烈的瑜伽領域，獲得億元等級的豐碩成果。

圖／ 知識衛星

用一個最簡單的例子，瑜珈是線上課程中激烈的戰場，知識衛星攜手網紅愛莉莎莎推出了瑜伽課程，儘管爭議繁多，仍刷新了瑜伽線上課程的天花板，甚至是台灣線上課程產業的天花板。據了解，該課程賣破了億元。

愛莉莎莎參與的瑜伽課程是稍微極端的案例，知識衛星的站上也有表現優異的素人老師，他們不只是找「能教的人」，更常是反過來思考：這個主題值得教，那誰來講最適合？「有點取決於，是否有一個剛好能講，也可以講的人，願意跟知識衛星站在一起。」薛佳文說。

這種主題優先、精選老師的策略，讓知識衛星的每一堂課，都是一次精心的策展成果。同時也讓外界認為，知識衛星的魔法可能在於「造星」，讓閃耀的光芒也帶有風險，「在知識衛星，偶爾會有老師被推到不屬於他的高度。」一名熟悉台灣線上課程產業，也曾經開過課的專家說。

正因為不是每一個人都可以變成星星，所以知識衛星未來也不會變成一個讓任何人都能來開課的地方。平台創辦人游弘宇表示，知識衛星雖然是一個平台，但並非是讓所有人都能加入的開放式平台。

獨資、越過生死線，知識衛星在找尋下一個破圈可能性

儘管台灣線上課程的天花板，部分是由知識衛星定義，在以人數排名的課程Top 10中，知識衛星拿下了6個名次，他們仍在找尋破圈的可能性。

台灣線上課程Top 10排名

「我們破圈不是為了募資或是生存，而是為了更大的嘗試。」薛佳文說。這句話說來簡單，背後的意思是：知識衛星並沒有投資人，由創辦人獨資創立，所以沒有投資人壓力，而且也過了生存的生死線，有餘裕找尋下一個可能性。

不過「餘裕」也未必精準。線上課程市場雖然穩健，但對知識衛星而言，若無法持續產出爆款、複製成功經驗，反而成為最大的風險，仍需積極應對。特別是知識衛星的員工人數在幾年內迅速膨脹，已達到超過100人的規模。

首先是要延長戰線。知識衛星已經投入小規模的海外嘗試，引入海外教師來台開課。羅PD是其中一個案例，站上也有5～6韓國老師（色彩鑑定、體態管理等）和3位美國老師（繪本和動畫教學等）。至於直接到海外開課，知識衛星則還在評估中。

再來是知識衛星也2025年年初舉辦了「知識衛星高峰會」，試圖將線上優勢延伸到線下體驗，透過實體活動打造更高的黏著度。峰會上集結了32位老師，共有1,500位與會者參與。

「高峰會是為了向老師、大眾說，我們的品質和體驗的標準在哪裡。」游弘宇說，一方面是面對老師們的武力展示，「特別是跟老師們說，知識衛星可以為你們做出這個舞台。」另一方面也讓消費者一次接觸不同領域的老師，擴大販售的可能性。

這些嘗試背後，是知識衛星對於課程平台角色的重新思考。「我會說我們在做的事情是『定義』。知識衛星讓線上課程不一樣了，我們也要讓年會形式的跟別人不同，重新定義。」薛佳文說。

當然，現在是贏家說話的時刻。此刻知識衛星說的每一句話都站得住腳。真正的挑戰，是能不能長久站在這個位置。