什麼樣的行銷策略，能讓一家年營收高達40億美元的飲料公司，決定把一個愚人節的玩笑變成真實的產品？答案，是一位年僅9歲的TikTok網紅。
以99美分（約新台幣31.7元）的平價大罐冰茶聞名，美國知名飲料品牌亞利桑那飲料公司（Arizona Beverages）日前宣布，將正式推出一款名為「Rizzler Berry」的氣泡果汁雞尾酒，而這款產品的誕生，竟是源於一場愚人節玩笑，以及一位年僅9歲的TikTok網紅「The Rizzler」。
今年4月1日愚人節前夕，亞利桑那在X、Instagram等社群平台發布了一則貼文，宣稱與The Rizzler合作開發一款名為「Rizzberry」的虛構飲料，並幽默地稱他為公司新任的「魅力長官」（Chief Rizz Officer，CRO）。
「我們諮詢了我們的新 CRO『The Rizzler』，帶來人類已知最能增強 rizz 魅力效果的飲品──Rizzberry即將推出。」
這則貼文在X上獲得超過千萬次觀看，引發廣大網友熱議，亞利桑那行銷長史賓賽·沃爾塔吉奧（Spencer Vultaggio）表示，最初他們只是想透過一個有趣的行銷噱頭來與粉絲互動，眼見大眾反應熱烈，公司意識到這場「玩笑」必須成真，並立刻著手開發這款新口味，預計於今年10月正式發售。
The Rizzler是誰？
本名為克里斯·約瑟夫·賽瓦斯塔（Christian Joseph Savasta）的The Rizzler，在2023年因一支身穿漫威電影人物黑豹萬聖節服裝的TikTok影片，開啟他的暴紅之路。
招牌的「Rizz臉」動作（單字「charisma」魅力的俚語簡寫，做出挑眉、撅嘴與撫摸下巴的動作吸引他人），更讓The Rizzler成為家喻戶曉的人物，在TikTok上擁有170萬粉絲，甚至在去年受邀登上《吉米法倫今夜秀》（The Tonight Show Starring Jimmy Fallon）等知名節目。
隨著話題在社群上打得火熱，這位小童星的身價也水漲船高。去年，The Rizzler為玩具製造商MGA娛樂公司（MGA Entertainment）拍攝一支聖誕節廣告，播放次數超過300萬次。
之後又陸續與任天堂（Nintendo）和美國電話電報公司（AT&T）等一線品牌簽下超過六份代言合約；他也經常出席各種影視活動場合，與知名藝人拍攝短影音，為他打開更高知名度。
根據《華爾街日報》，The Rizzler的父親不願透露具體數字，但承認兒子的代言收入已「接近」百萬美元大關；而與亞利桑那的這筆交易，更是The Rizzler首度以分潤模式，從代言產品的銷售額中獲得部分收益。
小預算創造大聲量！網紅行銷與Z世代消費偏好
「Rizzberry」從愚人節玩笑轉變為正式產品的過程，體現了在當前市場環境中，品牌如何運用網紅行銷創造巨大成功。
根據廣告追蹤機構 MediaRadar 估算，亞利桑那去年的行銷預算僅約12.9萬美元，遠低於主要競爭對手立頓立仕（Lipton Brisk）的1,240萬美元與Pure Leaf 的580萬美元。
在資源相對有限的情況下，亞利桑那選擇以「創意」取勝，行銷策略有別於傳統路線，較少投入平面或電視廣告，而是透過名人網紅代言與話題性的社群內容，來製造市場聲量 。例如，亞利桑那過去曾與多位知名人士合作，包括NBA籃球巨星俠客·歐尼爾（Shaquille O’Neal）和饒舌歌手唐納·葛洛佛（Donald Glover）等。
在Z世代主導的消費市場中，傳統廣告的效果逐漸式微，這群人天生熟悉各種社群平台，他們更願意相信網紅的實際使用體驗和心得，真實、有趣且具有高度互動性，更能為消費者產生強烈的共鳴。
不過，僅僅依賴網紅行銷也存在潛在風險，除了社群反應難以預測外，也難以確定線上人氣聲量，最終是否能成功轉化為實質的銷售成績。
然而，這股病毒式傳播力持續在網路世界中發酵，已經成功炒起一波未上市先轟動的熱潮。
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本文初稿為AI編撰，整理．編輯/ 蘇柔瑋
