訓練AI就像帶實習生!從AI法律助理CoCounsel看專業外包:與AI副駕共事的底線在哪?
訓練AI就像帶實習生!從AI法律助理CoCounsel看專業外包:與AI副駕共事的底線在哪?

CoCounsel 這款產品,是新一代的 AI 副駕系統之一,許多人未來在工作上大概都會用到類似的系統。

CoCounsel 於2023年2月推出,是採用OpenAI的GPT-4結合Casetext軟體打造的 AI 法律助理。嘗試十年後,海勒終於實現願景,創造出直覺式操作的法律研究工具,而且準確性不輸谷歌搜尋。

但 CoCounsel 絕不止是個搜尋引擎,不僅能找到類似的案件和判例,還懂得分析。問「釋義性舞蹈」(interpretive dance)是否受美國憲法第一修正案保護,CoCounsel 會給予清晰準確的答案,並提供最相關的最高法院案例及最新判例。

此外還能幫律師審閱各種文件,並自動 分類總結,從合約、法規到證詞都不例外。系統能在數千筆合約中找到不尋常或有異的條款,也能掃描幾百萬封電子郵件,辨識出當中的欺騙證據,而且使用者只需用自然語言給予提示即可。真人律師幾小時、甚至幾天才能寫出來的法律備忘錄,CoCounsel 不到 3 分鐘就能完成。

約翰.波森(John Polson)在律師超過500人的事務所Fisher Phillips擔任管理合夥人,他說CoCounsel產生了立即的影響,讓公司能更有效率地為客戶做更多事。

AI正拆解律師事務所槓桿模式

CoCounsel 這類的 AI 軟體會顛覆專業人士的訓練方法。當今的法律和顧問公司多半採用「槓桿」模式,也就是由資深合夥人監督數名初階助理。在最大型的法律事務所,槓桿比(也就是一名資深律師要帶幾位初階助理律師)通常是一比三或一比四。

助理律師的工作包括撰寫法律研究備忘錄、準備採集證詞,也得查找大量文件。事務所都說這些任務能幫助初階律師累積專業知識,但其實更關心的通常是律師能帶來多少收益,而不是他們學到多少。一般而言,助理律師得申報自己年薪至少三倍的時數。

AI 法律助理顛覆了這種模式。「如果 AI 已經能做得很好,卻還要付錢請助理律師做的話,那客戶肯定會很不滿。」Casetext 的共同創辦人海勒說。但律師事務所不需要助理律師的話,也得重新思考未來合夥人的培訓方式,或許可以恢復學徒制,讓初階員工跟著資深合夥人學習,而不是一天到晚都在累積時數。如果能把副駕系統用於輔導與建議,那麼助理律師也能比以往更快學到技能。

海勒說他知道有一家公司因為使用了 AI,所以正在考慮提高資深律師的費率,但新進律師前三年的服務時間則改為不收費。他認為大家應該會樂見這樣的改變,「新律師常會懷疑自己為何要讀法學院?要慢慢審查幾百萬份文件,找出可能造成交易問題的那一份,那何不訓練猴子來做就好?」據海勒所說,AI 應該會讓律師這個職業不再那麼「令人精疲力盡、心神全被榨乾。」

一對一指導年輕人的學徒制將在許多領域回歸,這對人類來說是個好消息,畢竟把技能傳承給他人,往往是最有成就感的工作之一。AI 可以協助指導,但無法完全取代真人。

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圖/ pexels

AI恐亂掰虛構法律,專業人控仍是必須

CoCounsel 突顯 AI 副駕系統的使用範圍與限制,所以很值得參考。這類系統能進行複雜的搜尋和文件擷取、內容摘要、一定度的分析和某些形式的專業寫作,但重點是,有些專業文字寫作並不能外包給機器人。

許多律師──包括代表美國總統川普前律師麥克.柯恩(Michael Cohen)的一名律師,都因為天真地使用 ChatGPT 等通用型聊天機器人撰寫案件摘要,而被法官譴責並罰款 數千美元。這些機器人生成出虛構的法律引言,律師卻未查證,還直接用於法庭文件。

在未來的很多工作職位上,可能都會必須要監督、控管副駕系統產生的內容。AI 會生成初稿、初步的概念草圖、會議記錄,或提出銷售策略,但我們必須對這些建議進行批判性思考,並決定是否接受。

愈來愈多的分析師、顧問、記者、律師和設計師,都將會變成AI助手的主管、經理和編輯。伊森.莫里克(Ethan Mollick)是賓州大學華頓商學院(Wharton School of Business)的教授,他在課程中詳盡說明如何使用 AI 聊天機器人,因而吸引許多忠實的追隨者。

他建議大家將副駕「當成實習生」,可以把任務交派給 AI, 例如「幫我摘要這份報告」,但之後必須仔細檢查,才能交給客戶;此外,也得給些意見回饋,讓副駕有機會進步,「 就像對待新員工一樣,我們必須瞭解副駕的長處與缺點,必須學習訓練 AI、與系統合作,也得掌握適當的用途,知道何時適合使用,什麼時候又只會搞得自己很煩躁。 」莫里克這麼寫道。

吳修銘(Tim Wu)是哥倫比亞大學的法律學者,在拜登政府擔任科技與競爭策略特別助理。他在多倫多《環球郵報》(The Globe and Mail)的社論中表示,隨著AI提升工作效率,降低完成任務所需的成本與時間,對該任務的需求反而會增加,而且大家會期待事情在更短的時間內做完。最後的結果就是我們得做的事比以往更多,而且能做的時間還愈來愈短。吳修銘擔心和機器人一起工作,可能會迫使我們也變得像機器人。

這樣的風險不容忽視,而且在某些工作領域,吳修銘預見的人類機器化現象,已經如暗夜般恐怖降臨。

高薪專業人士仍可保有相對較大的權力,決定要如何執行工作,但對某些人而言,AI 將變成工作領班,負責安排班表,判斷哪些同事搭檔工作時效率最高,制定每項任務的期限,並評估工作表現,而且評估方式或許還冷酷無情,不顧人性需求。

職場上最能帶來成就感的,往往是最挑戰智力、或涉及社會互動的工作。AI 雖能協助我們完成某些任務,但還不足以完全自動化。在那之前,工作仍會是一件令人滿足,而且有意義、甚至能帶來樂趣的事。

延伸閱讀:AI雷包橫行!史丹佛揭40%職員曾接手「無腦AI產出」:AI降本增效口號響亮,誰在收拾殘局?

本文授權轉載自[《AI來了,你還不開始準備嗎?》][2],Jeremy Kahn著,寶鼎出版

AI來了, 你還不開始準備嗎?
圖/ 寶鼎出版社

責任編輯:蘇柔瑋

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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

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