到底已經花錢找了KOL業配之後，還要不要再花錢幫KOL下廣告?
這個對於專業的電商從業人員已經不是什麼問題，但對於剛接觸電商與社群的人來說，可能還是會有些疑惑。
他們的疑惑在：我花錢請你業配，看重的不就是你的粉絲號召力嗎?怎麼還要再花一筆錢去下廣告呢？那如果有轉單，到底是因為你的聚粉能力，還是靠廣告來的啊？
如果是靠廣告，那我幹嘛不自己下廣告就好，還省一筆業配費用？而且我花錢幫你推廣，還幫你吸引新的粉絲，好處都你，風險都廠商扛，這樣對嗎？
從演算法演變來制定業配策略
首先呢，社群的演算法早就不是以前野蠻成長期那樣了，現在只要是介紹產品的文章，不管是開箱、測評還是單純分享，通常擴散效果都不太好，除非貼文或是影音本身就很特別，不然成為爆文的機率不高。
所以你下的廣告，其實目的不是要接觸全新的人，而是要 針對性地推播給該位KOL的粉絲 。
一篇貼文在正常沒有破圈飄出去的狀況下，大概觸及率能有粉絲基數的一至三成，也就是還有大比例的粉絲不會看到——當然，這個成數只是粗估。
這個觸及率的鍋不能全算是KOL的，因為演算法就是這樣，畢竟平台賺的是廣告費啊！
圖／ AI生成圖片
所以成熟的業配模式應該是怎麼樣？
找符合你預算範圍內的對象，然後預算一定要留廣告費的空間，如果本身文章就炸了，那你的廣告就像火上澆油，可以觸及更多的人，妥妥地以小錢換大錢。
如果是則一般業配，那你可以選擇觸及、互動以及流量的廣告類型，去建一個簡單的漏斗。如果讓我選，我個人偏好是選擇互動型的廣告。
這些屬性的廣告費也都不貴，但可以讓這一則貼文更大比例的觸及到他們的粉絲。
然後再看廣告成效，來決定加碼或是減碼費用。
所以預算的考量絕對不只有一筆業配費，至少要配置同等業配費的廣告費，不然⋯⋯就別花了，省起來吧。
