許多電商老闆光是想著「怎樣把產品賣爆」就想破頭，好不容易做了一隻爆品之後，開心的不得了。但，這支爆品到底是幫了你，還是害了你？
身為戀家小舖創辦人、在電商界打滾20年，我跟很多平台業者聊過，他們平台上各類別都有那種以低價低毛利，走量為主的賣家，業績很大，甚至都是該類別的前幾名，不過每隔幾年就會換一批人。
舊的人去哪了？
沒了，或是說收了。「只見新人笑，不見舊人哭」的場景，幾乎年年都在發生。
一個月銷萬件的爆品，為什麼最後只賺了吆喝，卻賠了大錢？
這一篇文不講什麼太艱深複雜的內容，甚至跟管理有關的淨利我都不談，我只談三件經營中最基本的事，如果連這三件事你都沒注意，那麼不管你現在業績做多好， 已經有一隻腳站在懸崖邊 。
這三件事分別是： 庫存 、 業績 、 毛利率 。
從一件爆品背後，看懂庫存與毛利率的殘酷
「月銷一萬件、連賣三個月」——如果這個產品是你的，你開心嗎？
回答「會」的朋友，再問問你：要做到上面的條件，你覺得商品毛利率至少要維持多少以上，才不是在慢性自殺？
假設是在momo上做到了這個成績，那麼幾個條件我先抓出來，除了上面講的月銷萬件、連銷三個月之外：
- 工廠交期約為45~60天
- momo出貨時間為24小時
- momo的平台抽成與費用+包材運費等變動成本為30%
以不因延遲出貨被momo罰款為前提，一個積極的老闆至少會抓60天的量，也就是進貨2萬件。且為了避免有意外，大概會預留25%的安全庫存，以因應如果產品突然賣更好，而產生的風險。
也就是說，實際可以賣的庫存量為1.5萬件，剩下的5000件是安全庫存。
這都是你真金白銀屯下來，以因應銷量變化的貨，這不是可以選擇的，屬於必要之惡，除非你願意犧牲銷量。
我先假設這個爆品商品毛利率能有50%，滿足以上的條件後，實際的「營業毛利率」只有20%！你必須拿這20%去負擔公司其他所有的開銷與費用。（計算過程先省略，以免本篇文變成了會計教學）
但，要知道電商平台的底層邏輯是「競價」，想打造一支人氣爆品，價格肯定是其中一個關鍵因素，甚至是最關鍵的一個，在這個大前提下，你還能維持50%的毛利率嗎？
事實上，業內人士透露，許多品項的毛利甚至不到30%。
我這一題的設計已經把商品極簡化，單品單色單尺碼，如果是單品卻有6色，每色還有5種尺寸呢？相關難度立刻指數型成長。
為了不能缺貨，多準備的庫存，才是爆品真正的隱形成本！
真正吃掉毛利的，其實是庫存！
很多老闆以為：「沒賣掉的庫存還在啊，又不是不見了。」
但在會計與現金流上，它已經發生三件事：
- 錢已經付出去了
- 它被鎖在資產負債表裡
- 它會被算進銷貨成本的結構裡
你沒有賣掉它，但你已經為了它付過一次錢。
如果你打造了一個月銷萬件、連賣三個月的爆品，卻沒有先算清楚「為了賣這一萬件，需要多準備多少貨」，那你很可能只是用低價換流量、用庫存換掌聲。
商品毛利不到50%，爆品跑得越快，你只會越快知道自己錯了。
最後，給所有想做爆品的老闆一段話 :
爆品真正吃掉毛利的，不是平台抽成，而是你為了「不能缺貨」，
被迫多準備、卻暫時賣不掉的那一段庫存。這段庫存，不會出現在廣告素材裡，不會出現在銷售儀表板裡，但會準時出現在你的銀行帳戶裡，把現金吸乾。
最後，你會發現你賺到的不是錢，只是吆喝，而歷史總是不斷重複的一再發生。
希望在已經很艱難的內需市場中，每一位老闆們都能好好的，把錢穩穩當當的賺進來。
