先是在去（2015）年底成立C2C行動拍賣公司KKTOWN，今(2016)年又推出KKTV，一腳踏進串流影音市場，好像哪裡的市場競爭最激烈，KKBOX就要往哪裡闖，包括KKBOX本身，都深陷在四方夾擊的紅海之中。外界看不懂KKBOX的布局，也有人猜KKBOX所做的一切都是在為IPO鋪路，但究竟他們想的是什麼？《數位時代》藉由此次走訪KKBOX集團旗下三大企業，將陸續推出系列報導，解密KK軍團。

(圖說：KKBOX已經不只是串流音樂服務商／圖片來源：KKBOX Group。)

在KKBOX集團控股化之後，目前旗下可以分為三大事業體：耕耘音樂串流市場多年的KKBOX；同時擁有技術平台KKStream，和OTT內容影音平台KKTV的KKV；以及主打C2C行動二手拍賣市場的KKTOWN。

在大戰略下分進合擊

「我們覺得這比較像是分進合擊的概念。」KKBOX總裁李明哲解釋，過去他們想做的事情很多，每個人的身上也都肩負了非常多工作，在思維上比較難有突破，同時舊有的營運框架也免不了受到侷限，而新的運作模式帶來最大的好處，就是讓彼此都可以更專心。

「在大的戰略下，我們各自去努力，在細部的執行面，有很多可以互相幫忙的地方。」李明哲說：「我覺得現在蠻好的。」

雖然乍看之下，KKTV和KKTOWN主打的市場，都是相當燒錢的行業，身為老大哥的KKBOX在未來幾年恐怕得扮演火車頭的角色，一肩扛起集團獲利的重責大任。但李明哲卻不這麼看，他一派輕鬆地笑了笑：「以後是我們要靠他們。」

KKTV可能是下一個集團火車頭？

在他看來，KKBOX去發展影音OTT平台是再合理不過的事了。因為相比於對手得砸下大筆廣告預算，以獲取消費者，「我們來做有很大的優勢在於，KKBOX在台灣已經有一大群願意為內容服務付錢的用戶，我們可以比其他家更有效率去接觸這群用戶。」同時，從KKBOX先前聽歌排行榜上第一名是《太陽的後裔》電視劇原聲帶也可以看出，聽音樂的族群和追電視劇的族群，其實有很高的重疊性。

雖然KKTV總裁蔡怡仁不諱言，做這件事確實有很高的風險，也比當年KKBOX剛開始燒錢的狀況更加恐怖，是不小的壓力。

但李明哲卻認為KKTV不會做得太辛苦。而且他相信，追劇的市場比聽音樂的市場更大，「他那塊做起來，會反過來幫助KKBOX的成長，所以我是比較積極看這些事情。」

相比之下，電商市場導向的KKTOWN，和娛樂市場導向的KKBOX，彼此間的關聯性似乎就薄弱許多，母雞帶小雞的效應似乎也不那麼明顯。再加上和蝦皮拍賣背後股東騰訊相比，KKBOX這個富爸爸顯然無法讓KKTOWN去和對手比誰的口袋深，況且，這從來也不是KKBOX集團的行事風格。

不過李明哲認為，目前KKBOX和KKTOWN雖然還沒有直接的合作關係，卻有很多想像空間。而現階段受到同業積極補貼運費的影響，KKTOWN雖然會經營的比較辛苦。但他也相信，不會永久補助運費下去，終究還是會回歸到正常市場機制。而KKTOWN面對無法改變的客觀事實，就是要想辦法撐過去。

確認目標，然後繼續做下去

事實上，不論是KKTV、KKV還是KKBOX，他們在做的其實都是同一件事，就是向未知挑戰。雖然他們對自己在做的事都有一套理論，也相信自己有一定的利基，卻沒有一個人可以保證最終一定會成功。

但就像蔡怡仁說的：「我已經很習慣了。」回想當年的KKBOX，不也是一路跌跌撞撞地走過來嗎？他們要做的，就是確認目標，然後繼續做下去。

李明哲相信，「你努力的方向，比最後的結果來得重要。」這就是為什麼KKBOX向來不懲罰失敗者，因為他們不願意看著公司最後變成只會追著短期數字跑，行事卻愈來愈保守，致使最終錯失了轉變機會。

而不難想見，KKV和KKTOWN只是KKBOX集團未來計畫的第一步，不久的將來，一定還會有更多KK軍團的誕生。

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