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[解密KK軍團系列一] 是瘋狂還是謀略?看KK大軍如何搶攻新世代版圖

2016.08.01 | 科技

先是在去(2015)年底成立C2C行動拍賣公司KKTOWN,今(2016)年又推出KKTV,一腳踏進串流影音市場,好像哪裡的市場競爭最激烈,KKBOX就要往哪裡闖,包括KKBOX本身,都深陷在四方夾擊的紅海之中。外界看不懂KKBOX的布局,也有人猜KKBOX所做的一切都是在為IPO鋪路,但究竟他們想的是什麼?《數位時代》藉由此次走訪KKBOX集團旗下三大企業,將陸續推出系列報導,解密KK軍團。

KKBOX
(圖說:KKBOX已經不只是串流音樂服務商/圖片來源:KKBOX Group。)

在KKBOX集團控股化之後,目前旗下可以分為三大事業體:耕耘音樂串流市場多年的KKBOX;同時擁有技術平台KKStream,和OTT內容影音平台KKTV的KKV;以及主打C2C行動二手拍賣市場的KKTOWN。

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在大戰略下分進合擊

「我們覺得這比較像是分進合擊的概念。」KKBOX總裁李明哲解釋,過去他們想做的事情很多,每個人的身上也都肩負了非常多工作,在思維上比較難有突破,同時舊有的營運框架也免不了受到侷限,而新的運作模式帶來最大的好處,就是讓彼此都可以更專心。

「在大的戰略下,我們各自去努力,在細部的執行面,有很多可以互相幫忙的地方。」李明哲說:「我覺得現在蠻好的。」

雖然乍看之下,KKTV和KKTOWN主打的市場,都是相當燒錢的行業,身為老大哥的KKBOX在未來幾年恐怕得扮演火車頭的角色,一肩扛起集團獲利的重責大任。但李明哲卻不這麼看,他一派輕鬆地笑了笑:「以後是我們要靠他們。」

KKTV可能是下一個集團火車頭?

在他看來,KKBOX去發展影音OTT平台是再合理不過的事了。因為相比於對手得砸下大筆廣告預算,以獲取消費者,「我們來做有很大的優勢在於,KKBOX在台灣已經有一大群願意為內容服務付錢的用戶,我們可以比其他家更有效率去接觸這群用戶。」同時,從KKBOX先前聽歌排行榜上第一名是《太陽的後裔》電視劇原聲帶也可以看出,聽音樂的族群和追電視劇的族群,其實有很高的重疊性。

雖然KKTV總裁蔡怡仁不諱言,做這件事確實有很高的風險,也比當年KKBOX剛開始燒錢的狀況更加恐怖,是不小的壓力。

但李明哲卻認為KKTV不會做得太辛苦。而且他相信,追劇的市場比聽音樂的市場更大, 「他那塊做起來,會反過來幫助KKBOX的成長,所以我是比較積極看這些事情。」

相比之下,電商市場導向的KKTOWN,和娛樂市場導向的KKBOX,彼此間的關聯性似乎就薄弱許多,母雞帶小雞的效應似乎也不那麼明顯。再加上和蝦皮拍賣背後股東騰訊相比,KKBOX這個富爸爸顯然無法讓KKTOWN去和對手比誰的口袋深,況且,這從來也不是KKBOX集團的行事風格。

不過李明哲認為,目前KKBOX和KKTOWN雖然還沒有直接的合作關係,卻有很多想像空間。而現階段受到同業積極補貼運費的影響,KKTOWN雖然會經營的比較辛苦。但他也相信,不會永久補助運費下去,終究還是會回歸到正常市場機制。而KKTOWN面對無法改變的客觀事實,就是要想辦法撐過去。

確認目標,然後繼續做下去

事實上,不論是KKTV、KKV還是KKBOX,他們在做的其實都是同一件事,就是向未知挑戰。雖然他們對自己在做的事都有一套理論,也相信自己有一定的利基,卻沒有一個人可以保證最終一定會成功。

但就像蔡怡仁說的:「我已經很習慣了。」回想當年的KKBOX,不也是一路跌跌撞撞地走過來嗎?他們要做的,就是確認目標,然後繼續做下去。

李明哲相信,「你努力的方向,比最後的結果來得重要。」這就是為什麼KKBOX向來不懲罰失敗者,因為他們不願意看著公司最後變成只會追著短期數字跑,行事卻愈來愈保守,致使最終錯失了轉變機會。

而不難想見,KKV和KKTOWN只是KKBOX集團未來計畫的第一步,不久的將來,一定還會有更多KK軍團的誕生。

延伸閱讀:
[解密KK軍團系列二] KKBOX:我們要創造新的戰場,才會有新的先行者優勢
[解密KK軍團系列三] KKBOX:不用免費來包裝IPO故事

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