你的音樂喜好,他們比你還懂──KKBOX資料科學家
你的音樂喜好,他們比你還懂──KKBOX資料科學家
2016.12.30 | 人物

不論是通勤時、工作中、下班後,生活中的每個片刻,有了音樂陪伴總是更美好。不過,你可能沒有想過,當你無意識地按下播放鍵時,遙遠的另一端,有一群人正忙著讀取你傳遞出來的每一個訊息。他們,是KKBOX的資料科學家。關於你的音樂偏好,這群人很可能比枕邊伴侶還懂你。

KKBOX資料科學家陳怡安擁有土木專業背景,取得台大資管所博士學位後,她在2011年加入雅虎,參與過新聞和電子商務相關專案。並在去年11月進入KKBOX,擔任研究中心機器學習組經理,運用機器學習技術打造個人化音樂串流體驗和音樂內容解析。今年10月,KKBOX發表一套與台大、政大和中研院合作開發的新版演算法,就是研究中心團隊努力的成果。

「我的資料科學旅程,其實是從兩、三年前正式開始的。」陳怡安說。當時還在雅虎服務的她,正好加入電商推薦技術開發團隊,而她也因此一腳踏入資料科學領域。

音樂聆聽行為很細膩,考驗資料科學家功力

陳怡安表示,雖然同樣是資料科學,但是電子商務和音樂領域差異極大。

「以電商來說,大部分的人都有非常明顯的intention(意圖),就是『我要買東西』。」她以女性服飾為例指出,消費者挑選服飾時,除了風格之外,品牌和身材等也是重要的購買決定因素。「可是在音樂的世界不太一樣,音樂的聆聽自由度是很高的。你可能觀察到一個人聽A曲風、BPM(Beats Per Minute,每分鐘節拍數)是多少、喜歡這個歌手,但是這並不代表他對其他BPM或是歌手不感興趣,而是你要在比較適當的時候推薦給他,他可能就會買單。」陳怡安強調,聆聽音樂,其實和使用者當下的心理狀態有很深的關係。

此外,在電商和新聞領域中,很少會發生「重複購買和觀看」的現象,但是在音樂領域中,反覆聽同一首歌反而是主流行為。因此,什麼時間點要推薦什麼歌曲、推到第幾次才算夠,在在考驗資料科學家的經驗和功力。

「最難的一點是,很多推薦都有demographic(人口統計學)的資訊在裡面,比如說你的年齡和性別,可能可以做很準的預測。可是聽音樂是非常個人的事情。」她舉例說,一位女性用戶或許也會聽搖滾、龐克等比較陽剛的音樂,「所以你很難用年齡和性別去猜她喜歡什麼,還是要從她一些細微的動作去推測。」陳怡安說,使用者聽到一首歌時,有沒有把它加入收藏、是否反覆聆聽,都是重要的判斷依據。

懂音樂會加分,但是合作力才最重要

身為串流音樂產業中的資料科學家,陳怡安自己喜歡聽音樂嗎?「我很喜歡聽音樂。不過有些人聽音樂聽得很專業,可能曲風很挑或是設備很好,可是我不是那一種。」陳怡安說:「來KKBOX之前,我是『有得聽就好』,也會聽熱門的歌手像陳奕迅、王菲。來KKBOX之後,做了蠻多專案,有的專案是和曲風有關,所以越聽越廣,越聽越多。然後你就會發現,聽音樂真的是還蠻個人的事情。」她笑說,經過這幾年的工作歷練,回想起來,以前自認的「喜歡聽音樂」和現在的程度又差很多了。

其實,熟悉音樂對資料科學家來說,只是加分條件,並非決定成敗的關鍵因素。陳怡安解釋,KKBOX平常需要和許多音樂人、專業策展人合作,因此,資料科學家如果對音樂有興趣,當然可以幫助自己更進入狀況。「但是以音樂領域來講,只靠一個人的力量是不太夠的。」

她以曲風分類為例指出,「曲風其實不是固定的分類架構,它會隨時間變動,有時候會有新的曲風出現,有時候會有舊的曲風被併到別的地方。這就要靠專家的力量,幫助你判別分類器好不好,再來就是看使用者的點擊率、留存率等等的反應。」

陳怡安強調,相較於音樂專業,資料科學家更需要具備溝通能力和合作能力。「因為一個人不能懂所有的domain。」

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陳怡安解釋,曲風分類會隨著時間變動,例如爵士在1960年代很紅,紅了一陣子之後,就帶動搖滾崛起了。「音樂不像新聞有政治、娛樂等固定分類,而是一直在變化的。」
圖/ 攝影/吳晴中
關鍵字: #KKBOX #串流影音
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從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模
從收納空間到整合生活即時服務,居家整聊室打造家事服務的新商模

對居家整聊室來說,經營的核心,是把人放在第一位──不只照顧客戶,也照顧團隊。這家全台首創的專業收納公司,不只替別人「整聊」生活,更懂得先把自己內部「整聊」好。創辦人鄭博元與黃恩頡深知,品牌要長大,不能只靠熱情與經驗,還要有一套能承接人、事、客戶與未來的管理方法。因此,他們在沒有IT人力編製的情況下,借助叡揚 Vital CRM專業夥伴的力量建立更有溫度、更有秩序的管理方式。

市場需求驅動家事服務崛起,居家整聊室搶佔先機

現代人追求高品質生活卻苦於時間有限,這種兩難的困境促使居家清潔、到府收納等家事服務產業蓬勃發展,著眼於市場需求成長,居家整聊室於2017年成立,成為到府收納服務市場的先驅。

居家整聊室共同創辦人黃恩頡表示,公司成軍初期專注在到府收納服務,之後為因應整聊師人力有限且缺乏標準化流程的挑戰,於2018年開辦整聊師認證課程,每年培訓近2,000位整理收納專才,累計學員數已突破萬人。隨著專業度與口碑的提升,居家整聊室的事業版圖不斷擴大,自2024年起陸續與信義居家及多家大型居家服務平台建立長期合作關係,為這些合作夥伴提供專業的整理收納服務。

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居家整聊室共同創辦人黃恩頡以數據導向策略,讓團隊從顧客互動到轉換都具備可追蹤與可優化的依據。
圖/ 數位時代

在年營收與客戶數量逐年成長的同時,居家整聊室也迎來新的營運挑戰,「如何深化與既有客戶的互動,提高顧客回購率,成為我們的關鍵課題,」居家整聊室創辦人鄭博元說,當時公司經常接獲舊客戶的主動詢問,引發團隊重新省思,在舊客經營上該如何從被動回應轉為主動經營、吸引更多回頭客使用服務?但在過程中卻發現,傳統使用Excel表格管理顧客互動的方式,已經很難滿足這樣的業務需求。

導入Vital CRM,以系統強化客戶經營力

居家整聊室最初在設計Excel表格欄位時,其實參考了RFM客戶分析模型,希望這份表格能兼具記錄與再行銷的功能,但實際執行上卻免不了面臨人工輸入資料的挑戰,包括資料正確性與即時性難以保證、缺乏統一的資料記錄邏輯、同仁自行添加欄位等。

這些問題導致Excel表格最後僅剩下基本的記錄功能,很難從中篩選符合特定條件的客戶進行再行銷,也不容易對新進業務同仁進行教育訓練,因為他們雖然能取得客戶名單,卻無法辨識客戶的最新狀態和互動歷程。

為此,居家整聊室決定導入CRM,以系統取代人工作業,提高舊客經營的效率與成效。鄭博元表示,在評估多款 CRM 系統時,叡揚系統開放式 API 設計最能對應他對未來系統整合的藍圖規劃,亦能有效解決既有手動流程導致的資訊落差與溝通延誤等問題。後續功能驗證階段,他發現 Insight 模組的分析設計具備清晰的管理理論依據,進一步展現系統的專業深度與實務價值,加上叡揚在業界的口碑與多產業服務經驗,最終促成了雙方的合作。

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居家整聊室創辦人鄭博元運用數位工具解決團隊營運痛點,進一步開啟全新的商業想像與合作契機。
圖/ 數位時代

應用階段1》聚焦深化客戶互動與業績管理,創造4大效益

居家整聊室採兩階段循序漸進的策略,逐步擴大系統應用成效。第一階段聚焦於強化客戶互動與業績管理,第二階段則拓展至全面性的數據整合,串起客戶從初次加入會員到最終完成交易與付款的完整作業流程。

黃恩頡進一步說明,第一階段的應用以業務和管理團隊為主,業務團隊透過Vital CRM瀏覽客戶資料與商機名單、詳實記錄每次客戶互動歷程,或根據特定條件篩選目標客戶發送簡訊、主動創造接觸客戶的機會。管理團隊則藉由Insight報表中的關鍵指標,如:轉換率、客戶RFM分數等,定期檢視業績進度及目標達成情況,實現數據驅動的精準管理。

居家整聊室不只提昇顧客回購率,更創造三大管理效益。第一、提升團隊的業務能力。由於Insight模組將商機、消費、負責業務和互動行為整合在一起,使管理團隊可以用數據掌握業務同仁的工作績效,而不是依賴主觀感受,不只溝通變得更順暢,還能據此樹立行為標竿,讓業務同仁更清楚該怎麼經營客戶才能提升業績表現。

第二、保留完整客戶資料,避免因人員異動而造成客戶流失的風險。

第三、為新進業務員打造最佳學習曲線。透過Insight數據分析結果,新進業務員能夠清楚知道成交率與業績目標間的關聯性,提升了主動聯繫客戶的意願和積極程度。此外,還能彈性調整新進業務員手中名單的新舊客戶比重,使其先與舊客戶聯繫、磨練互動技巧,之後隨著專業度提升,再逐步增加新客戶比重。

第四、合理配置顧客資源,最大化商機轉消費的比例。例如,將高品質新客名單分配給超級業務員(Top Sales)、根據轉換率調整業務手上的新客名單等,實現客戶資源的最佳配置。

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居家整聊室善用數位工具落實經營策略,從資料管理、人才培育到資源配置,全面強化商機轉化力。
圖/ 數位時代

應用階段2》以Vital CRM為核心,打造無縫整合的客戶服務流程

居家整聊室邁向第二階段的應用,即以Vital CRM為核心,整合品牌官網、會員系統、對話機器人、訂單系統及整聊師派單APP等營運系統,讓數據可以自動拋轉至不同系統中,省去不必要的人工登打作業,大幅提升團隊的工作效率。

鄭博元詳細說明如何打造無縫整合的客戶服務流程。他表示,人們經由官網或LINE加入會員後,相關資料會直接匯入Vital CRM,方便業務同仁與新會員聯繫,一旦新會員決定使用服務、也就是商機成功轉化為訂單後,Vital CRM就會將必要資訊拋轉至排班派單系統,自動進入後續服務流程,包括安排居家整聊師到府服務、產出付款連結等,當客戶點選連結完成支付,相關資料隨即回傳至CRM系統,自動更新為結案狀態,形成一個完整閉環的服務旅程。

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鄭博元(左1)指出,叡揚CRM Insight模組展現教科書等級的邏輯結構,精準對齊團隊管理需求,成為最終導入的關鍵契機。
圖/ 數位時代

展望未來,居家整聊室除了持續深耕到府收納領域,更計劃將自身數位化成果升級為商業解決方案,賦能更多家事服務同業啟動數位轉型。鄭博元強調,導入CRM的價值,不僅是解決內部團隊在舊客經營上的挑戰,更為公司開啟了一扇嶄新的商業大門,日後,若能成功將現行「以Vital CRM整合客戶服務流程」的應用機制轉化商業模式,相信將有機會開拓更寬廣的市場版圖。

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