「我們向交友網站學習！」Netflix發表新個人化推薦系統，取代五星評分制|數位時代 BusinessNext

「我們向交友網站學習！」Netflix發表新個人化推薦系統，取代五星評分制

今年4月起，原本存在於Netflix的五星評分制度將消失，讓使用者改為用讚/不讚方式表達喜好，Netflix還會仿效交友網站的配對方式，在網站介面上呈現配對率。

個人化推薦是Netflix引以為傲的特色，不過，產品副總裁陶德‧葉林（Todd Yellin）今（17）天宣布，4月起，遊戲規則將會有所改變。原本存在於Netflix的五星評分制度將消失，讓使用者改為用讚/不讚方式表達喜好，此外，Netflix也會仿效交友網站的配對方式，在網站介面上呈現配對率，作為新的內容推薦方式。

「我們這個團隊的工作很妙，因為我們做的每一件事情，都是為了讓使用者可以在忽略我們的存在之下，更快找到自己想觀賞的影片。」葉林在Netflix工作超過11年，負責帶領產品體驗團隊。說話時，他總不忘配上豐富臉部表情，本身就像是一齣精彩喜劇。「當你在學校、職場上忙了一整天，回到家只想放鬆癱在沙發上、好好被娛樂吧。」他開玩笑表示，儘管如此，內容團隊卻會和他們作對，因為內容團隊從未停止採購和製作影片，讓影片多到難以選擇。因此，產品團隊以兩個方法幫助使用者挑選內容，第一是做出更好的設計，第二則是運用演算法和大數據。

葉林表示，Netflix團隊不斷嘗試做出更好的產品，舉例來說，一進入Netflix畫面時的帳戶切換功能就是3年半前才上線的，而這些功能都是來自於Netflix對使用者的觀察和猜想。「使用者說想要的，不一定是他真正想要的。而且如果你問使用者要什麼，他們會說，我想要所有的好東西。」他說：「可是，我們想要的是簡潔。」

也因此，葉林宣布，從今年4月開始，Netflix將會把原本的五星評分制度取消，改為用「讚/不讚」的方式，讓使用者可以更直接表達自己對作品的喜好。

他指出，Netflix從使用者行為中發現，使用者評高分的影片不一定是常常看的影片。「大家評分的時候會以批評家的心態給星，好像自己是為了全世界在評分一樣。」他以亞當‧山德勒的喜劇電影和《凜冬烈火：烏克蘭自由之戰》（Winter on fire: Ukraine's Fight for Freedom）相比，雖然大家會把後者的星級評得比較高，但是實際上或許比較常看前者。「因此我們比較在乎使用者看了什麼、看了多少、用什麼裝置看、一天中的什麼時刻看的？他們是否看了5分鐘就放棄了？還是連續看了七個小時，直到在沙發上睡著？」

不過，他強調，使用者的喜好對於Netflix來說依然非常重要。因此，4月開始，Netflix會在全球市場推出新的個人化推薦方式。首先是以「讚/不讚」的標示讓使用者評分，如果喜歡這部影片就按下讚，不喜歡就按不讚，簡單明瞭。葉林表示，這項功能從去年開始測試，評分率提高200%。「讚/不讚是網路上的共通語言。」他說。

此外，Netflix也向交友網站取經，在介面上顯示作品和使用者的「配對率」。只要配對率高過55%，數字就會出現，推薦使用者觀賞。「我們在使用者和內容間創造愛情故事，用數字告訴使用者，這可能會是一段不錯的關係。這就是我們的工作。」葉林笑說。

家電是典型的低頻、高單價商品，消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機，但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下：從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價，到進一步留下會員資料、瀏覽官網，甚至進入門市體驗，消費者的決策路徑越來越分散，即使最後的交易發生在線下，購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普（SHARP）會重新思考數位行銷的原因。

過去，品牌比較關注如何「帶來多少流量」，但當數位接觸點持續增加，重要議題逐漸變成：誰在關注什麼？誰可能進入購買週期？又該在什麼時間點，提供什麼內容？

SHARP 台灣總經理張凱傑表示：「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務，讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』，逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術， SHARP 致力將科技融入日常生活，預先設想、解決消費者不同階段的生活需求；如今，這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷：不只是等消費者說出需求，而是透過數據，更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據，但因數據資料分散在不同部門與系統，想要為行銷活動建立目標消費者輪廓，需要跨部門整理與人工處理。例如，需要先請 IT 撈取資料，再由行銷團隊分類目標客群，前後可能花上 3 到 5 天，活動發送出去後，也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰， SHARP 開始評估、測試客戶資料平台（CDP），最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中， SHARP 關注的不只是資料整合能力，也包括系統是否容易上手，以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先， SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類，還有提供行銷引導與 AI 工具，例如行銷自動化等，讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策，以清晰的投資報酬率（ROI）等數據，建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出：「對我們來說， CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間，讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容，而不是處理資料。」舉例來說，導入 Insider One 後，行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置，將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘，然後，由系統觸及，以及追蹤開信、點擊與轉換，大幅縮短跨部門協作的工作流程。

1912 年創立的夏普，在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ，透過數據整合，真正了解消費者的需求，精準推薦，股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。

圖／數位時代

對 SHARP 來說，另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用， Insider One 團隊扮演如導師般的角色，透過手把手的培訓與指導，不僅大幅縮短系統摸索時間，更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內，成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點，以消費者全通路（OMO）旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示， SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路，部分合作通路同樣採用 Insider One，讓跨通路數據串接有了共通基礎，在 Insider One 團隊的協助下， SHARP 與生鮮超市合作，在符合資料授權跟隱私規範的前提下，透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求，並以此規畫跨業聯合促銷（Joint Promotion）。

股東購物節四大指標皆雙位數成長， SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說，股東購物節是年度最重要活動，透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案，結合會員資料整合與行為分析，去（2025）年， SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群，轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣，再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程，讓對的內容在對的時機觸達對的人，極大化行銷綜效。

更重要的是，隨著數據累積與平台熟悉度提升， SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例，今（2026）年，不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%，流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%，讓 SHARP 更加確信：數位行銷的重點不只是「吸引多少人」，而是能否辨識「哪些人值得溝通，以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷， SHARP 成功從會員名單中找出 4,000～5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者，如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群，針對這群人進行精準溝通，帶動數百台產品銷售，創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為，以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效，以維修服務為例，如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久，且近期有多次維修紀錄，即可在適當時機提供換機資訊，甚至從節能效益切入，讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果，不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」，持續深化對消費者的理解，讓線上的互動、內容與優惠，成為消費者消費或走進實體通路的前一站，也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解，成為家電數位行銷競爭的新典範。

想知道更多 Insider One 零售與家電產業應用，立即了解：https://insiderone.com/zh-hant/contact-us/