新零售服務商91APP在台灣市場耕耘多年，現在也準備好要啟動海外市場的布局計劃。而他們選中的第一站，是馬來西亞。
台灣成長空間仍大，海外也在招手
「我們不是在台灣遇到瓶頸才往外走。」91APP董事長何英圻強調，去年開始台灣市場就有很強的動能，現在還在往上衝的過程中，相信未來也還是有很大的市場空間。他估計，台灣市場至少會是數千億GMV（網站成交金額）的規模，相較之下，今年91APP的GMV目標還只訂在100億元，距離封頂仍有很大的距離。不過同一時間，已經開始有跨國品牌業者對91APP提出邀約，希望91APP可以跟他們一起到海外市場。
「我可以預言，愈先進的市場對這樣的需求愈迫切。」何英圻說，他們也想試試看這樣的商業模式究竟可以走得多遠。因此今年下半年開始，他們在海外市場將會有更積極的拓展計劃。
91APP總經理楊明芳表示，其實他們研究東南亞市場已經有一段時間，以馬來西亞為例，至少就評估了一年多。而現在他們已經在馬來西亞成立公司，並在當地有五名員工，下個月就會有第一個客戶案例上線。
除了馬來西亞，91APP另外也鎖定香港和新加坡兩個地區。
楊明芳表示，走出台灣一方面希望可以協助台灣品牌在海外落地；另一方面也會爭取當地的品牌客戶。他認為目前在東南亞還沒有看到同質性的競爭對手，「看起來我們這一套在馬來西亞應該有競爭力。」
不排除在海外市場IPO
不過何英圻也強調，台灣仍是重要的本地市場，他們的策略是，先在台灣將商業模式試到極致，再拿去打海外市場。「91APP在台灣一定要做到透徹。」他說，當產品準備好，業務就跟上。
而也值得注意的是，未來海外市場的發展，也將影響91APP的上市計畫。何英圻表示，「當海外營收佔比拉高，上市地點就有更多地方可以考慮。」他強調，「 91APP沒有上市的問題，只有去那裡的問題。」
不過以他的說法看來，因為今年下半年才啟動的海外市場仍需時間耕耘、發酵，短期內似乎還不會有上市的可能。而以91APP開始進軍海外市場，同時員工數也不斷擴張，預計年底將突破300人的情況來看，91APP也將再有新一輪募資。何英圻表示，時間點應該會在今年下半年。
