赴陸拍片不需「接地氣」!酷瞧蔡嘉駿:台灣要學英國人的堅持
赴陸拍片不需「接地氣」!酷瞧蔡嘉駿:台灣要學英國人的堅持
2017.12.08 | 影視

乘著OTT發展風潮,近年,台灣影視內容產製也格外熱烈,頗有起死回生之態。不只植劇場從去年底開始累積聲量,並靠著《花甲男孩轉大人》達到巔峰,今年起,各家業者也不約而同看中BL(Boy’s love)耽美劇的潛力,著手經營分眾市場。而經過一年醞釀,由六家企業共同發起的「新媒體暨影視音發展協會」(NMEA,New Media Entertainment Association)也在本周舉行成立大會,打算號召產業相關業者,致力扶植在地原創內容。

OTT雖蓬勃發展,播他國內容也是枉然

「台灣的影視行業有沒有希望跟機會?這樣講可能有點熱血、有點灑狗血,可是,你真的寧可做垂死掙扎,也不要不做反擊就被踐踏過去。」 NMEA首任理事長、酷瞧執行長蔡嘉駿認為這是態度問題。

蔡嘉駿指出,OTT發展蓬勃是件好事,不過如果平台搭建了,播出的卻都是別國的影視內容,也是枉然。而他認為,韓國娛樂文化滲透固然是一項議題,但是中國帶來的威脅更嚴重。「你看騰訊買了全世界的公司,他也可以用繞境委外資進來買台灣的公司。你告訴我,未來有什麼公司有可能不變成中國公司?」蔡嘉駿說,商人的目的是賺錢,當有人願意開高價,誰會不賣?「它其實是很現實的問題。」

可師法英國,發展在地獨有文化

那麼,在現實考驗之下,台灣應該如何自處?蔡嘉駿認為,找到自己的強項才是重點。

「很多人勸我們說:要進入中國市場,一定要接地氣,要拍中國人喜歡看的東西。我根本不支持這種想法!」他建議,台灣應該要師法英國。

相較於美國擁有三億人口,英國只有6,500萬人,是美國的五分之一,而如果從全球經濟市場來看,美國的控制範圍更達數十億。「但是英國的影視作品從來沒有在全球市場式微,因為英國人非常堅持發展自己的文化。」

他以電影為例指出,像是《鋼鐵人》就是在美帝主義、資本主義下才拍得好看,而英國的007系列、《哈利波特》、《愛是您.愛是我》,則是散發優雅氛圍和雋永巧思。「你能想像英國人拍《鋼鐵人》是什麼樣子嗎?」

「中國人最愛看古裝劇,台灣人怎麼拍?但《艋舺》他們也拍不出來啊!」蔡嘉駿認為,在先天條件和文化差異之下,一味地接地氣並非好做法。「把自己能做的事情做好,自然就會有海外市場。」

泛亞洲娛樂成形,台灣絕對有位置

牽猴子整合行銷總經理王師則指出,近兩年來成形的「泛亞洲娛樂」現象值得關注。他舉例,像是印度電影《我和我的冠軍女兒》、日本電影《你的名字》和泰國電影《模犯生》,都相繼創下該國電影在兩岸市場的最高票房紀錄。此外,《通靈少女》與國際平台HBO Asia合作也是一項佐證。「這表示,泛亞洲娛樂正在打通壁壘。」也就是說,隨著網路時代來臨,各地觀眾的審美標準,以及對於「好內容」的看法正趨於一致。

通靈少女
《通靈少女》與國際平台HBO Asia的合作,也代表著亞洲的娛樂產業正在打通壁壘。
圖/ 《通靈少女》劇照

王師表示,如果從這樣的思維出發,就可跳脫對「接地氣」的無謂堅持了。「因此,台灣的影視產業策略必須非常靈活,你可以跟HBO合作,可以跟騰訊合作,可以跟愛奇藝合作,也可以跟Netflix合作。」他強調:「全世界的娛樂產業板塊正在激烈變化。在這個變化中,台灣一定有自己的機會跟位置。」

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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