特斯拉獲利達標只是曇花一現？接下來考驗才正開始|數位時代 BusinessNext

特斯拉獲利達標只是曇花一現？接下來考驗才正開始

在走過荊棘後，睽違兩年再現的盈利好成績，除了證明馬斯克達成自己的承諾，也更像是特斯拉邁向正軌的指標，在產能提升、中國建廠、實現盈利的目標一一達成後，特斯拉是否真能否極泰來呢？

一掃負面新聞陰霾，特斯拉實現單季獲利

其實，特斯拉的財報本來是10月31日才要發布的，但可能是這次成績太好迫不及待想跟全世界分享，這份財報比原訂整整提早了一周。

文章一開始說特斯拉今年像八點檔一樣戲劇化，要從今年第一季「史上最尷尬財報會議」說起，不僅打斷分析師提問，還不太禮貌地說：「這無聊透頂的問題一點也不酷，下一題。」甚至多次在Twiiter上大戰媒體，讓他有了「矽谷川普」的稱號。

更不能不提今年八月，馬斯克在Twitter上稱考慮讓特斯拉私有化，甚至說資金都到位了，美國證券交易委員會（SEC）指控他發布具有誤導性的聲明，向馬斯克提起訴訟，最終雙方達成和解，馬斯克辭去董事長一職，還一共交出4,000萬美元罰金，在本次的財報會議中，還迴避了分析師對於董事長繼任人選的提問。

此外，還有公司內鬼、罵英國潛水員是「戀童癖」、公開吸食大麻等一連串負面新聞，馬斯克在第二季財報會議上說要在今年實現獲利的目標，也讓許多分析師相當懷疑，這家負面新聞一籮筐的電動車廠，出乎意料地實現單季獲利以及正現金流，對投資人來說顯然是值得開心的好消息。

但在激情過後更多人好奇的是，這次的單季盈利究竟是代表特斯拉逐步邁向正軌？還是只不過是曇花一現的歡喜呢？

翻轉中階汽車市場，Model 3晉身主流產品

「第三季交付的車，比2016年整年還多。」馬斯克在財報會議上開心地這麼說，好成績背後的關鍵，就是之前歷經產能危機的Model 3，本季在北美市場共交付56,065台Model 3，平均每周可以生產4,300台，也讓特斯拉在財報中寫下：「Model 3已經成為了一款真正的主流產品。」

苦盡甘來的Model 3，在本季搖身一變成為美國市場的中階明星車款，以北美市場來說，中低階車款大多是Toyota、Honda這些日系車廠的天下，從財報數據來看，Model 3共交付56,065台，位居美國市場銷售第五名，擊敗Nissan、現代、福特這些傳統大車廠，可以說特斯拉靠著Model 3，已經正在改變美國中階汽車市場的生態。

接著再從營收來看，本季光是Model 3就帶來超過30億美元的營收，遠遠甩開位居二、三名，營收20億美元的Toyota與Honda。此外，馬斯克也談到Model 3有超過20%的毛利率，也是本季盈利達標的因素之一。接著第四季的目標，是要把生產到交車的天數，從現在的20天降低到10天，這些成績都顯示，特斯拉正在默默地改變美國中階汽車市場的生態。

加速中國投資，成本、量產、生產效率將是關鍵

展望未來，馬斯克認為改善效率會是第四季的一大重點，「為了讓顧客更能負擔Model 3，我們決定加速中國工廠的興建進度，計劃2019年就能把部分Model 3移到中國生產。」目標是提升中國的在地化程度，「中國生產的車子，只會賣給當地顧客。」也會在中國生產電池，滿足當地市場的能源需求。

穩住美國市場、積極布局中國，更多人好奇的是，這次的單季盈利究竟是代表特斯拉逐步邁向正軌？還是只不過是曇花一現的歡喜呢？關鍵還是圍繞在Model 3在成本、量產、生產效率三方面的能力。

這次是因為特斯拉成功提升產能，才得以實現盈利，未來的挑戰在於如何穩定地控制成本，調低Model 3的售價，且維持穩定的量產及生產效率，才能讓特斯拉的產品接觸到更廣大的客群、賣到更多的地方，而這些挑戰並非一時半刻就能解決，要說否極泰來、谷底翻身，特斯拉仍有一段路要走。

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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