賣風場進補,上緯下一步要當「全球風電葉片」領頭羊
賣風場進補,上緯下一步要當「全球風電葉片」領頭羊
2019.08.23 | 策略

上緯投控日前賣掉開發風場的子公司上緯新能源95%股權給美國能源開發公司Stonepeak,交易總金額約2,598萬至1.01億美元,預估處分利益上看8,547萬美元(約新台幣26.4億元),分三階段認列,預計10月份完成股權交割,第四季就能貢獻獲利。

上緯過去被視為國內本土開發商的領頭羊,卻在今年6月突宣布出售負責風電開發的子公司上緯新能源與海能風場,淡出風電開發市場,目前上緯手上僅投資海洋風電7.5%股份,未來海能風場、海鼎風場將交由Stonepeak主導,並將公司重心轉移至材料本業,加大投入風電供應鏈。

處分風場股份獲利大增,未來專攻風電供應鏈

上緯今年第二季營收15.64億元,營業毛利率22.5%,季成長0.7%,淨利達3.5億元,季成長428%,主要是去年底以6.34億元出售海洋風場7.5%股權給日本電力公司JERA,處分利益達4.04億元,也讓上緯的EPS(每股盈餘),從第一季0.72元推升到本季3.81元。

上緯董事長蔡朝陽表示,未來將以「全球風電葉片領頭羊」為目標,看好風電市場前景,本月風電葉片材料的拉擠碳板,已從江蘇廠出貨1萬公尺給國際風機系統商三菱重工維特斯(MHI Vestas),年底前會再出貨5萬公尺;為因應離岸風電國產化需求,下半年將在台中設立碳纖板材廠,預估明年第四季就能開始試生產。

MHI Vesta與上緯簽約
上緯近來成功打入國際風機系統商三菱重工維特斯(MHI Vestas)供應鏈。
圖/ 陳映璇攝影

上緯的事業體包括新材料、碳纖維複材、離岸風電,逾7成銷售來自中國。目前風力葉片材料已打入國際風機系統商Vestas、金風、GE、西門子歌美颯的供應鏈,8月也拿到MHI Vestas拉擠碳板訂單,蔡朝陽表示,對生產的質量、量產能力都有信心滿足MHI Vestas的要求;此外在葉片材料的樹脂、膠黏劑也已展開材料認證,估計明年就能夠拿到訂單。(不玩風場回歸材料本業,上緯拿下風機系統商MHI Vestas訂單

而中國市占前三的風機系統商金風,上緯在上半年供貨占比達43%,大型葉片開發上也進展順利;近期也和西門子歌美颯在商討明年度葉片樹脂訂單,估計西門子一年用量16,000-20,000噸,預估明年可以拿到3,000-4,000噸。

因應大型葉片需求,投入拉擠碳板、預浸布生產

隨著風機朝向大型化趨勢明顯,不僅考驗風機的鑄件能力,因應大型葉片需求的碳纖維複材的「拉擠碳板」、「預浸布」產品也備受看好,上緯表示已準備好且獲得材料認證。

風力葉片
碳纖複材一般使用在6MW以上風機之大樑,具體用量依葉片設計決定。
圖/ 上緯

浴浸布產品將從工業用轉為風力葉片發展,目前金風開發出76、90公尺兩種大型葉片做的樣機,都是使用上緯的材料,預估順利的話,明年將有一定的訂單量。

在出售上緯新能源95%股權與海能風場後,接下來將有大量現金流,蔡朝陽透露,早做好規劃,去年下半年董事長室底下已成立新事業團隊,評估其他合作或併購機會,還會應用在台中廠的投資。

外界好奇為何最後上緯選擇把子公司賣給Stonepeak,蔡朝陽說,當時談判時Stonepeak願意留下上緯新能源的員工,且開了一個很好條件,當時買家確認是Stonepeak後,員工的心也都安定下來。(上緯出售海能風場給美國能源公司,保留5%開發團隊股權

目前上緯海洋風電第二階段120MW已動工,最快在10月安裝完成20座6MW風機,第四季就能併聯發電,以持有海洋風電7.5%股份來看,上緯預估每年可貢獻5-6千萬淨利,相當於EPS 0.5-0.6元,是未來長久穩定的業務。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #離岸風電
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從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?
從300萬創業學費到無抗養殖平台:洺鈞畜產如何借力桃園,讓一隻雞成為畜牧轉型的起點?

抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具,但當抗藥性(AMR)成為全球公共衛生議題,如何兼顧動物健康與養殖效率,同時降低對抗生素的依賴,也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊,洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方,而這個問題,執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔,走進畜牧現場後發現,面對疾病風險,部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度,比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素,他開始思考:能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴?

技術做得出來,農民為什麼要用?300萬元換來的創業一課

於是,楊舒翔他投入全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方,搭配飼養管理,協助雞隻維持健康,降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計,目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞,並透過SGS檢驗雞肝,確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

洺鈞畜產研發全程無抗生素養殖(No Antibiotics Ever,NAE),以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方。
圖/ 洺鈞畜產提供

有技術,不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業,開發草本飼料添加產品,再把技術賣給養殖戶。但對農民而言,改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本,也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是,換了新的方式會不會變麻煩?用了之後,我能不能多賺一點?」

第一次創業最終在2018年底收場,燒掉超過300萬元,卻也讓楊舒翔看懂:無抗養殖要成為產業,不只技術有效,更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發,在一位廣告業前輩建議下,他決定不再只賣技術,而是自己跳下來整合供應鏈。這一次,洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路,建立自有品牌「職人雞」;同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求,提供添加產品、契作等服務。「技術再好,也要能真正走進現有的商業體系,才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」,轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素,更要讓農民願意不用

商業模式改變後,楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元,我110元跟你收,你要不要跟我做?」透過較高的收購價格,降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計,合作農民收入平均增加約10%至15%,市場收益再投入產品與養殖技術研發,形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品,把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而,當技術與市場愈做愈廣,第二次創業也出現新的問題:有限資源該押在哪裡?研發如何持續?下一個市場又在哪裡?這一次,楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地,依企業成長需求,補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海,楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時,團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究;當多年累積的成果不知道如何向市場說明時,桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告,把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益,轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後,Meet 桃園+的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法,把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人,才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言,這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源,則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲;接觸海外創業者、投資人與產業市場後,他開始確認,降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題,也讓下一階段目標從台灣市場,走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫,則補上直接面對消費市場的最後一哩,協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事,轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後,團隊也主動追加預算與自身人脈,進一步放大效益。

「所有的資源都在這,你要試著自己去拿,而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言,桃園提供的是企業成長的支點,「當政府給你資源的時候,你自己也要把事情做好,才有可能借力使力,把自己拱上去。」

從桃園走出去,把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時,不一定複製「職人雞」品牌,而是依當地產業需求,輸出添加產品、養殖技術、顧問服務,甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後,就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」,到整合農民、通路與消費市場,再善用桃園不同創業資源補足成長能力,洺鈞畜產第二次創業建立的,已不只是一隻不用抗生素飼養的雞,而是一套讓農民願意做、市場願意買,也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃:https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200

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