從6千筆統編看見機會!Hahow獲1億台幣A輪募資,它的焦慮與潛力是什麼?

2019.12.12 by
陳君毅
從6千筆統編看見機會!Hahow獲1億台幣A輪募資,它的焦慮與潛力是什麼?
蔡仁譯攝
2018年營收超過一億,以成立5年的Hahow來說已是相當不錯的成績。在這個情況下,他們為什麼要募資,找的還都是財務性投資人?

線上教育平台Hahow(好學校)宣布獲得群益創投、益鼎創投與財團法人交大思源基金會董事沈上謙等人330萬美元(近1億台幣)的A輪募資。並將在農曆年前完成剩下70萬美元(2,100萬台幣)募資,整個A輪的金額為400萬美元(約1.2億台幣)。

今年(2019年)1月Hahow公布2018年的營收,首度突破億元大關,相較於2017年成長了將近一倍,對比2015年剛創立時更擁有成長100倍的驚人數字。

擁有如此漂亮的成績,Hahow共同創辦人江前緯也坦承,Hahow的體質是能夠獲利的。但綜觀A輪投資人清一色是財務性投資,缺少策略發展的投資人,似乎顯現了Hahow的成長焦慮。

策略性投資人大多是相關產業的上下游或者是同業,考量投資標的的發展是否能加速本身營運發展,甚至是增加本身的獲利能力,講求更強大的綜效,也因為會有較密切的合作,通常討論時間會拉得比較長。財務性投資人評估的主要依據則是投資標的的未來獲利能力,同時相較於策略型投資人有出場的時間壓力。

「拿錢就是要換時間,Hahow要做的事情還很多,傳統VC(創投)的速度還是比策略投資快。」江前緯把募資比喻為天使與魔鬼的戰爭,拿到錢的確有助於發展,卻也要背負股東對於獲利與出場期待。江前緯認為Hahow還要更快,更快找尋更大的市場、更快拿出教師們滿意的服務、更快與競爭對手拉開差距。

當體驗被複製、內容被致敬,Hahow的壁壘在哪?

五年前Hahow以群眾募資為特色,開始推出線上教育內容,江前緯直言當時並沒有人看好,「台灣盜錄這麼嚴重、沒人相信有人願意掏錢買線上課程。」

但是這兩年以來,台灣線上課程領域可以說大鳴大放,五花八門的線上學習平台紛紛崛起。不論是同樣以募資的形式賣課、垂直領域內的線上課程,又或者是靠著名氣與流量開設課程的個人教師也越來越多。

「我一直在想Hahow所建立起來的壁壘是什麼?」江前緯緊接著說,「Hahow的內容跟體驗已經夠好了。」線上課程的教師可以流動、使用體驗可以被複製,甚至內容也可以致敬,江前緯最後悟出的答案是 「企業內訓」與「海外市場」 。他言語中一邊充滿著對於未來的焦慮感,另一方面卻是對Hahow滿滿的驕傲。

不管是企業內訓或海外市場,對Hahow都有兩個層面的意義:第一是更大的市場;第二是吸引更多教師,因為Hahow將有機會接觸台灣C端之外的受眾,等同於有機會賣更多的課。

Hahow的共同創辦人江前緯認為,切入老師們過往難以接觸的企業內訓與海外市場,能夠吸引更多的教師加入Hahow。
蔡仁譯攝

「我們服務知識提供者(教師),幫他們把知識販售到不容易觸及的地方,這將成為Hahow與競爭對手拉開差距的方向。」江前緯說。

撈出6,000家不同企業的統編,讓Hahow跨入企業內訓市場

Hahow於2019年底正式推出Hahow for Business服務,跨入企業內訓領域。

線上教育平台Hahow推出Hahow for Business,專為企業內訓服務。
Hahow

江前緯說一直有企業人資打電話來Hahow,詢問是否能大量採購帳號給員工使用,或是直接問詢問Hahow能不能協助製作課程。「企業本來就花了很多錢在補助員工學習,在台灣企業數位學習也有百億的市場。」江前緯說。

而關鍵是Hahow團隊從數據中撈出了6,000家不重複企業的統編,數量的確不少,讓Hahow開始探討跨入企業內訓的可行性。

在2018年,Hahow與台新金控、恩主公醫院、交通部觀光局開始合作,2019年再挑選了包含國泰集團在內的10家企業試行企業服務,最後於今年底正式推出Hahow for Business。

Hahow for Business內的課程並不是把Hahow擁有的內容直接包成產品,而是精選了50堂企業培訓的熱門課程,包含Excel技法、簡報力、社群力、文案溝通、Power BI等,也有數位轉型、思考邏輯等課程,預計以每月增加兩堂的速度拓展。

同時也將內容輕量化,每門課不超過2個小時、每單元不超過10分鐘,並確保每個單元內有1-3個關鍵概念。也為企業人資設立的專屬的監控面板,能夠直觀地看到員工的課程進度,甚至也有小型測驗來檢測吸收程度等。

雖然江前緯與團隊對於Hahow for Business相當有信心,卻也不敢貿然喊出目標數字,他從另外一個角度來說明企業內訓的潛力:「幾乎從我們裝電話的那一天起,接(各企業)人資的電話沒有停過。」

海外市場:更久遠的未來也許可以看到Hahow日本

Hahow另外一個成長潛力,就是海外市場,在Hahow站有做特別宣傳的情況下,即擁有15%的流量來自海外華人。

海外布局方面,目前Hahow在馬來西亞設有分公司,但更多人要問的其實是中國市場,畢竟Hahow一直對外發布與中國線上教育平台簽約授權的消息。「現在能講的就是我們與愛奇藝知識合作。」江前緯說,擁有400堂經過募資考驗的優質課程,Hahow的中國之路還是充滿挑戰。

中國線上教育市場已經非常成熟,垂直深化到不同的領域中。補教產業有新東方、愛奇藝知識專營生活領域、專注於設計類別的邢帥教育,程式設計、數學、企業內訓都有相對應的垂直教育業者。

「相較之下,Hahow是一個擁有400種五欸謀欸(有的沒的)的大雜燴,我們的分發策略就要很清楚,哪堂課要授權給誰都要很明確。」江前緯說。他也坦言目前在中國的策略還沒有理出一個最佳解,仍在持續的努力中。

除了策略之外,要在中國上架台灣課程也不是這麼容易,文案、字幕、內容都要重新潤飾,也因為中國的網路政策讓影片傳輸沒有想像中簡單。也因此Hahow開始思考邁向海外,不是把台灣內容授權到國外,而是把在台灣從零到一的模式複製到其他海外市場。

「不太可能走英文,巨頭太多已經是紅海了,開發中國家潛力大,但不一定願意把錢花在教育上。」在種種考量下,江前緯把目標放到了日本,「日本實在是有太多值得數位化的內容,他們的職人、匠人精神都是全世界買單的內容。」不過,前進日本都還在相當早期的規劃階段,仍需一大段時間來醞釀。

但不管是企業內訓或是海外市場,共通點就是需要更多的資本力量,下定決心「拿錢換時間」獲得1億資金挹注的Hahow,相信2020年會是腳步極快、動作不斷的一年。

責任編輯:蕭閔云

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