線上教育平台Hahow（好學校）宣布獲得群益創投、益鼎創投與財團法人交大思源基金會董事沈上謙等人330萬美元（近1億台幣）的A輪募資。並將在農曆年前完成剩下70萬美元（2,100萬台幣）募資，整個A輪的金額為400萬美元（約1.2億台幣）。
今年（2019年）1月Hahow公布2018年的營收，首度突破億元大關，相較於2017年成長了將近一倍，對比2015年剛創立時更擁有成長100倍的驚人數字。
擁有如此漂亮的成績，Hahow共同創辦人江前緯也坦承，Hahow的體質是能夠獲利的。但綜觀A輪投資人清一色是財務性投資，缺少策略發展的投資人，似乎顯現了Hahow的成長焦慮。
策略性投資人大多是相關產業的上下游或者是同業，考量投資標的的發展是否能加速本身營運發展，甚至是增加本身的獲利能力，講求更強大的綜效，也因為會有較密切的合作，通常討論時間會拉得比較長。財務性投資人評估的主要依據則是投資標的的未來獲利能力，同時相較於策略型投資人有出場的時間壓力。
「拿錢就是要換時間，Hahow要做的事情還很多，傳統VC（創投）的速度還是比策略投資快。」江前緯把募資比喻為天使與魔鬼的戰爭，拿到錢的確有助於發展，卻也要背負股東對於獲利與出場期待。江前緯認為Hahow還要更快，更快找尋更大的市場、更快拿出教師們滿意的服務、更快與競爭對手拉開差距。
當體驗被複製、內容被致敬，Hahow的壁壘在哪？
五年前Hahow以群眾募資為特色，開始推出線上教育內容，江前緯直言當時並沒有人看好，「台灣盜錄這麼嚴重、沒人相信有人願意掏錢買線上課程。」
但是這兩年以來，台灣線上課程領域可以說大鳴大放，五花八門的線上學習平台紛紛崛起。不論是同樣以募資的形式賣課、垂直領域內的線上課程，又或者是靠著名氣與流量開設課程的個人教師也越來越多。
「我一直在想Hahow所建立起來的壁壘是什麼？」江前緯緊接著說，「Hahow的內容跟體驗已經夠好了。」線上課程的教師可以流動、使用體驗可以被複製，甚至內容也可以致敬，江前緯最後悟出的答案是 「企業內訓」與「海外市場」 。他言語中一邊充滿著對於未來的焦慮感，另一方面卻是對Hahow滿滿的驕傲。
不管是企業內訓或海外市場，對Hahow都有兩個層面的意義：第一是更大的市場；第二是吸引更多教師，因為Hahow將有機會接觸台灣C端之外的受眾，等同於有機會賣更多的課。
「我們服務知識提供者（教師），幫他們把知識販售到不容易觸及的地方，這將成為Hahow與競爭對手拉開差距的方向。」江前緯說。
撈出6,000家不同企業的統編，讓Hahow跨入企業內訓市場
Hahow於2019年底正式推出Hahow for Business服務，跨入企業內訓領域。
江前緯說一直有企業人資打電話來Hahow，詢問是否能大量採購帳號給員工使用，或是直接問詢問Hahow能不能協助製作課程。「企業本來就花了很多錢在補助員工學習，在台灣企業數位學習也有百億的市場。」江前緯說。
而關鍵是Hahow團隊從數據中撈出了6,000家不重複企業的統編，數量的確不少，讓Hahow開始探討跨入企業內訓的可行性。
在2018年，Hahow與台新金控、恩主公醫院、交通部觀光局開始合作，2019年再挑選了包含國泰集團在內的10家企業試行企業服務，最後於今年底正式推出Hahow for Business。
Hahow for Business內的課程並不是把Hahow擁有的內容直接包成產品，而是精選了50堂企業培訓的熱門課程，包含Excel技法、簡報力、社群力、文案溝通、Power BI等，也有數位轉型、思考邏輯等課程，預計以每月增加兩堂的速度拓展。
同時也將內容輕量化，每門課不超過2個小時、每單元不超過10分鐘，並確保每個單元內有1-3個關鍵概念。也為企業人資設立的專屬的監控面板，能夠直觀地看到員工的課程進度，甚至也有小型測驗來檢測吸收程度等。
雖然江前緯與團隊對於Hahow for Business相當有信心，卻也不敢貿然喊出目標數字，他從另外一個角度來說明企業內訓的潛力：「幾乎從我們裝電話的那一天起，接（各企業）人資的電話沒有停過。」
海外市場：更久遠的未來也許可以看到Hahow日本
Hahow另外一個成長潛力，就是海外市場，在Hahow站有做特別宣傳的情況下，即擁有15%的流量來自海外華人。
海外布局方面，目前Hahow在馬來西亞設有分公司，但更多人要問的其實是中國市場，畢竟Hahow一直對外發布與中國線上教育平台簽約授權的消息。「現在能講的就是我們與愛奇藝知識合作。」江前緯說，擁有400堂經過募資考驗的優質課程，Hahow的中國之路還是充滿挑戰。
中國線上教育市場已經非常成熟，垂直深化到不同的領域中。補教產業有新東方、愛奇藝知識專營生活領域、專注於設計類別的邢帥教育，程式設計、數學、企業內訓都有相對應的垂直教育業者。
「相較之下，Hahow是一個擁有400種五欸謀欸（有的沒的）的大雜燴，我們的分發策略就要很清楚，哪堂課要授權給誰都要很明確。」江前緯說。他也坦言目前在中國的策略還沒有理出一個最佳解，仍在持續的努力中。
除了策略之外，要在中國上架台灣課程也不是這麼容易，文案、字幕、內容都要重新潤飾，也因為中國的網路政策讓影片傳輸沒有想像中簡單。也因此Hahow開始思考邁向海外，不是把台灣內容授權到國外，而是把在台灣從零到一的模式複製到其他海外市場。
「不太可能走英文，巨頭太多已經是紅海了，開發中國家潛力大，但不一定願意把錢花在教育上。」在種種考量下，江前緯把目標放到了日本，「日本實在是有太多值得數位化的內容，他們的職人、匠人精神都是全世界買單的內容。」不過，前進日本都還在相當早期的規劃階段，仍需一大段時間來醞釀。
但不管是企業內訓或是海外市場，共通點就是需要更多的資本力量，下定決心「拿錢換時間」獲得1億資金挹注的Hahow，相信2020年會是腳步極快、動作不斷的一年。
責任編輯：蕭閔云
