緊抓口罩客,四大超商耍心機!口罩2.0取貨點,為何引來全聯、美廉社覬覦
緊抓口罩客,四大超商耍心機!口罩2.0取貨點,為何引來全聯、美廉社覬覦

由政府大力推動的第一波口罩實名制2.0網購,已進入取貨流程,99萬名透過網路成功預購的民眾,陸續前往四大超商取貨。

目前已經確定,未來至少會有3波線上口罩預購,並將逐漸跟上實體藥局「每人每7天可購買3片」的節奏。第一波與第二波的預購,政府都開放了223萬組的口罩額度;也就是說, 未來每7天,將會有233萬人次進到超商之中

在宣布第一波將在四大超商取貨後,行政院副院長陳其邁就在Facebook透露,「超市型態的全聯、美廉社都已經來跟政府洽談合作,願意成為民眾取貨的據點,目前已經展開相關技術面的討論。」

究竟是什麼原因,讓超市業者也搶著想成為口罩2.0取貨點?答案,無疑是口罩客帶來的紅利。

口罩實名制2.0上線,萊爾富採Life-ET及會員APP雙管齊下,口罩領取更便利.jpg
萊爾富領先其他超商業者,率先推出手機App領口罩功能。
圖/ 萊爾富

口罩過路客帶動現煮咖啡、其他品項至少一成業績

四大超商成為口罩取貨通路,最直接的影響就是增加來客數。不過,這些口罩過路客,能為超商提升多少營收?

萊爾富觀察,以26日上午、已有近3成的民眾完成口罩領取的數字來看,預期第一波的口罩預購,可望為門市帶來1~2成的業績。

超商龍頭7-ELEVEN也看好這波商機,由於到門市領取口罩可享指定商品(包含維他命、礦泉水、濕紙巾等等)加購優惠,將帶動相關品項業績成長至少1成以上。

全家便利商店指出,由於領取口罩享有咖啡買一送一優惠,預期可帶動現煮咖啡業績成長1成。

OK超商則說,口罩領取人潮將帶動來客數增加1成,進而提升現煮咖啡業績成長1成。

加碼回饋點數!萊爾富、OK超商趁機增加會員數

四大超商業者都有推出自家的會員App,而超商App中的商品預售、累積點數功能,都是讓消費者重複選擇同一間超商消費的原因。

目前全家便利商店的會員數達1,100萬,是四大超商之首。7-ELEVEN也預計將在今年突破千萬會員。相較之下,萊爾富的350萬會員與OK超商的150萬會員規模小了許多。但是在這一場口罩取貨的軍備競賽中,萊爾富與OK超商因為一塊布局較早,展現了不小的野心。

像是萊爾富就率先推出了Hi-Life VIP會員App可領取口罩的功能,民眾線上預購口罩後,到門市取貨時,就不用再到多功能事務機領取小白單,只要打開手機中的會員App,就可以領口罩。

隨後,OK超商也跟進,在自家App中導入了同樣的功能。不只如此,這兩家超商也都針對口罩客,加碼回饋會員點數。

萊爾富指出,透過領取口罩的功能,以及相關的優惠方案加持之下,預計三波口罩預購可帶動新增會員數成長約5成。

全聯、美廉社也能領口罩了!PX Pay的「無接觸付費」,能搶走多少口罩客?

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全家目前擁有1,100萬名會員,是四大超商中會員數最多的。
圖/ 全家

以全家便利商店的經驗來看,會員貢獻大約占整體營收的3.5成,而且還在逐漸成長中。把口罩客引導到自家App中之後,往後可以推播行銷訊息、鼓勵消費者集點,把過路客慢慢經營成熟客。這對於超商業者來說,經營會員無疑是提升整體營收的好方法,也是必須要經營的方向。

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責任編輯:林美欣

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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