疫情下Zoom一飛沖天,曾經的視訊軟體王者Skype為何悄聲無息?
疫情下Zoom一飛沖天,曾經的視訊軟體王者Skype為何悄聲無息?

新冠疫情(COVID-19,武漢肺炎)在全球大規模爆發已經有一個多月了,為了控制疫情的傳播,遠端辦公成了全球所有辦公室人群的剛需。如何和螢幕對面的工作夥伴順利交流,就成了人們必須解決的問題。在中國,996的社畜和學生黨有著企業微信、騰訊會議、飛書、釘釘等視訊會議工具。而在國外,也有Zoom和House party等用戶強勁成長新的視訊會議工具,Skype等老牌視訊通訊工具也迎來了第二春。

其中由美籍華人袁征創立的線上視訊會議軟體——Zoom在這次疫情中大出風頭,不僅是因為漏洞問題,也和最近幾年它強勁的用戶有關。

去年4月Zoom在美國IPO上市,上市僅僅一個月市值就達到了230億美元(約新台幣6,921億元)。12月份,Zoom的股價回落到發行價附近,就在Zoom因為漏洞問題股價持續走低的時候。新冠疫情突然來了。從去年12月底,Zoom突然開始爆發式成長,股價迅速由60美元(約新台幣1805元)爬升到164美元(約新台幣4935元)。

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延伸閱讀:Zoom被禁了該改用哪款工具?實測10款視訊軟體,一表詳列優勢與使用心得

2020年的前兩個月,Zoom的用戶成長便超過了超過了去年全年,開會人數也從去年年底的每天1200萬次成長到了每天2億次。即使在美股熔斷,市場最黑暗的那幾天,Zoom也沒停下成長的腳步。直到前幾天Zoom被曝軟體漏洞,股價再次進入下跌通道。

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2018年企業會議軟體市場調查
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除了股價和月活能夠客觀地反映了人們對Zoom的熱情,我們也能從媒體報導偏向上窺見人們對網路會議系統的偏好。如果關注國外科技媒體,可以發現近期出現了大量有關Zoom功能使用的討論,這代表Zoom確實成了國外最主流的視訊會議軟體。

那在Zoom之前,大家都用什麼軟體開視訊會議呢?我猜大部分人第一印像都會想到Skype。

Skype究竟去哪了,為什麼我們很少能看到有關它的新聞報導?想知道Skype為何衰落,我們還是要回顧一下Skype成長的歷史。

Skype的出世,世界進入網路語音時代

2003年,瑞典企業家尼古拉斯·曾斯特羅姆(NiklasZennström)和賈努斯·弗里斯(Janus Friis)共同創辦了Skype,當時普通的個人電腦之間尚且無法直接用語音通話,更別說電腦和電話之間語音通話了。Skype將語音訊號轉換為數據,從主機透過Internet發送,然後在接收電腦上恢復音檔,讓電腦間語音通話走向普通消費者。更讓人興奮的是,Skype用戶只需要支付比國際電話低很多的費用,就可以撥打傳統電話。可以說,Skype的出現給了人們跨國電話的新選擇,一定程度上間接降低了跨國通話的費用。

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2005年,Skype發布了2.0beta版。該版本引入了視訊通話功能,徹底革新了網路通話行業。人們從來沒想到。坐在家裡對著電腦就能和別人面對面交流,不僅通話是實時的,還能看見對方的臉。相比傳統電話,Skype開創了一種屬於未來的交流方式。這陣視訊通話熱潮迅速火遍發達國家。人人都想嘗試新的視訊通話方式,Skype的用戶群體也迅速壯大,甚至替代了部分傳統電話的功能。

2005年,Skype客戶端額視訊與通話總次數就超過了一百億次。2006年,註冊用戶也達到了1億,Skype成了網路電訊行業中當之無愧的巨無霸。

創業三年,第一次被收購

也是在2005年,eBay以26億美元(約新台幣782億元)的價格購得Skype。它試圖將Skype打造為成為消費者和零售商之間的溝通渠道。並推出了Skpecasts,想藉此轉向企業辦公領域,Skpecasts的核心功能是允許100位參與者在同一聊天室進行語音和視訊對話。從基礎功能上來看,Skpecasts和現在流行的的網路會議室已經沒什麼區別。

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到了2008年,eBay公司突然宣布關閉Skypecasts,表面上原因是Skypecasts未能完全達到eBay的高標準以及對連接和取悅用戶的目標,其實真正原因是Skype持續虧損,eBay不想繼續燒錢,並在一年後出售了所持大部分股份。

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現在回頭看看,我們會感嘆eBay當時的目光確實太過短淺。如果Skype能保留Skpecasts功能,並針對企業提供增強服務。憑藉Skype當時龐大的用戶基數和快速的用戶成長,幾乎沒有其他視訊通訊軟體能挑戰Skype的地位。

但歷史沒有如果。儘管許多Skype用戶在博客上批評放棄Skpecasts的做法,甚至有用戶提出抵制Skype運動,宣稱「沒有Skypecast,也沒有Skype」,但仍然無法將Skype拉回多人視訊會議室的跑道。

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2009年的Skype
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不過Skype方便的個人視訊功能,讓它依舊在高速成長的跑道上奔跑。2009年,它的註冊用戶達到5.3億,2011年9月達到6.63億。Skype的國際通話市場份額從2005年的2.9%成長到2014年的40%,佔據跨國網路通訊業的半壁江山。

eBay走人,微軟85億美元接收

雖然Skype採用的是P2P網路協議技術。用戶越多,相當於伺服器越多。語音和視訊通訊連接也就越穩定,但Skype本身仍然需要負擔一些帶頻寬用。對eBay來說。Skype本身只是一個網路通訊工具,所以它並沒有像隔壁的騰訊那樣,依托龐大的用戶群體打造其他賺錢的服務。這讓Skype成了一個只燒錢,沒有盈利的工具,加上市面其他網路通訊軟體和社交網路的崛起。被拋出了手中Skype的股票,讓Skype自謀出路。

在2011年,Skype準備IPO前夕,微軟突然宣布斥資85億美元(約新台幣2558億元)收購Skype,這是當時微軟規模最大的單筆併購交易。當時Skype身上還背著7.75億美元(約新台幣233億元)的債務,雖然微軟內部也有類似Skype的解決方案,個人語音聊天是Windows live Messenger,企業市場則由Lync平台提供相關服務。但他們實在太不爭氣,這宗收購的上一個季度,微軟線上服務部門單季虧損超過了7億美元(約新台幣210億元)。

當時微軟正試圖重整線上業務。收購Skype,不但能全盤接收Skype多達6億的龐大用戶(Skype一詞甚至在2014年被寫進《牛津英語詞典》)。還能將Skype整合在Windows Phone 7中,藉此與蘋果的FaceTime和Google Voice抗衡,順帶阻止Google收購Skype,避免Google進一步做大。

但最重要的是,當時的Skype已經開始轉型,在企業市場上也有了一定的進展。微軟希望它能替代Lync,打通Xbox、office、outlook、和Hotmail之間的通路,將用戶套進在這個生態閉環中。

只是微軟的設想很美好,但實際操作起來卻遇到了很多問題。

Skype是如何被微軟搞砸的?

之前我們提到,Skype的語音和視訊通話採用了P2P協議。這意味著在台式機上,Skype的語音和視訊通話能憑藉龐大的用戶群體保證高質量和穩定性。但這在依賴行動通訊的智慧手機時代行不通,畢竟用戶不會願意將自己的手機作為服務器,並消耗自己的流量為他人提供P2P連接服務。沒有辦法,微軟只好將Skype拉到了自家的雲端服務上。

微軟希望將Skype成為微軟雲端服務一環,打造裝置跨裝置的溝通體驗。2013年,微軟拋棄Messaging,將Skype設定成了Windows 8.1 默認傳遞消息的應用程式(中國除外)。並在Xbox和Outlook上推出了Skype服務。

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但之前的用戶已經習慣了用Microsoft live messaging,轉換這些用戶到Skype花了微軟大量時間。在微軟過渡老用戶和重新設計界面期間,競爭對手們用社交網路搶走了大量用戶,並打造了與Skype類似的消息同步功能,而且更加完善。再加上不穩定的雲端服務導致Skype的經常崩潰,微軟對其設計界面的頻繁大改,最終導致Skype的活躍用戶越來越少。

當時正值智慧手機逐漸普及。市場上出現了Whatsapp,Facebook,snapchat 等社交+視訊通話的APP,社交屬性較弱的Skype面臨著用戶流失的情況。

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圖/ unsplash

看到這種情況。微軟並沒有選擇集中精力修復Skype的Bug,並改善它的可用性。而是模仿屬性完全不同的Snapchat,進行了一次大改版。但用戶並不吃這一套,這次改版讓Skype的應用商店中評級暴跌,在英國的App store中,Skype的評分只有1星。而在美國的應用市場中,評分已經從3.5星降至1.5星。

最終微軟又在一年後,又刪除了類似Snapchat的功能,又改回了原來的Skype。顯然,頻繁的改來改去讓Skype損失了大量的用戶,也極大地打擊了Skype的口碑,再加上Windows Phone系統的全面潰敗,失去了系統原生軟體的加持。

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2018年改回來了。
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沒有了系統默認應用和社交網路的加成,Skype就是一個單純的通訊工具。再加上頻繁的改版設計和產品體驗問題,Skype已經逐漸淡出了個人用戶的視野,雖然它曾經擁有6億用戶。但帳號活躍度越來越低,人們只是在需要的時候才會打開Skype。

Skype的未來在哪?

微軟也明白Skype在個人用戶市場上已經失去了競爭力,所以他們將精力投在了企業市場。2016年。微軟推出了企業協作工具Microsoft Teams,和遠端辦公巨頭Slack正面對決。在這場對決中,作為辦公軟體巨頭的微軟,其實有很大的主場優勢。

首先,幾乎人人都用的Word,Excel,PowerPoint和OneNote被集成在Microsoft Teams中作為生產力工具。Skype for business則是Teams的溝通工具,Planner、PowerBI用於管理團隊協作,最後用Exchange提供通知。如果有需要,Microsoft Teams還能擴展第三方程式。

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微軟也終於找到了Skype的正確用法。在微軟推出Microsoft Teams四年之後,它以2,000萬的日活超越了曾經的競爭對手Slack。看到Teams在企業市場的成功後,微軟進一步將Microsoft Teams加入面向消費者的Microsoft 365計劃。

Microsoft Teams在家庭計劃中最主要的功能是讓朋友和家人透過Teams中的群聊或視訊通話建立聯繫,並共享待辦事項列表、照片和其他內容。換句話說,微軟正在用Microsoft Teams取代Skype的部分功能,在未來將會逐步將Skype的用戶轉換到Teams中。

當然,Microsoft Teams短期內是無法完全取代Skype的。微軟希望Skype重新成為個人網路通訊行業的霸主,並將這些個人用戶無縫導入Microsoft 365之中,為此Skype已經開始積極學習對手的優點。

昨天Skype宣布:無需註冊或下載,只要創建一個會議鏈接,就可以使用Skype進行無限次會議。

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這極大地降低了新用戶使用Skype的學習成本並促使和其有關的老用戶回歸。一旦用戶因開會的剛需開始使用Skype,並在疫情的長期使用下形成產品依賴,Skype就能在新冠疫情之後重新崛起。

這並不是說微軟重新將重點轉移到Skype上,微軟發言人在上月底接受VentureBeat的採訪時表示:

我們將Teams視為您工作和生活的全能樞紐,它集成了聊天,視訊通話,以及分配和共享任務,存儲和共享重要數據的能力您的小組並與家人和朋友分享您的位置,而Skype主要是聊天和視訊通話應用程式平台,我們沒有什麼可分享的了。

可以猜想,在這次新冠疫情中Skype透過視訊會議獲得的大批需要經常開會的活躍用戶,都將在未來的某個時刻被導入Microsoft Teams的生態之中。而在完成了這一偉大的使命後,Skype的最終的命運或許將和Windows live Messenger一樣,被Microsoft Teams趕下歷史的舞台。

責任編輯:林芳如、蕭閔云

本文授權轉載自:愛范兒

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香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
香氛靠感覺,會員經營靠數據!CYRANO 席哈諾攜手 DTC 導入 Salesforce × C360+ 打造顧客新體驗
2025.05.26 |

香氛產業是一門感性的生意。氣味牽動記憶、場域觸發情緒,而品牌與消費者之間的關係,也往往建立在現場服務與五感體驗之上。然而,當消費旅程日益碎片化,數位接觸點快於實體第一印象,香氛品牌該如何在線上延續那份實體的溫度?如何將香氛體驗轉化為可追蹤、可整合、可優化的數位資產?

深耕高端香氛市場超過 20 年的 CYRANO 席哈諾,自沙龍香起家,專注代理國際精品香氛品牌,以香氣打造生活品味,擅長透過空間場景與細膩服務觸動顧客感受,其客群也多仰賴面對面的諮詢與實地體驗。不過,當香氛市場愈來愈競爭、數位通路又迅速擴張的當下,CYRANO也意識到經營邏輯亟需升級。

為因應轉變,CYRANO 選擇與 DTC 數位轉型顧問合作,導入 Salesforce 與 C360+ 工具,從建構 CRM 平台為基礎,進一步優化 CYRANO 的LINE 前端互動,逐步建立清晰的會員結構與高效率的經營流程,開啟品牌數據治理與顧客關係重塑的新起點。

從五感體驗走向數位思維,香氛品牌的新命題

「我們在台灣做精品香氛是比較早期的,當時市場還是藍海,消費者習慣的是一對一實體接觸,且商品單價高,更需要實際感受。」CYRANO 創辦人馬兆民指出,高端香氛的經營邏輯,高度建立在實體的服務場域與人際互動。

但在過去的三到五年間,香氛市場迅速擴張,如疫情間美妝保養等產業銷售下滑,香氛產品反而逆勢增長。除了有大量香氛品牌進場,消費者的購物行為也改變了。「即使最後選擇到實體門市購買,他們通常已經先在網路上做足功課,查資料、比品牌、看評價,這是很不一樣的旅程起點。」馬兆民說,對 CYRANO 而言,這代表一個明確的警訊:品牌若無法在數位節點及時接觸與回應,就無從參與顧客決策。

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CYRANO 創辦人馬兆民,推動香氛品牌數據轉型。
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此外,資料斷裂也是挑戰。馬兆民表示,過往顧客資料大多停留在第一線銷售人員的手上,不同通路各自為政,無法共享也無法追蹤顧客的整體互動歷程,導致服務品質與行銷效益雙雙受限。「顧客關係的建立,無論是否購買,只要曾經互動,就是關係的起點。我們想做的是,讓每一個接觸點都可以被整合進資料系統中,而不再只是人與人之間的口頭記憶。」

以 Salesforce 為數據核心,C360+ 深化 LINE 互動經營

為深化顧客關係,CYRANO 啟動數位轉型,在數位轉型顧問 DTC 團隊的協助下,導入產品功能完整、可因應需求彈性擴充,且許多知名企業採用的 Salesforce 作為會員資料的核心系統,從基礎建立顧客資料架構、定義流程邏輯開始,將過往分散在各品牌、各部門、各門市、各人員的資料統整起來,轉化為能跨通路應用的經營資源。

「這是必經的基礎工程。」馬兆民表示,導入 Salesforce 是務實面對會員經營的長期需求,為品牌未來打下明確資料治理邏輯的必要基本功。包括會員基本資訊、通路接觸記錄、偏好標籤與分級等,都被納入統一架構中,讓日後行銷與服務有據可依、有跡可循。

進一步,CYRANO 也導入由 DTC 自行開發的 LINE 行銷工具 C360+,將CYRANO LINE 官方帳號,從單向推播升級為可分眾互動的雙向溝通平台。「我們希望 LINE 不只是公告訊息的工具,而是品牌延伸互動的窗口。」自導入四個月內,CYRANO 的LINE 好友人數已穩定成長約 5,000 人,綁定率也從 30% 提升至 80%,有效擴大可精準溝通的會員基礎。

此外,CYRANO 旗下代理品牌之一的 Atelier Cologne 法國歐瓏,因應品牌獨立經營 LINE 官方帳號的需求,導入 DTC 的 C360+ 平台,成功整合 CYRANO 與 Atelier Cologne 的雙帳號至同一管理後台。此舉不僅簡化營運流程,更可透過 Salesforce 辨識跨品牌的同一會員,實現 點數互通累積、訂單資料整合,進而支援 交叉銷售策略 的推動。以建立集團級的會員視角與經營架構,不僅提升顧客體驗,也大幅強化多品牌營運效率。此一整合模式,對於代理商或多品牌經營者而言,提供了一套兼顧靈活性與一致性的會員經營解方。

馬兆民分享,CYRANO 透過 Salesforce 完善會員點數邏輯,並串聯 C360+ 在 LINE 上推播分眾訊息、記錄互動行為,讓前台行銷與後台資料真正整合一致。「事實證明,LINE 的互動情況有明顯提升,從早期互動偏低,到現在不僅互動頻率與溝通品質提升,也開始看到更多來自顧客的回饋與參與,並逐步累積出可用於行銷策略調整的互動數據。」

DTC 創辦人暨執行長蘇集宏也指出,這樣的成果來自於顧客旅程與資料結構同步盤點與建構的過程。「我們一再強調,資料梳理是第一步。品牌必須知道自己希望顧客怎麼走這段旅程,流程定義清楚後,工具才有用武之地。」

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DTC 創辦人蘇集宏,助攻品牌建構數位基礎,驅動數位轉型。
圖/ 數位時代

同時,對尚未準備一次導入完整 CRM 架構的品牌而言,C360+ 也具備極高的彈性與擴充性。品牌可先從熟悉的 LINE 經營場域起步,透過日常互動累積顧客資料,再視階段性需求擴展應用,最終串接至 Salesforce 等主系統,建立出屬於自己的成長路徑與經營節奏。

轉型沒有標準答案,DTC 陪跑共創專屬節奏

導入 CRM 並不是制式化的流程,而是依據實際需求、組織條件與發展階段所規劃的策略。針對CYRANO希望整合顧客數據、優化跨通路體驗的核心目標,DTC 顧問團隊與CYRANO團隊密切溝通,協助其梳理需求、凝聚內部共識,並逐步釐清會員經營中的挑戰。最終,規劃出以顧客體驗為核心的流程架構。

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CYRANO 攜手 DTC,以數據驅動嶄新顧客體驗。
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「接下來,我們希望第一線的服務經驗也能被記錄、轉化為可分析與應用的資料,達到深化顧客體驗的目標。」馬兆民期許,下一步能整合門市觀察、購物歷程與顧客偏好,推進更細緻的個人化行銷;同時,他也以「習武」形容數位轉型的歷程,「這是一個打基礎、練內功的過程。唯有根基穩固,外功招式才有用,才能內外合一。品牌要邁向長期經營,一定要把數據治理的基本功紮實做好,這是每個企業走到一定規模時,遲早都得走的路。」

蘇集宏則補充,企業若想啟動數位轉型,有三個關鍵步驟:第一,是回到企業本身,先梳理現階段的營運挑戰與需求,並促成內部對品牌定位與轉型方向的共識。第二,選擇如 Salesforce 這類被全球領導品牌廣泛採用、具備高度彈性與成熟度的工具,等同於站在巨人的肩膀上。第三,是攜手熟悉產業、擁有成功案例的顧問團隊,從初期協助釐清部門需求、制定流程,到導入過程中整合系統、加速落地,全程參與,為後續轉型奠定穩固基礎。

有了對的數位轉型夥伴,企業才能少走彎路,提早預見問題,讓數位轉型不只是工具上線,更是真正創造效益。

延伸探索|深入了解品牌與轉型解方
CYRANO 席哈諾|www.cyranoshop.com.tw
DTC 數位轉型顧問|www.dtcx.com.tw
C360+ LINE行銷工具|www.c360plus.com

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