打敗現金回饋平台,成軍兩年LINE購物成第2大網購路徑入口
服務推出才兩年,「LINE購物」已經打敗紅極一時的現金回饋及比價網站,成為網購客下手買物的路徑入口第二偏好,僅次於各大電商平台,而買到商品後,貨到付款比例也跌破5成,顯示消費者對網購信心度提升。
同樣給回饋,LINE購物即時性勝出
網路購物在疫情期間備受歡迎,而資策會MIC調查,消費者非疫情期間消費習慣也發現出現頗大的變化,高達77%網友仍習慣直接搜尋綜合類電商平台如PChome或momo瀏覽與下單,不過「LINE購物」已經快速崛起,成為第二大入口,24.1%消費者會透過LINE購物導購。
2018年1月才上線,「LINE購物」迅速崛起,超越現金回饋平台(18.8%)、比價網站(16.1%)、社群媒體(8.9%),部落客、網紅或藝人合作的導購比例效果則僅1.1%。分析原因有二,資深產業分析師張筱祺表示,原因包括 1.即時性,2.流通性 。
張筱祺表示,現金回饋網站跟LINE購物都同樣是「回饋類」網站,但回饋的東西形式不同,現金回饋網站是發通用貨幣「現金」,理論上吸引力最高,而LINE購物是回饋LINE POINTs,屬虛擬點數,但LINE購物回饋即時,很快有感,且LINE POINTs流通性好,可以下次購物折抵或換買貼圖。
至於現金回饋網站,雖回饋現金流通度高,但有一定審核及回餽期間,舉例來說,消費者要累積回饋到200元才能領出等,對下次購物沒有辦法有立即性貢獻。
購物信心增加、超商貨到付款比例跌破5成
網購的支付習慣也出現劇烈改變,儘管刷卡支付仍穩居最常用方式,2018年跟2019年消費者使用頻率都在75%上下,但「超商貨到付款」的比例卻大幅下降,從2018年63.5%降至46.8%,跌破5成。
有趣的是,LINE Pay在購物支付行為上滲透率也快速上升,成為消費者第三種常用付款方式。根據調查,高達21.8%消費者會利用LINE Pay付款,這個數字超越「宅配貨到付款」(15.5%)及「街口支付」(11%)及Apple Pay(5.8%)。張筱祺提醒,超商與物流業者在電商代收貨款的手續費營收恐面臨下滑,建議及早因應。
張筱祺分析,消費者過去用超商取貨付款方式購物,是希望確認收到貨,商品沒有問題,再付款,但現在隨各支付工具積極剛電商合作,或推出聯名信用卡,或推出使用該電支有特殊優惠等方式,「拉力」讓消費者習慣大幅轉向為先付款後收貨。
而品牌零售門市現在紛紛朝線上線下整合方式發展,「網購店取」成新興服務,調查顯示,4.2%消費者會使用這個方式取貨,比2018年3.4%略微增加,在全聯等零售大廠紛紛推出「實體電商」概念服務後,值得持續觀察未來發展。
責任編輯:蕭閔云