東元經營權大戰第一回出爐！大股東寶佳減資案未過，下個爭奪焦點在這|數位時代 BusinessNext

東元經營權大戰第一回出爐！大股東寶佳減資案未過，下個爭奪焦點在這

傳出股權之爭的東元與寶佳，今日在股東會上投票表決，寶佳提出的減資案未過、東元提出的董事席次修正案則順利通過，使東元在明年董監事改選前，搶先拿下一城。

東元公司派守住城池，明年股東會董事改選成焦點

這場各界矚目的東元股權爭端，源於去年二月起，寶佳集團透過寶佳資產管理、嘉源投資和源通投資三家公司不斷加碼買進東元股票，截至今年四月底，寶佳合計持有東元4.38億股， 佔東元已發行的股票總額19.67億股中的22.27%，影響力持續擴大。

以建築營造業為本行的寶佳，近年來因大動作插旗台新金、永豐金、華票等金融機構引起金管會的關注，如今又劍指老牌傳產東元，並在東元明年改選董監事前提出減資案。市場分析，透過減資10%，寶佳可以削減公司派的影響力，並拿回更多資金、繼續加碼投資東元。

為何寶佳對東元有興趣？市場推測，作為老牌本土家電大廠，東元在全台擁有超過4萬坪的雄厚土地資產。寶佳身為北台灣推案量逼近800億元的冠軍建商，東元土地與廠房資產的未來發展潛力，自然充滿吸引力。加上東元身為全球第五大馬達生產商，公司經營穩健，不啻為一筆前景可期的投資。

公司派雖然在這次股東會上擋下來勢洶洶的寶佳，但根據表決結果，公司派說不上有壓倒性的支持。以減資案而言，37.19%的贊成率比例不低， 未來寶佳若持續加碼，明年董監事改選恐怕又是一場硬戰。

東元電機董事長邱純枝在股東會後向媒體表示，減資案不通過「早在預期中」。她強調，在全球疫情延燒、基礎工業變得更重要的前提下，用金錢取得經營權雖是股東自由，但如果因而讓經營60年的老公司未來發展受影響，不見得對全體股東、乃至整個國家發展有利。

「我們還是希望股東能認同公司長期的經營理念與策略。當然，不同股東對如何發展企業價值有不同想法，而我們也都能坐下來討論，做一個對社會、對股東、對員工、客戶、供應商都有益的決定。」邱純枝說。

未來展望：中國市場逐漸回穩、全年營收力拼不衰退

在營運方面， 東元第一季營收106.65億元，年減8.4%；稅後純益4.47億元，年減29.5%。 邱純枝表示，受新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）影響，中國地區二、三月受衝擊嚴重，接續著義大利等歐美各國封鎖，加上除了本業以外的投資，也認列一些損失。

進一步照地區分析的話，東元的中國供應鏈狀況逐漸穩定，四月份已回到過去的成長動能。此外，中國市場對呼吸器、口罩機的需求在3～5月擴大，使東元的電控、變頻產品出現顯著的訂單成長，預計接下來在中國市場會有好的回穩趨勢。

東南亞部份，因應中美貿易戰與武漢肺炎疫情， 東元也預計推廣「第二供應鏈」，加碼投資越南、印度市場，滿足異地備援及產能分散的需求 。東元原先預計下半年在印度增設小馬達廠，但印度受疫情影響延後兩週解封。總經理連昭志表示，印度工地合約需在當地簽約，所以還需等政府解封才能後續作業。

北美是東元主要銷售據點，除了受疫情影響外，由於客戶多為油業，油價跌宕也造成不小壓力。連昭志強調，公司目前計劃加速把大馬達的商機從油業轉換到水利、能源及礦業，降低衝擊。

「保守來看，上半年的營收年比衰退5到6%，第三季和第四季的狀況目前真的看不清楚，」連昭志說，「 下半年如果疫情獲得控制，全年可以力拼不衰退。 」

責任編輯：陳映璇

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。