帶領宏碁PC重返第四的「黃金三角」,他年薪上看1億元跟陳俊聖領一樣多
帶領宏碁PC重返第四的「黃金三角」,他年薪上看1億元跟陳俊聖領一樣多

宏碁2019年全球個人電腦市佔率6%,位居第五名,不過根據調研機構IDC最新統計,2020年第一季度雖疫情肆虐全球,但宏碁以336.4萬台出貨量、6.3%市佔率超越蘋果,重奪PC第四名地位。

更重要是,宏碁放棄低價PC策略,近年銷售毛利率也持續回升,2017年起連續三年毛利率都能保持10.5%以上,帶動宏碁老店新開、二度轉型的靈魂人物就是董事長陳俊聖。

陳俊聖2014年受創辦人施振榮之邀,加入宏碁救火,當時宏碁以5,000萬元~1億元年薪高價聘任陳俊聖空降,對比前執行長王振堂的2,670萬元年薪及2013年宏碁本業大虧114億元來說,支付這個金額聘請新執行長救火,絕對是股東目光匯聚焦點,不過6年來,宏碁本業確實谷底翻身。

宏碁陳俊聖
宏碁董事長陳俊聖帶領公司再造,如今已能穩穩賺錢。
圖/ 王郁倫攝影

陳俊聖背後三大業務戰將,傅若盟是二把手

觀察宏碁近年營運曲線,宏碁2016年營收2,327億元,隨後四年營收都一直在該2,300~2,400億元上下徘徊,不過營業利益則從2016年起逐漸回升,最好的一年是2018年,當年本業賺37.38億元,是9年來新高,顯示產品獲利結構有很大改善。

不過,幫助陳俊聖打拚核心事業的有「歐美亞」三地區業務負責人,也是年薪酬不斐的重要功臣,是宏碁PC業務的黃金三角,其中全球總裁暨泛歐營運總部總經理傅若盟是老宏碁人, 根據宏碁提供財報,2019年他的薪資報酬與陳俊聖並列最高,是陳俊聖之下「第二」高薪酬人物。

傅若盟(Emmanuel Fromont)
宏碁全球副總裁暨泛歐營運總部總經理傅若盟(Emmanuel Fromont)是宏碁二把手。
圖/ 宏碁

法國籍的傅若盟(Emmanuel Fromont)是宏碁當年併購PC品牌Packard Bell時加入的洋將,宏碁指出,2008年到2010年傅若盟擔任宏碁泛歐地區Packard Bell品牌副總裁,順利讓Packard Bell融入宏碁集團,在加入宏碁前,他擔任Packard Bell行銷業務副總裁兼企業行動裝置業務副總裁,也曾在HP及IBM擔任不同職務。

不只在歐洲建立戰功不錯,2011年傅若盟遭調派到北美市場操盤,也成功將宏碁Chromebook拉上第一寶座,2015年宏碁歐洲區大將艾仁思離職留在中國發展,傅若盟受命再回防歐洲戰場,迄今仍操盤負責宏碁在歐洲、中東與非洲的營運。

從年薪角度來說,歐洲負責人一直是宏碁敘薪獎酬僅次於執行長的職位,舉例來說,2014年宏碁最高年薪的兩位就是陳俊聖跟艾仁思,傅若盟當年年薪僅3,000~5,000萬元,但2015年他接任歐洲負責人時,薪資就快速突飛猛進跨入5,000萬~1億元級距,當年與艾仁思、陳俊聖並列宏碁年薪最高三人。

宏碁泛美營運總部總經理普蘭德加斯特
宏碁泛美營運總部總經理普蘭德加斯特(Gregg Prendergast)。
圖/ 宏碁

但2016年宏碁財報不佳,傅若盟年薪也降回3,000~5,000萬元,直到2017年營運好轉,傅若盟才重新跟陳俊聖並列5,000萬~1億元最高薪酬。而另一位泛美營運總部總經理普蘭德加斯特(Gregg Prendergast),年薪僅3,000萬~5,000萬元級距,泛亞營運總部總經理侯知遠更僅1,500萬~3,000萬元年薪。

歐美亞區域板塊挪移,亞太成宏碁重鎮

但若想從各區域負責人薪酬高低,來推估宏碁現在最大營收來源是歐洲市場,恐怕會發現跟事實差距甚遠。

2014年時,宏碁營收來自泛歐地區比例確實最高,相當約43%,其次是泛亞地區,營收佔比35%,泛美只佔24%,當年宏碁在全球PC市佔率排名第四。

泛亞營運總部總經理侯知遠
宏碁泛亞營運總部總經理侯知遠操盤下,亞太已成為宏碁業績佔比最大區域,但薪酬居黃金三角之末。
圖/ 宏碁

不過這個比例在陳俊聖上任後,也出現大幅改變,亞太早已超越歐洲位居第一大。2016年歐洲營收佔比43%最大,第二大市場為泛美區,營收貢獻3成,泛亞只有27%,那年宏碁市佔排名降至第六,但2017年起,宏碁開始衝刺亞太業務,帶動亞太營收一路攀升,到2018年已經超越歐洲成為最大營收貢獻區域,營收佔比38%,泛歐營收佔比35%。

到2019年,亞太市場與歐洲區業務差距拉得更開,泛亞區佔宏碁營收比例衝上40%,為歷年新高,歐洲業務則降至33%。如果從這個角度來看,宏碁三位業務大將的薪酬邏輯,似乎與業績貢獻比沒有一定邏輯關係。

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責任編輯:陳映璇

關鍵字: #宏碁 #陳俊聖
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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