2兆元離岸風電投資明年啟動,零元競標行不行?
2兆元離岸風電投資明年啟動,零元競標行不行?

去年底總統蔡英文在苗栗台灣首座離岸風場啟用典禮上宣布,台灣將邁入下一階段2026到2035年離岸風電10GW目標,商機上看2兆元,要吸引更多外商來台投資,但相關遊戲規則遲遲未公布。隨著國內疫情趨緩後,經濟部能源局終於在19日召集開發商、系統商舉辦區塊開發說明會,公告初步的遊戲規則,全程採直播進行。

離岸風電區塊開發
經濟部能源局在19日召集開發商、系統商舉辦區塊開發說明會,公告初步的遊戲規則。
圖/ 經濟部能源局

台灣離岸風電分成三階段推動「示範、潛力場址、區塊開發」,第一、第二階段已有初步成果,吸引眾多國外開發商、系統商來台投資,到了2025年台灣離岸風電將達到5.5GW裝置容量。緊接著進入第三階段區塊開發,規劃2026年至2035年10年共10GW裝置容量,採競價方式,預計每年釋出1GW容量,讓開發商們躍躍欲試。

不過,現階段能源局先公布2026到2030年計畫,切割成「1GW、2GW、2GW」,優先推動小於50公尺水深區域,容量分配擬分三期進行:

  • 第一期於2021年第二季進行競標,分配1GW,預計2026年併網。
  • 第二期於2022年第二季進行競標,分配2GW,預計2027~2028年併網。
  • 第三期於2023年第二季進行競標,分配2GW,預計2029~2030年併網。

廠商最在意的評選方式,擬採兩階段進行:

  • 第一階段資格審查,以「技術、財務能力、產業承諾條件」進行審查,把國產化納入評比。
  • 第二階段價格評比,以通過資格審查者進行競價,價低者得標。

並設定單一風場容量取得以0.5GW為上限,開發商在5年內最多取得2GW。這意味著第一期1GW容量分配,至少有2家業者取得資格,被視為是給予先前通過環評但未取得風場者的保障名額。

19日共有40多家國內外離岸風電開發商、系統業者及相關產業代表出席,針對區塊容量分配方式、審查機制,以及產業關聯效益審查有不同意見,主要爭議點有三個。

第一年只有1GW容量分配,不會太少嗎?

不少開發商認為,第一期僅開放1G的容量太少,目前手握已通過環評2GW海鼎風場的開發商安能亞太主張一次釋出足夠的規模容量3GW,在投入國產化才有足夠的經濟規模。

能源局則回應,第一期1GW明年就要展開競標,在時間上原本就以通過環評的業者佔優勢,而後面兩期(2G、2G)希望可以讓新進開發商參與角逐。

經濟部能源局組長陳崇憲表示,現階段通過環評尙有5.57GW未開發,約有4到5家業者。因此第一年釋出1G,希望建立競爭模式,不然一開始釋放2GW或3GW,在以單一風場取得0.5GW上限,可能變成業者「通通有獎」,無法產生競爭的效益。

還沒拿到標案,為何要先附供應商合約審查?

由於區塊開發採競價,以價格低獲選。但工業局希望把國產化要求納入,盼持續帶動國內離岸風電供應鏈,因此有第一階段的資格審查,以技術、財務能力、產業承諾條件作為三項指標,產業承諾條件攸關國產化,工業局初步希望業者可以先附上與供應商簽約的正式或有條件合約。國產化項目,原則延續先前工業局訂定的27個項目,但工業局表示,目前還在搜集產業的意見。

有業者質疑,「2026年風場都還沒確定標到,怎麼可能2021年簽到正式合約?」、「2026年的風機還在設計中,很難明年就跟供應商簽有條件合約。」

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風機系統商西門子歌美颯表示,目前2026年的風機還在設計中,很難明年就跟供應商簽有條件合約。
圖/ 西門子歌美颯台灣臉書

達德能源董事長王雲怡認為,國產化與價格有連動關係,建議放在同個評比,讓開發商可以更全面思考,而不是為了搶標而得標。沃旭能源台灣總經理汪欣潔則說,現在簽約會有不確定性的問題,通常在併網年度前3~4年才會確認正式合約,建議在資格審查可以透過合作意向書或供應商書面承諾替代。

風機系統商MHI Vestas表示,過去就是一直在跟供應商談有條件合約,希望工業局可以繼續把這項遊戲規則延續下來。

競標業者都出零元,怎麼比?

目前角逐離岸風電區塊開發有多家業者,包括安能亞太、日本捷熱能源(JERA)、澳洲麥格理綠投資集團共同開發的2GW海鼎風場、沃旭能源開發大彰化東北0.57GW、達德與力麗共同開發28號風場0.6GW,新進的德國能源公司Innogy聯手亞泥開發竹風448MW等等。

上一次台灣離岸風電第二階段競標就開出2.2至2.5元的破盤價格。現場有業者拋出:「若區塊開發競標,業者都出零元該怎麼比?」

延伸閱讀:再也不是貴電,離岸風電二階段開標2外商得標,每度電價最低2.2元

從國際趨勢來看,歐洲早已有風場開出0元競標,2018年沃旭能源就以零元標下德國北海風場,主要是離岸風電成本下降,像是風機規模擴大,以及設備可與鄰近風場共享設備等。

對此,陳崇憲表示,「我相當很多人會填零,」若業者都出零元,就看第一階段資格審查的分數評比,若都還是同分的話,最差的情況可能是「抽籤」。

零元搶標,意味台電不需花錢買電,那開發商要怎麼獲利?主要就是看準綠電交易市場的需求,開發商只要事先找到有綠電需求的企業,像是國際供應鏈、用電大戶需要綠電的企業,一度綠電若賣到3~4元,而開發商每度電開發成本又能壓到3元以下,自然就可能出現零元搶標。

由於目前能源局還在搜集意見中,相關正式區塊開發規則預計在今年第四季公布,會中也有業者反應,希望能夠儘早公佈,才有更充裕的時間與供應商談合作。

責任編輯:蕭閔云

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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