小螢幕手機只是假需求?新iPhone SE其實賣得比想像中更好?

2020.07.27 by
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小螢幕手機只是假需求?新iPhone SE其實賣得比想像中更好?
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疫情衝擊,各家品牌手機銷售量大受影響,不過蘋果新iPhone SE卻在疫情下仍有不錯的成績,為什麼?

關於iPhone SE 2020(以下簡稱新iPhone SE)最多的文章就是在「打臉」和「預言」之間反覆橫跳。

那其中最具代表性的文章應該是「請停止對iPhone SE2的幻想」這篇,幾十個評論裡雖然有不少認同的,卻也有一部分堅持認為會打臉。當然最後我們等來了結果,新iPhone SE的確出了,只是不像有些人幻想的有全螢幕設計。

小螢幕手機被吵著要了這麼久,在發售一個季度之後,我們可以來看「小螢幕」到底是不是個偽需求了。

新iPhone SE的銷量比很多人預計的更好

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根據市場調研機構Counterpoint Research公佈的美國第二季度手機銷量來看,受到疫情大流行的影響,智慧手機整體上約有25%的下降。從品牌商來說,三星遭受的影響最小,只下降了10%,蘋果下降了23%,LG下降了35%,一加和摩托羅拉則猛烈下降超過了60%。

不過單純從下降比例來看參考價值有限,因為這幾個品牌的基數差距太大,不能簡單一概而論。

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在2020年第二季度,蘋果新iPhone SE很快就佔據了iPhone系列19%的銷量,這其中還有26%的人是從Android裝置切換而來,而從中國的反應來看,新iPhone SE的熱度也要比之前預計得更高

根據Counterpoint Research的北美研究總監傑夫·菲爾德哈克(Jeff Fieldhack)的說法,新iPhone SE作為一款入門級裝置,實際的銷量表現是超出預期的。

《經濟日報》甚至預測新iPhone SE第二季度的全球出貨量達到了1,200-1,400萬部,是實打實的爆款產品。

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難得的是,新iPhone SE並非蘋果力推的產品,沒有發表會,沒有大量的電視廣告,還處於疫情的影響之下,能夠取得這些因素著實不易。

小螢幕回歸、低價入門、刀法精準、備機之選

雖說新iPhone SE應該會好賣這件事基本上都有一個預估,但超出市場調研機構的預計,那就一定有一些其它原因了,我們嘗試來分析一下。

小螢幕回歸

iPhone SE最顯要的特徵就是小,第一代iPhone SE的螢幕只有4英寸,復刻自iPhone 5S,而第二代iPhone SE螢幕稍大,卻也只有4.7英寸,融合了從iPhone 6到iPhone 8之間的特點。

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那我們現在看新iPhone SE發售前的其它iPhone產品,螢幕最小的是iPhone 11 Pro,尺寸為5.8英寸,和2017年的iPhone X推出時一致,與新iPhone SE的對角線尺寸差距超過了1英寸。

新iPhone SE銷量比預計更好,或許其中也有小螢幕手機可能出現回歸的原因。這或許會成為接下來幾年的一個趨勢。在螢幕尺寸向上成長到極限的時候,瓶頸之下兩極扭轉,讓最小螢幕尺寸往下回歸,成為了一種可能性。

蘋果或許已經洞察到了這樣的趨勢,新iPhone SE本身就是對此的一次試探。

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而形成證據鏈的是,在iPhone 12中出現了5.4英寸的設計,不僅比之前6.1英寸的iPhone XR和iPhone 11更小,甚至比iPhone 11 Pro的螢幕尺寸還要更小一些。

可能有人會說,這不明擺著的事麼需要你說?其實小螢幕需求的用戶體量到底有多少,這個一直是一個未知數,只是在線上有部分人會刷一些存在感,那現在可以說是證明了小螢幕用戶需求是足以撐起一款熱門機型,這一點還是很重要的。

如果回想這半年來的新機發布,你會發現超過200g,接近6.5-6.8英寸的手機實在是「稀鬆平常」,每一台新機,每一台旗艦都是這樣的巨無霸,甚至三星S20系列最小的兄弟也有6.2英寸了。

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所以在新iPhone SE的用戶中,有26%是從Android用戶切換過來也就不足為奇了。

「太重,太大,用起來不順手,放褲子裡往下墜」,這些是許多用戶對如今「半斤」系列手機最真實的感受,在螢幕佔比到了接近極限,重量和手感逐漸失控的情況下,小螢幕需求反彈的可能性是很大的。

入門價格

iPhone SE另一個不能忽略的特點是價格,雖然3,000元(約新台幣1.2萬元)在Android中已經不低,但在iPhone陣營中還只能當一款最最最低階的入門級機型。

從整個手機市場來看,單純的低價能讓人感到「真香」的,似乎也就是小米和蘋果了。

2018年9月發布的iPhone XR可以說是蘋果降價策略最為典型的產品。6,499元(約新台幣2.7萬元)的售價確實讓人覺得有些高,也因此銷量持續低迷。

為了挽救iPhone XR的銷量,蘋果在2018年12月份開始推出一系列變相降價活動,並在2019年1月份在京東、蘇寧等渠道直接把價格降到5,000元(約新台幣2萬元)檔,換來的結果就是20天內銷量大漲80%以上。

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2019年上半年,市場分析機構IHS Markit發布了全球手機出貨榜單,iPhone XR以2,690萬台排名第一,大幅領先第二名超過1,000萬台。

吃一塹長一智之後,iPhone 11的售價就克制多了,相比iPhone XR上市價直接降價1,000元(約新台幣4,199元)。價格較為穩定,加上依舊有促銷空間,iPhone 11的銷量也一路看漲。

如今的蘋果,低價有著極為致命的吸引力。

而時隔四年更新的iPhone SE不僅價格沒漲,大容量版本甚至還有小降,加上這幾年來迅速興起的價格屠夫拼多多的加持,新iPhone SE發售後很快就能以不到3,000元(約新台幣1.2萬元)的價格買到。

買到就是賺到,你賺,蘋果也賺。4月份中國區iPhone全系銷量大漲160%,從150萬猛增到390萬。

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但回頭翻一下2016年的報導,你能看到的卻是第一代iPhone SE全球首發中國區銷量最差。

刀法精準

其實市場上所有的手機都會降價,為什麼小米和蘋果往往能夠帶動更大的銷量,其中主要的原因就是「刀法」更精準,伴隨著降價,產品的競爭力就會越發凸顯出來。

蘋果在iPhone SE上採用了一個很巧妙的策略——旗艦晶。在官方的宣傳物料中也可以看到「咱們這顆晶,與iPhone 11 Pro大哥平起平坐」這樣的宣傳文案。

很多人看到新iPhone SE之後幾乎沒有什麼考慮就下單的原因,除了一半是小螢幕的需求之外,另一半也是看在了A13 Bionic這顆旗艦處理器的面子上。

旗艦的A13晶片保障的不是我們單純所說的性能,更本質的說是算力。在算力足夠的情況下,對於系統升級的支撐時間就能更久,或者說對於許多依靠算力做基礎的功能就能支持的越好。

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為什麼都是單攝的情況下,新iPhone SE的HDR和人像摳圖就比iPhone 8更好,這就是算力的差距。這還只是更好的層面上,也不排除之後的一些功能是有和沒有的區別。

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如果你回頭去查詢一下2016年的第一代iPhone SE,其實會發現2016年時蘋果也是這麼做的,直接採用了2015年發布的A9處理器,足夠強的晶片支持起足夠好的體驗,這也是許多用戶四年之後依舊念念不忘的原因吧。

備機之選

還有一點則是備用機需求的成長。這其中的原因可能非常多,比如想要一台手機專門用來打遊戲,或者需要iOS和Android雙持,又或者覺得5G和高刷讓續航焦慮,有一台備機有備無患等等,都把需求指向了主力機之外的第二台手機。

備機的需求相比主力機來說會有所簡化,大多數人不會再要求拍照性能多麼出色,螢幕尺寸多麼大等這些對於主力機和旗艦機的要求,反而會尋求對市面上主流特點的補充。

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主力機尺寸大,備用機最好就手感好,主力機必須三攝四攝,備用機能掃個二維碼不糊就行等等,也有的是主力機使用了Android,備用機想試試iOS的軟體質量生態。

還有的是和工作相關,比如做程式開發的,開發涉及一個平台,自己喜歡一個平台,但為了工作和自己調試方便,就再購入一台手機做備用,總之購買一台備用機的理由非常多。

上文所說的市場研究機構Counterpoint Research也曾在18年12月發布預測報告,認為功能機的銷量會成長,實際上除了一些非洲貧困地區之外,他們看好的也是備用機需求的成長,只是在中國的環境下,3,000元(約新台幣1.2萬元)級別的iOS入門裝置要比普通的備用機有誘惑力許多。

5.4英寸版iPhone 12會是小螢幕手機新的指路人嗎

當然了,新iPhone SE銷量超出預期是一個集合了許多因素的影響,比如疫情之下,大家消費都變得更加謹慎,選擇入門款的可能性增加。而長期的停工在家以及5G建設的減慢也降低了我們對行動網路的感知等等。

至於新iPhone SE會不會對之後iPhone 12的小尺寸版本產生衝擊,我個人認為是不會的。

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第一是全螢幕的需求還是與新iPhone SE有著時代上的差異。喜歡人臉識別與指紋解鎖的還是兩撥不同的人。

第二則是5G依舊是一個很強的驅動力,在全球逐漸找回應對策略和提振經濟後,如果iPhone 12系列全部標配5G,則又與新iPhone SE拉開了劃時代的差異性,加上設計、性能和功能的全方位提升,3,000元(約新台幣1.2萬元)檔位的SE和5,000元(約新台幣2萬元)檔位的iPhone 12的差異點還是足夠明顯。

對我而言更讓人拭目以待的是,5.4英寸版本的iPhone 12最終銷量表現如何,它的表現可能會是今後小螢幕手機能否回歸的關鍵。

責任編輯:林芳如

本文授權轉載自:愛范兒

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