Snowflake如何脫去甲骨文外殼，把雲端服務賣成史上最熱門軟體IPO？|數位時代 BusinessNext

脫去甲骨文外殼！Snowflake如何用8年時間，把雲端服務賣成史上最熱門軟體IPO？

儘管在眾多巨頭發展雲端的年代，Snowflake的聲勢依然看漲，只成立8年就引來股神巴菲特投資，還成為史上最大軟體IPO案的主角。

沉潛2年才踏入雲端市場，拆開查詢和分析功能、增加付費彈性

這對法國移民的夫妻，在2012年時看見雲端商機，因而辭去在甲骨文十多年的工作，在矽谷心臟地帶的聖馬特奧（El Camino Real）租下一間小公寓，利用兩台筆電和一塊小白板，開始他們的雲端事業。

2012年，在Snowflake設立之後，加入一名新的共同創辦人Marcin Zukowski。然而該公司並未立即推出產品，而是以隱身模式持續研發，他們發現許多公司有著相同的成本痛點：耗費鉅額，購買鮮少完全使用的伺服器；以及爆炸增長的儲存數據，卻散落在各種不相容的平台中。2014年，Snowflake正式踏入雲端市場。

在成立七年後，Snowflake的雲端服務內容創新，頗受歡迎。除了能將數據儲存於雲端，隨時查找，以數據解讀公司動向，Snowflake還將「查詢」與「分析」功能分開獨立，增加付費彈性，客戶無須購買套餐組合，只要依照使用的量和用到的功能作付費即可，對許多公司而言，無疑省去大筆成本開銷。

斯魯特曼扛下執行長重任，帶領Snowflake拓展市場規模

儘管有著好的開始，但若想不斷地扶搖直上，就必須招攬更多大型企業和不同領域的客戶。而2018年甫上任的執行長法蘭克‧斯魯特曼（Frank Slootman）則有著豐富的相關經驗，斯魯特曼表示，他看見Snowflake巨大潛力，即使已屆退休之年，仍然願意扛下這份重責大任，帶領Snowflake持續成長。

現年61歲的斯魯特曼，於2003年時加入以製造儲存硬碟為主的Data Domain，在2009年時，以24億美元的價格，將Data Domain出售給EMC集團。2011年，他又獲聘擔任軟體開發商ServiceNow營運長，除了加強銷售，也積極開發醫療和金融等新領域客戶，該公司於2012年上市，如今股票市值接近900億美元。

斯魯特曼的首要的目標，便是拓展市場規模。斯魯特曼整頓並擴大銷售部門，增加約2000名員工，打造專門接待大型客戶的銷售團隊；調整了內部高層的職位，任命創辦人Dageville為技術長。

成就軟體業史上最大IPO案，以雲端版「彭博終端機」為目標邁進

而對於未來，斯魯特曼將靈活運用Snowflake的技術，將Snowflake變成雲端交易平台，使用者可以透過付費獲取其它公開數據，朝著雲端版的「彭博終端機」目標邁進。

雖然大幅擴張讓Snowflake在2020上半年虧損1.71億美元，但斯魯特曼的策略似乎見效。2020年7月，Snowflake的客戶為56個，比同比去年同期增加34個，客戶數比去年足足有兩倍之多的成長。在過去的12個月間，Snowflake至少進帳100萬美元。

一週前，Snowflake正式公開上市，首次亮相就募集近10億美元，當天募股價格為每股120美元，收盤於股價為美股245美元，漲幅以112%的漲幅收盤，為史上最大軟體業IPO案，成績驚人。然而商業壽命應為綿延不絕，該如何維持這波氣勢，讓Snowflake更上一層樓，還考驗著未來斯魯特曼的領導方針。

走進去的那一刻，就知道這裡不一樣

走進位於信義區核心地段的 T3CO 韻驊共享辦公室，首先映入眼簾的，是一座靜謐的生態魚缸。光影在空間中靜靜變化，讓人不自覺放慢步調，也讓原本緊湊的城市節奏，在這裡稍微緩了下來。再往內走，另一側設置了一座開放式生態魚缸，與辦公區自然銜接，成為場域中一處刻意保留的緩衝節點。人在這裡，可以短暫停下來，讓視線與思緒稍作停留，再回到工作的節奏之中。

在一個連每一坪都被精算為收益的產業裡，這樣的安排或許不以最大化營收為優先，卻也正是韻驊最關鍵的選擇——不是讓空間被填滿，而是讓人找到屬於自己的工作節奏。

「我不是在做辦公室生意。」
「我希望這裡是一個你可以待一整天都很舒服的地方。」
台驊控股集團創辦人顏益財說。

長年深耕國際物流、見證無數企業在全球市場競逐的他，很清楚一件事：企業的競爭，不只在市場端，很多時候，其實早就從每天工作的環境開始了。
在他看來，一家企業的運作節奏，往往從日常工作的場域開始被形塑——團隊是否能專注、是否容易協作，甚至能否長時間維持穩定狀態，都與所處的環境密切相關。

也因此，韻驊從一開始就沒有把自己侷限於共享辦公室，而是試圖打造一個能讓企業在日常運作中持續累積競爭力的工作平台。它不只是空間，而是一個被設計過的環境——讓人能專注、讓團隊能協作，也讓企業在看不見的地方，逐步拉開差距。

從固定成本到成長動力：共享辦公室如何構築企業「隱形競爭力」？

隨著遠距與混合辦公逐漸成為新常態，企業對辦公室的定義已悄然改變——它不只是工作場所，更逐漸成為影響企業競爭力的重要一環。

顏益財認為，一個舒適且具設計感的工作環境，有助於形塑專業且穩定的企業形象，不僅能提升客戶與合作夥伴的信賴感、加速合作促成，也能強化企業在人才市場中的吸引力與留任力。同時，良好的空間規劃亦能降低干擾、促進協作，讓團隊更容易進入專注狀態，進一步提升整體工作效能。

然而，若企業從零開始打造這樣的環境，往往需投入大量資金與時間成本。從空間取得、設計裝修，到網路建置與日常管理，對多數企業而言，都是一筆沉重負擔。共享辦公室原本應該解決這些問題——但多數業者仍停留在「提供空間」，而非真正「支援企業成長」。

不只是工作場域，而是推動企業成長的商務平台

看準這樣的轉變，台驊控股集團成立 T3CO 韻驊共享辦公室，從空間出發，進一步延伸為企業成長的平台。顏益財觀察，目前市場主要存在兩大缺口：一是空間設計過度追求坪效，導致環境壓迫；二是服務停留在場地租賃，缺乏對企業實際商務需求的整合與支援。

因此，韻驊重新定義共享辦公室的角色——不只是提供空間，而是支撐企業長期發展的營運平台。

「T3CO韻驊」這個名稱，本身就承載著這樣的定位。顏益財進一步說明，「T3CO」延續了台驊集團長期以來的核心精神，也就是 Trust、Total Solution 和 Technology；「韻」象徵旋律與生活美學，「驊」代表前進與創新的力量。三者結合，其實就是把物流產業中強調效率與整合的服務能力，延伸到企業的日常工作場域中，打造一個兼具效率、品質與舒適度的工作環境，協助企業在高壓競爭的商業環境中，依然能穩定前行。

核心訴求一：以使用體驗為前提，打造高質感空間

在空間規劃上，韻驊特別重視採光、視野與動線設計，維持整體環境的明亮與通透，降低長時間工作的壓迫感。

場域內設置兩座生態魚缸，一座位於入口，另一座為開放式設計，融入辦公區域之中，透過水族造景讓使用者在工作之餘能適時放鬆視線與節奏。

此外，空間亦規劃接待區、多功能會議室、電話亭、淋浴間、哺乳室與開放式水吧廚房等多元機能空間，滿足不同工作情境需求。在硬體設備上，全區配置人體工學椅、電動升降桌與個人收納邊櫃，並建置高速穩定的網路環境，確保長時間工作的舒適性與效率。
同時，韻驊也提供商業登記、信件收發與訪客接待等基礎商務服務，讓企業在進駐初期即可快速啟動營運。

核心訴求二：導入集團資源，打造企業孵化型平台

在高質感空間之上，韻驊進一步導入台驊控股集團的全球資源。
顏益財指出，台驊控股集團深耕倉儲物流領域多年，旗下涵蓋台驊國際物流、台空國際物流、聯宇達方物流、耀驊國際物流、賽澳遞物流與中產保理等子公司，提供橫跨陸、海、空的整合物流服務，協助企業從內銷配送到跨境出口，逐步串接全球市場。
不僅如此，集團至今已累積超過五萬家客戶，橫跨不同產業別。這些長期沉澱的商業連結，也讓韻驊具備更進一步的角色——在企業不同成長階段，提供相應的資源對接與合作機會。

「企業在不同階段所需要的資源不同，我們希望這個平台能讓它們更容易被連結起來，」顏益財說。透過這樣的整合，韻驊讓共享辦公室從單純的空間服務，升級為企業營運的支援平台。

一個正在形成的企業生態系

除了商務資源，韻驊亦整合集團資訊技術能力，提供穩定的 IT 基礎建設與網路管理支援，讓企業能在安全且高效的數位環境中運作。
當不同產業的團隊在同一個場域中互動，交流與合作也會自然發生。
這讓韻驊逐漸從一個空間，發展為一個具備連結能力的系統——一個正在形成的企業生態系。

從台北出發，連結更大的市場

隨著營運模式逐步成熟，韻驊也計畫將這套模式複製至海外市場。
對顏益財而言，這不只是據點的擴張，而是平台能力的延伸。
他的想像很直接：讓企業從進入這個空間的那一刻起，就更接近國際市場。

這不只是辦公室，而是一個起點

當辦公空間從成本轉變為能力，它所承載的意義也隨之改變。
韻驊所打造的，不只是工作場域，而是一個能陪伴企業從起步、成長，到邁向國際的長期夥伴。
在這裡，空間不只是讓你工作——
而是讓你，有機會走得更遠一點。