搭上NVIDIA直通車,穎崴跳級成全球老三,老董放話靠這招拚世界第一
搭上NVIDIA直通車,穎崴跳級成全球老三,老董放話靠這招拚世界第一

輝達(NVIDIA)與超微(AMD)過去兩年在高效能運算市場掠奪城池,搭上客戶高速成長列車,半導體測試界面大廠穎崴科技在邏輯IC測試座(Test Socket)市場排名三級跳,從第六大2019年晉級為第三,而未來5年,這家台廠還想挑戰龍頭寶座。

「每一根針細如毛髮!」穎崴科技技術長賴琦郎從西裝口袋掏出一個比巴掌小的扁平盒子,裡頭一格一格密密麻麻放的都是穎崴生產的探針,這些小小探針得放大鏡才看得清楚,卻扮演關鍵守門員角色,替IC設計客戶把關晶片良率,晶片是否合格,得通過測試才能出貨。

探針
格子裡的探針一隻一隻,細如毛髮,卻還是4個關鍵零件組成,相當精密。
圖/ 王郁倫攝影

小小關鍵螺絲釘,把關客戶高階邏輯晶片品質

一顆GPU(繪圖顯示)是良品與否,需要IC測試座來連結測試,測試座上面有幾千支針腳,針腳由金、鈀合金製成,精密度高,「一根探針裡就有4種零件組起來,工差在um等級,」賴琦郎說,這些探針能連結晶片下的錫球,藉此測驗晶片是否正常,若一根探針毀損,則整個測試座都不能用。

穎崴科技做的就是晶片封裝前的晶圓垂直測試探針卡(營收8~9%),以及佔營收規模6~7成的晶片封裝後「最終測試底座」、「系統測試(SLT)測試座」生意。目前光全球邏輯晶片「測試座」業者排名,穎崴已經衝上全球第三,第一大是美國Cohu,第二大為日廠Yokowo,其中後者還是穎崴探針的外包合作夥伴。

2018~2019年穎崴再跨足燒機測試座(Burn In Socket),這個業務主要是幫客戶做晶片老化測試,這對高瓦數晶片或車用晶片來說是非常關鍵一環,因為晶片未來必須在環境常處於高或低溫-40度下運作,經過老化測試才能確保品質,穎崴因溫度控制能力突出,該業務2020年已小有成果,年營業額500萬美元。

穎崴
穎崴董事長王嘉煌過去是日月光集團主管,隨後自己看到商機創業,他透露福雷電在美國掛牌不只是台灣第一家,當時PE高達50倍。
圖/ 王郁倫攝影

「我們是老化測試新進入者,現在規模還小,排名在10名外,但我給內部設定了目標,5年內(2025)要挑戰5,000萬美元生意,對手生意含其他業務總計規模約1億美元,我相信穎崴兩三年內就有機會拚到第一。」董事長王嘉煌信心滿滿。

探針如耗材,穎崴大舉擴廠建探針產能

全球晶片測試治具一年產值約8.67億美元,每一顆晶片如何測?穎崴必須從IC設計階段起就與輝達等客戶同步客製化設計測試座,因此,穎崴跟許多封裝與IC設計原廠關係緊密,除測試座生意,若客戶銷售暢銷,每一套測試座3~4個月就可能因大量磨損,需要更換「探針」,這就是高利潤的耗材生意。

看好探針商機,穎崴目前每月需250~300萬根探針,現在自產量僅50萬根,2021年底也預估擴增至100萬根,自給率3成,王嘉煌透露,長期希望自給率提升至5成,為擴大產能,已宣佈投資21億元在高雄興建新廠,2023年量產。

至於為何會穎崴會專攻高階邏輯晶片測試座,成為第一家擠入前10強的IC晶片測試介面台廠?董事長王嘉煌透露,創業前他其實服務於日月光集團旗下福雷電子,因此跟IC設計及封測業相當熟悉,2001年他離開福雷電,聽到同業頻怨晶片測試介面商多為日韓外商,台灣找不到技術服務,為解決這個問題,他遂創立穎崴,2002年穎崴第一個客戶就拿到國際繪圖晶片大廠ATI(後來被AMD併購)。

從第一顆繪圖晶片開始,穎崴跟AMD、NVIDIA、高通、博通、美系電動車龍頭等客戶合作密切,隨高運算電腦(HPC)需求起飛,穎崴在測試介面排名也從2018年第六大,一口氣拼到2019年變第三大。

中國IC設計百家爭鳴,晶片測試需求看好

放眼未來,中國市場拼半導體本土化,IC設計百花齊放,穎崴也早有佈局,「我們3年前在蘇州已有工廠,內有20台CNC(電腦控制數值機台),約佔總產能20~25%,探針卡測試機也有兩部,一部造價高達100萬美元。」副總陳紹焜表示。

垂直探針卡.jpg
垂直探針卡是用來測試晶圓尚未封裝前的品質。
圖/ 穎崴官網

目前穎崴中國客戶高達35家以上,今年因華為遭禁令,旗下海思9月15日前狂拉貨,穎崴上半年業績也大受惠,不過今年來自中國營收下半年驟降,全年估業績貢獻將下滑至10%,比去年25%要少,2021年在老化測試及系統測試等新業務加入下,預估可以回升。

穎崴觀察,中芯被列入美國黑名單確實是重大影響,但中國IC設計業正百家爭鳴,愈做愈好,從阿里巴巴的平頭哥、海光、龍芯、紫光展銳、OPPO及VIVO都積極開發晶片,在X86到IOT都能見到佈局,連海思設計晶片動作都沒停,而這也將是穎崴的下一個新機會。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #Nvidia
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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