影音平台戰場白熱化,龍頭YouTube該如何自處?未來3大領域進化一次看
影音平台戰場白熱化,龍頭YouTube該如何自處?未來3大領域進化一次看
2021.02.28 | 服務創新

1月26日,在一封致YouTube社群的公開信中,YouTube執行長Susan Wojcicki分享了2021年的優先事項。在信中,她列出公司取得令人矚目的那些成就,並且確立2021年的關鍵目標,其中包含「 要為YouTube打造未來 」,裡面概述了3個興趣領域:行動創作、商業以及客廳。

Susan Wojcicki
YouTube執行長Susan Wojcicki。
圖/ Twitter

延伸閱讀:從Google房東一路華麗蛻變成YouTube執行長,波蘭難民之女如何在矽谷創造歷史?

為了實現未來版的YouTube,今年該做出什麼樣的變化呢?思考這個問題會是一次具有啟發性的思想實踐。要知道,每個月有超過20億人在使用這項服務,用戶每日觀看的影片時長總計超過10億小時。

有鑒於YouTube的成功程度,很難想像要對它的影片市場做出哪些改變,才稱得上是改進。當眼下的YouTube已如此出色時,夢想著一個更好的未來版YouTube將會是一項挑戰。

很難,但不是沒可能。

就像Susan Wojciki為YouTube列出3個興趣領域一樣,筆者也為未來版的YouTube列出3個領域,若他們能做得更好的話,就可以為使用者和創作者打造出參與感更強、引人入勝且具有價值的體驗。

領域一:影片創作平台

還記得自己上次在YouTube上傳影片是什麼時候嗎?我想大概已經距離很久了。

這並不是暗示沒人上傳影片到YouTube,使用者平均每分鐘仍為YouTube上傳500小時的內容。10%的頻道佔據70%的上傳內容量,這個冪次法則以創作者∕消費者的比例來看也是一個健康的數字。

但是,與其他社群媒體的服務相比,YouTube有一項微妙的區別: YouTube絕大部分的內容都不是原生創作 。換句話說,大多數上傳的影片都不是在YouTube裡面製作的,而是用DSLR相機、Final Cut Pro等各種工具來拍攝與編輯,最後才到YouTube上發佈。

對大部分的創作者來說,YouTube並不是個影片創作平台,而是影片託管平台。創作者很少按下YouTube行動App中間的加號按鈕,這就是為什麼行動創作已經成為公司2021年的優先事項,他們打算要擴大對Shorts功能的投入。

shorts
YouTube Shorts
圖/ YouTube Blog

影片創建、影片託管之間的區別很重要,因為只有託管是沒有差異化的。YouTube在儲存和串流影片方面非常出色,但其他社群平台(例如Twitter或Facebook)在這方面也不遜色。在創作者沒辦法區分這個功能之前,你能做的就只有這麼多了。

創作者可以把自己創作的影片上傳到其他地方,並交叉發佈到除了YouTube以外的平台上(或在最壞的情況下,完全不發佈到YouTube上面)。對於受眾來說,觀看發佈到多個平台上的同部影片也是沒有差異化的。當內容和觀看體驗都一樣時,在哪裡觀看的重要性就變得相當低。

不妨拿YouTube與TikTok來進行比較,對於創作者來說,TikTok是與眾不同的,那些影片只能在TikTok上創作,因為上面有TikTok自家的創作工具。換句話說,創作者不只是把在其他地方製作的內容上傳到TikTok,他們從一開始就是用TikTok來創作影片。

TIKTOK 抖音
圖/ shutterstock

延伸閱讀:迷上TikTok就回不去了!4面向拆解全球下載量第一社群軟體,到底憑什麼風靡全球?

對瀏覽者來說,TikTok的創作平台還能讓他們獲取獨特的消費體驗,因觀看者可以透過TikTok的Duet、Stitch以及Sound取樣功能,輕鬆地對正在觀看的影片進行重新合成與添加。TikTok也因此變得與眾不同,把觀看變成了互動性、參與性相當高的體驗。

TikTok
TikTok的Duet、Stitch與Sound取樣功能。
圖/ 36氪

事實上,YouTube對內容創作缺乏重視並不奇怪,因為YouTube最初是瞄準桌機服務,大多數的內容都不是用手機鏡頭拍攝的。儘管後來又開發出行動影片App,但若要說還有欠缺什麼的話,那肯定是創作工具。 未來的YouTube應該讓影片創作成為最高級的功能,值得放在App的中心位置上

至於應該關注哪種類型的影片創作,後進者TikTok已為它指明了方向。在YouTube作為託管平台的定位之下,YouTube大部分的內容仍可以為非原生創作(外部製作、拍攝和編輯,再上傳至YouTube)。但YouTube能夠透過創作平台讓這些內容重新合成,進而為創作者和觀看者之間提供增值服務和差異化。 (如同TikTok一般)。

其實在YouTube上已經有重新合成了,且觀看者也已經製作出流行的反應影片、評論影片以及點評。這些影片本質上都是對現有內容進行重新合成,但他們必須在YouTube之外的地方才能進行此操作。YouTube可以把重新合成融入到整體的體驗當中,並且每個人都能簡單運用這項操作。如此一來,未來的YouTube就會成為一個對創作者和觀看者有利的影片託管及創作平台。

領域二:直接面向消費者

YouTube在支援創作者方面投入很大的心力,他們開發了一個獨立的Studio App來幫助創作者管理YouTube頻道。此外,還設立了Creator Academy,來教育和培訓創作者進行高效率的營運。從廣告收益、訂閱收入再到新的電商機會,它們為創作者提供了巨大的經濟價值。在過去三年的時間裡,YouTube向平台創作者和媒體公司已支付超過300億美元。

youtuber.jpg
圖/ YouTube提供

延伸閱讀:【圖解】YouTuber人氣退潮、百萬訂閱淪為無效數字?一張圖看懂影音龍頭的困境

但是,有一項東西是YouTube無法提供的: 直接接觸受眾因為YouTube明確表示擁有客戶關係的是他們、不是創作者 。這與Nike透過沃爾瑪銷售自己品牌有點類似,跟客戶溝通、接受客戶付款並確立購物體驗的是沃爾瑪,並不是Nike,而YouTube的情況也是這樣。與用戶溝通、向使用者和廣告商收取費用,決定用戶整體觀看體驗的是YouTube,並非創作者。這未必是壞事,因為YouTube能夠很好地管理客戶關係,但對於創作者來說,這是一種限制。

儘管YouTube的確為創作者提供了訂閱者的檢視圖,卻沒有提供與這些人進行交流的方法。若未來的YouTube開發出Direct Messaging(私訊)系統,讓創作者可以與粉絲互相交流的話,又會是怎樣的一番風景呢?

youtube
YouTube Studio的用戶管理頁面。
圖/ 36氪

延伸閱讀:YouTube廣告獲利新政策,究竟是誰倒楣?誰得利?

目前,創作者必須宣傳自己的電子郵件、社群媒體以及網站,支持者才有管道可以與他們進行交流,反之亦然,這一切都不是在YouTube上面進行的。因此,YouTube未來可以將私訊系統納入服務之中,讓創作者與受眾建立直接的聯繫(有利於創作者),但這種聯繫依然維持在YouTube上(有利於YouTube)。

除了創作者與粉絲之間的交流之外,私訊還能讓創作者們互相交流。由於創作者之間經常會一起合作影片,而簡化溝通會讓這種協作變得更加容易。最終,私訊還能促進粉絲之間的交流,這對於YouTube從影片託管平台、影片創作平台乃至影片創作網路來說,將是向前邁出的一大步。

領域三:影片網路

你曾經轉貼過YouTube影片的連結嗎?亦或是朋友曾經跟你分享過YouTube影片,讓你看了發笑、發問或為此發聲的那種?

YouTube是一個近乎無限的影片庫,這世上發生過的一切似乎都可以在裡面找到,甚至可以反覆觀看。但觀看影片只是消費體驗的一部分,對影片的討論與反應也是YouTube觀看體驗中的重要元素。不過,目前這部分仍發生在YouTube以外的地方。

YouTube是富有娛樂性卻又孤獨的社群軟體——你可以看到這個世界所發生的一切,但身旁卻沒有人陪你觀看 。點擊著每一個的推薦影片時,不知是否還有其他人在和我做著同樣的事情,其中會不會有自己認識的人。

YouTube
圖/ shutterstock

所以,在看過某部影片後,我經常會離開YouTube,想去找找(Twitter、Facebook等)是否有人也對此感同身受。YouTube上的評論也算是部分的解決方案,但陌生人分享的舊評論並不會讓我產生任何的共鳴或人際關聯。 YouTube提供了話題,卻未提供討論空間

上述的私訊功能,會讓YouTube成為真正的影片社群網路的重要起點。但是,更具影響力的一項社交功能則是「 上線狀態 」。想像一下,當你在觀看影片時,YouTube會告訴你某位朋友也正在使用這個App。僅僅是一個綠色標誌,就會讓YouTube不再顯得孤單。

若能方便地告訴朋友自己正在看什麼,甚至邀請朋友一起在這個App內觀看影片會如何?如此一來,你享受的便是整個八卦話題的時刻,而這一切都是在YouTube之內發生的。

本文授權轉載自:36氪
責任編輯:文潔琳、錢玉紘

關鍵字: #YouTube
往下滑看下一篇文章
7 天有感、365 天陪伴:瑞氏生技核心品牌 「GA 黃金甲」 用 Vital CRM 譜寫鐵粉經濟學
7 天有感、365 天陪伴:瑞氏生技核心品牌 「GA 黃金甲」 用 Vital CRM 譜寫鐵粉經濟學

台灣保健食品市場競爭激烈,新進品牌要在這片紅海中站穩腳跟實屬不易,然而,2020年創立的瑞氏生技卻能逆勢成長,以GA黃金甲品牌名稱打響知名度,在短短幾年間躍升為運動健身領域前三大保健品牌,堪稱新創品牌成功突圍的典範。

回顧GA黃金甲的創業歷程,可說是一段在困境中穩步成長、逐步突圍的精彩旅程。創業初期,GA黃金甲便面臨COVID-19疫情的衝擊,加上市場上不乏經營多年的資深可敬對手,可謂挑戰重重。但GA黃金甲選擇迎難而上,從產品創新與客戶經營雙軌並進,逐步建立差異化優勢。在產品面,堅持打造高品質、安全且有感的保健食品;在客戶經營面,則攜手叡揚資訊導入Vital CRM雲端客戶關係管理系統,建構從新客到熟客、再轉化為品牌鐵粉的完整用戶旅程。

這套客戶經營策略,不僅創造出連續四年營收成長40%的亮眼表現,更締造顧客回購率超過50%的優異成績,為品牌累積穩健的成長動能。

叡揚資訊
瑞氏生技(GA黃金甲)創辦人林明樟(MJ 老師)堅信,深耕顧客關係是品牌長久發展的基礎。他透過建立專業、效率與體驗並重的顧客服務金三角機制,為品牌支持者創造超越預期的服務體驗。
圖/ 數位時代

從自身經驗出發,打造家人也能安心食用的品牌

GA黃金甲創辦人林明樟(MJ 老師)是一名連續創業家,在多年的創業歷程中,曾經長期飽受高壓工作與失眠折磨。這段親身經歷讓他深刻體會到健康的重要性,因而下定決心投入保健食品領域,創立GA黃金甲,並研發可以改善睡眠品質、舒緩高壓狀態及增強或恢復體能的保健食品,打造一個「連家人也能安心食用」的健康品牌。

秉持這樣的理念,GA黃金甲在產品研發上特別重視科學實證及7天有感兩大原則,以此作為產品差異化的核心。舉例來說,選用國際專利的高規格原料D-核糖,幫助快速補充能量;同時以果凍劑型取代傳統膠囊或錠狀設計,不僅更容易吞嚥,也提高了吸收效率,「我們希望產品不只是安全,更要真正讓使用者感受到效果且願意持續使用,」林明樟強調。

從冷流量到品牌鐵粉,GA黃金甲用心經營每一位客戶

在差異化產品的基礎上,GA黃金甲進一步深化客戶關係經營,透過長期且有溫度的互動,逐步將顧客培養為品牌鐵粉,建立起穩定獲利、永續經營的核心關鍵。

林明樟表示,GA黃金甲不只關注數位行銷漏斗上半部的冷、溫、熱三種客戶流量,更在意漏斗下半部的熟客、鐵粉與團客。「與其在漏斗上半部比拼廣告投放、轉換率,我們更重視在下半部深耕與經營,把熟客與鐵粉照顧好,這是品牌長久穩固發展的根基,」林明樟說。

為了落實這項策略,GA黃金甲訂出「將顧客當朋友或家人來對待」的核心精神,並打造一個涵蓋專業、效率和體驗的顧客服務金三角機制,再結合Vital CRM去強化顧客資料整合與分級經營能力,打造超乎客戶預期的服務體驗。

應用CRM深耕熟客的3種方式

GA黃金甲專責品牌內部顧客服務與體驗的部門「幸福管家部」經理林雁冰進一步說明,GA黃金甲應用CRM輔助經營熟客與鐵粉的三種方式。其一是進行標籤分類與分群管理,由於CRM可以完整記錄顧客與品牌的互動歷程,包括購買紀錄、回購頻率、來源通路、客服對話記錄等,讓GA黃金甲能夠為客戶貼上適合的標籤,例如:屬於新客或舊客、訂單是否來自官網或特定團主推薦等,便於後續針對特定群體進行個別關懷與再行銷,提供更貼近顧客需求的個人化服務體驗。

叡揚資訊
幸福管家部經理林雁冰透露,GA黃金甲團隊根據顧客的互動歷程、購買紀錄和回購頻率,運用CRM為顧客貼上適合的標籤,進而打造個性化的服務體驗和再行銷策略。
圖/ 數位時代

舉例來說,經由CRM系統篩選已購買產品超過1個月的顧客,主動致電了解實際使用狀況與成效,並嚴格要求客服在通話中不得進行銷售行為,真正落實「只關心、不推銷」的原則。又如,用CRM系統篩選出即將過生日的忠實會員,主動寄出精緻小禮,如手寫賀卡、祝福錄音,甚至量身打造的藏頭詩,為顧客帶來驚喜與感動。

其二是更精準的回覆客戶問題。GA黃金甲關懷管理師蕭秀玉補充說明,當收到客戶的詢問時,可以透過CRM系統先查閱過往的溝通紀錄與訂單明細,迅速掌握客戶的背景與互動歷程。這樣一來,不僅能更準確理解對方的疑問來源,也能針對此次提問給出更好的回覆與建議,提升服務效率與顧客體驗。

叡揚資訊
GA黃金甲關懷管理師蕭秀玉強調,團隊秉持「只關心、不推銷」的理念,專心了解客戶的產品使用情況與成效,致力於建立長期信任的關係。
圖/ 數位時代

其三為完整瞭解客戶輪廓與避開客戶流失風險。GA黃金甲客戶成功部經理蔡彥翔認為,CRM系統提供了更深層的客戶洞察,是GA黃金甲深耕熟客與鐵粉的秘密武器。目前,GA黃金甲每1-3個月會進行一次全面性客戶盤點,透過CRM數據掌握目前新客與舊客的比例、客戶回購頻率及沉睡客戶的名單,再結合客戶服務主動瞭解沉睡客沒有再回購的原因,並根據客戶回饋做下一步的溝通或行動,透過這種數據分析與實際互動並行的方式,啟動「沉睡客戶」重新與品牌連結的契機。

叡揚資訊
客戶成功部經理蔡彥翔指出,團隊運用CRM系統深入了解顧客輪廓和流失風險,並基於數據洞察持續調整服務與策略,打造持久的顧客關係。
圖/ 數位時代

以客戶心聲做為持續優化服務的動力

除了上述3大應用外,CRM也是GA黃金甲持續優化服務與策略的重要依據。以產品訂閱服務為例,一開始為每月出貨制,但從CRM數據與客戶回饋後發現,多數人並非每天服用保健食品,月配會造成囤貨壓力,因此調整為「雙月制」,更貼近實際使用行為,也解決了客戶的痛點。

此外,GA黃金甲也會定期透過CRM系統找出忠實會員,並詢問最喜歡與最不喜歡品牌的地方、如果你是老闆會做哪些改變、會用哪些關鍵字形容品牌、產品幫助你解決什麼問題等5大問題,透過這些真實回饋不僅有助於了解顧客對品牌的認知,也為未來的產品優化與品牌發展提供具體方向。

叡揚資訊
GA黃金甲與叡揚資訊攜手合作,持續深耕顧客關係並逐步實現「陪伴100萬人一起更健康」的品牌願景。
圖/ 數位時代

從2020年創立至今,GA黃金甲始終堅持「連家人也能安心食用」的初心,並結合Vital CRM數據洞察與實際客戶關懷,讓服務更精準、更有溫度。未來,GA黃金甲將持續深化數位經營能力、優化會員體驗與產品服務流程,一步一步實踐「陪伴100萬人一起更健康」的品牌願景,為保健食品產業開創出兼具感性與理性的經營典範。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
蘋果能再次偉大?
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓