YouTube官方在2020年11月18日，發布了新的廣告政策。看到這篇公告，我腦中閃過好多業界朋友的身影，他們包括了媒體工作者、YouTube頻道主、廣告主、中小企業主、小商家、廣告代理商等等。展望2021年，我為他們其中一些人，擔心到胃抽筋；我也為其中另一些人，振奮到so happy。
YouTube新廣告政策說明
- 服務條款更新公告：https://support.google.com/youtube/thread/83733719
- 官方blog公告：https://blog.youtube/news-and-events/updates-to-youtubes-terms-of-service/
事情是這樣的
根據18日的更新政策，事情是這樣的……
在2020年11月17日以前：
- YouTube頻道主必須獲取4,000觀看小時、1,000訂閱數，才能申請加入YouTube合作夥伴計劃（YouTube Partner Program，以下簡稱「YPP」）。
- YouTube只會在YPP頻道的影片上投放廣告。
- YouTube會把賣廣告所得收益，分享給YPP頻道主。
在2020年11月18日以後：
- YouTube仍會在YPP頻道的影片上投放廣告。
- YouTube仍會把賣廣告所得收益，分享給YPP頻道主。
- YouTube也會在非YPP頻道的影片上投放廣告。
- YouTube仍不會把賣廣告所得收益，分享給非YPP頻道主。
- 美國於18日起施行這項新政策；美國以外的國家地區（例如：台灣、香港、新加坡、馬來西亞、澳洲、加拿大等），陸續在2021年中旬施行。
- YouTube頻道主申請加入YPP的門檻條件，仍舊是「獲取4,000觀看小時、1,000訂閱數」。
可能會發生的變化
這項新政策的施行，意味著YouTube可以拿來賣廣告的影片量變得更多了。在過往，只有YPP頻道主的影片可以拿來賣廣告；新政策施行後，連非YPP頻道主的影片，也能拿來賣廣告了。
因為可以賣廣告的影片變多了，而且其中還有許多是YouTube不須跟頻道主分享廣告收益的影片，所以接下來這三個現象就有可能發生了：
- 在YouTube上買廣告的成交價格，可能會變便宜。
- YPP頻道主平均每獲取一個觀看次，所拆分到的廣告收益可能會變少。
- YouTube演算法可能會傾向，推薦更多非YPP頻道的影片給網友觀看，以抑制分享廣告收益給YPP頻道主的金額與必要性。
這些現象如果成真，有幾類朋友接下來就苦了……
第一類苦主：YPP頻道主
如果你是已經加入YPP的自媒體、網紅、YouTuber、新聞媒體、娛樂媒體等等，不論你的自我屬性認知為何，只要你是正在努力發片，與YouTube平台共享廣告收益的朋友們，我就是因為想到你可能會面對的衝擊，進而擔心到胃抽筋。
我很擔心，新政策可能會驅使YouTube演算法，為許多非YPP頻道，提供更多曝光，來與你的頻道競爭，瓜分掉你的流量。畢竟，站在YouTube官方的立場來看，為了讓自身公司的獲利表現極大化，如果有許多非YPP影片博取觀看的潛力優異，而且YouTube官方還可以用這類影片獨賺廣告收益的話，我相信YouTube會官方選擇大力推播這類影片。我不相信與你分享的快樂，勝過YouTube獨自擁有。
我更擔心在你的流量遭瓜分程度遽增，以及你每單位觀看次的獲利均價下跌的狀況下，你的媒體聲量與廣告收益金額，會受到雙效的組合性衝擊。流量變少，收益機會當然變少。單位獲利額變少，再加乘收益機會變少，收益總額更是變得少少少。
第二類苦主：？
對不起，我一時想不到還有誰了。
請再接著看看，這項新政策可能會爽到哪幾類朋友……
第一類爽人：未加入YPP的小型頻道主
如果你自認為是流量小小、訂閱數少少的YouTube頻道主，而且你還沒加入YPP的話，那麼，恭喜你。你增長能見度的大好機會，很可能就要來了。請把握。
你每發布一支影片，對YouTube官方來說，就是新增一個獨賺廣告收益的板位。只要你能做出，獲取觀看的「潛力」夠優異的影片，相較於新政策施行前，YouTube演算法將很有可能，會選擇更偏袒你、眷顧你，提高你影片的曝光機會，讓更多網友觀看，也讓YouTube官方賺更多的廣告收益份額。
你可以拍吃掉N人份炒麵的影片。我不想再聽你說「千千大者恆大」這種話了。
你可以企劃時事喜劇、親子Vlog，還可以找一群中年好友組樂團、拍MV。「蔡阿嘎訂閱數超多的啦」不再是藉口了。
2021年很可能是你覺得自己，終於被看見的一年。加油。
第二類爽人：不加入YPP的中大型頻道主
你早已經超越申請YPP的資格門檻了，並持續發布影片，獲取可觀的流量。我猜你若不是NPO，就是根本不需要靠廣告收益賺錢的品牌業主。我相信你有你只圖流量的理由。我相信你的流量可能會更激進地成長。
在新政策施行前，不加入YPP賺錢行列的你每發一支影片，YouTube官方就要多笑納一支純做公益、不能賺錢的影片。你每次看到頻道流量下滑，就以為又是水逆的一天。但你可曾想過，你認真做的那麼多支不能營利的影片，用的是YouTube的頻寬，佔的是YouTube的空間、耗的是YouTube的電。我想YouTube演算法有充分的理由，拒絕多偏愛你一些。
在新政策施行後，就算你不想賺廣告收益的錢，YouTube官方也不再理會你的意見。你會看見廣告插入在你的影片上面，但也正因為你原本就認真地做影片，並且認真地不想跟YouTube官方拿錢，我想YouTube演算法會有更充分的理由，大力曝光你那些做得很棒的影片，甚至再激勵你多多發布，這種可以讓YouTube賺更多廣告收益份額的新影片。
2021年很可能是你大放異彩，觀看量輾壓知名YouTuber的一年。
第三類爽人：剛開始想經營YouTube頻道的中小企業商家
你想用YouTube，這個地球上第二大的搜尋平台，營造自家產品服務的品牌能見度。你考慮好久了，但每當你看到有這麼多成立已久、流量驚人的YouTube頻道，你就覺得自己沒有機會了。YouTube的新政策，很可能會打消你的裹足不前。
你經營YouTube頻道的初衷，是要宣傳你自己的品牌，擺明不打算瓜分YouTube賺到的廣告錢。在新政策施行後，像你這樣新加入發片行列的頻道主，理應是最受YouTube演算法偏愛的新成員。
在2021年，你打算用YouTube頻道做品牌行銷的計畫，將比過往有更多機會實現。
第四類爽人：廣告主
在YouTube平台上購買投放Google Ads，宣傳你的或你客戶的產品服務，已是你日常工作的一部分。你謹慎地使用手上的行銷預算，在廣告競價系統上你總是不斷地嘗試控低成交價格，讓你所經手的錢盡可能花得很超值。接下來，你的錢可能會花得更超值。
在新政策施行前，YouTube平台盤出來給你買的板位，僅限於YPP影片上的板位；在新政策施行後，非YPP影片上的板位，你也可以買得到了。YouTube供給出來給你買的板位量變多了，理論上，這些板位的價格應該會比以往便宜。
在2021年，你可以樂觀地期待，買到比較便宜的廣告。如果，廣告成交價真的變便宜了，你會如何調整行銷預算的使用配置呢？
不論你是上述的苦主，或是爽人。不論你在2021的YouTube上，是要避凶，或是趨吉。面對YouTube新政策的施行，你可以嘗試在這幾個面向上努力。
嘗試1、拓展財源
在新政策本質性的催化下，YPP頻道主廣告收益縮水，可能會是個不可逆的趨勢了。這意味著YPP頻道主，勢必得減少倚賴「YouTube廣告收益」的程度，開發其他除此之外的獲利管道，來滿足自己的收益目標。粉絲會員費、打賞、周邊商品、出版品、活動門票、授課鐘點費、業配置入、專案補助等等，都是網友與合作廠商常見，進而容易理解、參與的獲利形式，值得頻道主依據自己的內容屬性，來評估規劃，為自己打造其他獲利管道的可能性。
已經有把其他獲利管道，經營得不錯的非YPP頻道主，或YPP頻道主，請在你頻道外的業務上，持續奮鬥努力。但也請留意，在2021年，會不會有其他YPP頻道主，被情勢逼出來，與你競爭性質相同的生意。
嘗試2、吸睛更吸睛
不論是YPP頻道要面對非YPP頻道的競爭，或是非YPP頻道要利用YouTube演算法的偏愛，趁勢追起，頻道間的競爭很可能會更激烈。做影片，勢必得力求吸睛還要更吸睛。
理論上，一支影片若能具備更好的廣告獲利條件，就有更多機會被YouTube演算法挑選，推薦給網友觀看。所謂的廣告獲利條件，除了YPP或非YPP之外，就是「曝光點閱率 CTR」(Click-Through-Rate)與「續看率 Retention」。
更高的CTR，得靠更吸引人的縮圖與標題，促使網友產生興趣，做出點擊。
更高的Retention，得靠腳本、拍攝、演繹、剪輯的功力，讓點擊進來影片的網友，願意把影片持續看下去。讓你獲取最多的「觀看時間（Watch-Time）」，也讓YouTube獲取最多可以插入廣告的機會。
嘗試3、買廣告更貪便宜
如果YouTube上的Google Ads變便宜了，對於一般是想要宣傳自家產品服務的廣告主來說，在行銷預算的調配上，自然有更多從容的空間。另外一方面，對於想要透過購買Google Ads競價廣告，來刺激流量成長的YouTube頻道主來說，嘗試操作的成本負擔，也將有機會朝更低的方向，去做下探測試。
祝福你的2021，是平安又豐收的一年。
（本文由FUNCK授權轉載自其方格子）
責任編輯：郭昱彣
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