延攬葉片商天力總座!廣錠打造國產化艦隊,搶進離岸風電海事工程百億商機
延攬葉片商天力總座!廣錠打造國產化艦隊,搶進離岸風電海事工程百億商機

太陽能跟離岸風電成為政府大力推動的新能源政策主要建設方向,2025年力拼再生能源裝置容量佔全台發電比率2成,達5.5GW,國產化供應鏈為政府推動政策。

為搶吃台灣離岸風電供應鏈國產化契機,特瑞斯海事技術2020年下旬成立,資本額4.1億元,由工業電腦廠廣錠投資52.8%,與技術方新加坡海事工程TERAS OFFSHORE出資20%、雲豹能源合資成立,並延攬台灣離岸風電葉片廠「天力離岸」總座徐傑輝加入,期望搶吃未來5年龐大建設標案大餅。

延攬天力總經理助陣,多案齊發

徐傑輝指出,在外資股東技術移轉下,目前手上有4個以上案子將展開,包括位於彰化鹿港外海的台電離岸二期由富崴能源得標,該總標金金額628.88億元,預計2025年完工,新加坡海事工程廠商TERAS OFFSHORE擔任其分包商,並由特瑞斯海事執行水下基礎、塔架、海纜、海上變電站等等工作。

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新加坡商特瑞斯離岸風電業者,具有海事工程技術,與台廠合資搶吃國產化商機。
圖/ 新加坡特瑞斯

廣錠指出,海事工程約佔總標金約30~35%比例,特瑞斯海事技術約拿下百億元標案,2021年展開設計作業,今年下半預估有8~10億元設計費,2023年動工進行海纜鋪設跟安裝,2025年底目標完工,目標發電容量300MW。

與新加坡合資,籌建海事工程台灣隊

另外,台電二期也有一個420MW延伸工程,預計2023年開始動工,2027年完工。

另外,西北部苗栗縣外海的開發計畫「Formosa 4」也在上緯新能源送環評中,特瑞斯也在洽談爭取水下工程,該案預計2026年動工,由於算大型離岸風電計畫,總開發容量高達4.4GW,預計要花10年完程建置。

「我們的優勢是語言跟成本。」徐傑輝指出,雖然特瑞斯是新成立公司,但團隊技術來自經驗老道的新加坡股東,該股東過去是石油天然氣產業出身,有海上鑽油技術,雙方技術合作,相對歐洲團隊,語言不通,工作母船與周邊合作船隻溝通成本高,且毆商船員費用也高,特瑞斯有信心成為台灣最具技術的水下基礎工程業者。

徐傑輝指出,海事工程沒有專利,一般是靠經驗累積技術,海上作業風險大,最怕颱風天前後,會延誤工程進度,因此一般而言海上工程利潤率一般抓15~20%。

CIP離岸風電
離岸風電技術難度比陸上風電高。
圖/ CIP

延伸閱讀:離岸風場進入工程密集期!當再生能源大量併網,台電智慧電網怎麼迎戰?

特瑞斯也計畫爭取台電火力發電廠清汙專案,樺棋營造是統包商,3月將敲定合作方,該工期3年,金額15億元,除此之外,特瑞斯也積極跟CIP(哥本哈根基礎建設基金)及麥格理綠色投資集團(GIG)談合作機會,

工業電腦廠轉型佈局能源業,鎖定企業用戶

廣錠為何要投資風電供應鏈?公司解釋,主要是看好風電業案場興建後,會需要興建儲能設備,廣錠的儲能業務能爭取相關業務,在2020年跟美國儲能業者普威(Powin)合作後,今年下半廣錠將推出負載100度電的自有品牌儲能櫃(STACK),相較普威需要的是負載230度電的電廠儲能櫃,主要是鎖定台灣企業或工廠需求。

廣錠
廣錠、普威、村田宣佈策略聯盟,進軍儲能市場
圖/ 王郁倫攝影

廣錠指出,目前蘆竹廠3月將試車,進入量產,產能兩條線每月可做1000個Stack,總空間產能可月產2000個stack,目前已有接單,另外中壢廠兩條線總產量每月400個Stack,隨新產能支持,上半年光儲能訂單就將超過13億元。

責任編輯:錢玉紘

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溝通時間砍半、成交率衝 3 成!創造智能以完整 AI解方讓行銷事半功倍
溝通時間砍半、成交率衝 3 成!創造智能以完整 AI解方讓行銷事半功倍

隨著生成式 AI 工具快速普及,使用 AI 生成圖片、文案與影音素材,早已不再稀奇;真正困難的是,如何讓 AI 內容不只具備媲美真人拍攝的質感,還能精準貼合品牌語氣、商品賣點與社群傳播節奏,進一步帶動流量、轉換率與會員經營。

不過,有一家成立不到 5 年的團隊,卻憑藉著這項能力,吸引百年家電品牌、大型連鎖零售品牌、化妝品代工龍頭到政府機關等不同類型客戶合作。近期更與以創意出名的電商平台 蝦皮購物共同合作。

這家隱身在眾多一線大廠背後的 AI 操盤手,正是三立集團旗下的 MarTech 公司「創造智能」。相較於單純提供 AI 工具或單點行銷服務,創造智能更像是企業的 AI 行銷整合夥伴,不只是生成 AI 影音內容,而是從行銷目標出發,運用 AI 串起從內容生成、社群導流、顧客互動到會員經營的完整行銷旅程,突破過往內容與數據各自為政的盲點,這才是它真正讓企業買單的關鍵。

#1 創造智能
除了預算大幅減少、製作效率提升外,林慧珍指出,現在很多人都可以利用 AI 工具生成圖片或影片,但真正拉開差距的,不是 AI 應用能力,而是內容本身。創造智能刻意打造一支由行銷人才與工程師組成的「混血團隊」,兼顧 AI 影音內容的製作效率與品質。
圖/ 創造智能

串起行銷斷點,打造 AI 一條龍整合服務

對台灣企業行銷現場的長期觀察,是創造智能跳脫單一工具走向「AI 行銷整合」模式的起點。

創造智能執行長林慧珍指出,企業行銷工作往往交由不同廠商負責,從影音內容製作、廣告投放、社群經營到會員管理,各自使用不同工具與平台,導致資料散落在各處,形成一個個看不見的行銷斷點,一旦成效不如預期,很難釐清問題究竟出在哪一個環節,是素材無法打動消費者、投放策略失準,還是會員經營沒有發揮效益。

「很多 AI 或軟體業者的想法是,用自家產品去解決客戶的問題,但我們想的不只是解決問題,而是如何讓客戶用最方便、最完整的一條龍方式達成商業目標,」林慧珍強調,也因此,創造智能成立初期便鎖定AIGC 商業影音、AI客服/虛擬人及LINE CRM三大領域,希望從內容、互動到會員經營,串起完整的行銷流程。

在行銷旅程的前端,創造智能透過自家研發的系統與深厚的行銷經驗,快速產製出 AI 影音內容,協助品牌放大聲量、吸引目標受眾;接著透過 AI 客服與 AI 虛擬人即時回應顧客需求,不受時間、地點與語言限制,提高互動與成交機率;最後再藉由 LINE CRM 將流量收斂為品牌的第一方會員資產,透過會員貼標、分群分眾、自動化推播、再行銷等機制,持續深化顧客關係,將一次性的流量轉化為持續回購的忠誠會員。

用 AI 加速內容測試,快速找到市場答案

除了串起完整的行銷流程外,創造智能還能為企業創造兩大價值,第一個是協助企業更快找到真正打動消費者的內容。

「現在很多人都可以利用 AI 工具生成圖片或影片,但真正拉開差距的,不是 AI 應用能力,而是內容本身。」林慧珍指出,創造智能刻意打造一支由行銷人才與工程師組成的「混血團隊」,兼顧 AI 影音內容的製作效率與品質。

林慧珍進一步說明,團隊許多成員原本就來自專業影音團隊,長期協助企業製作導流影片,因此在劇本企劃、分鏡設計與敘事節奏上,累積大量實戰經驗。以近期協助蝦皮購物製作 AI 短影音為例,團隊並非直接交由 AI 工具生成內容,而是先分析目標受眾的偏好,再於腳本設計時加入企劃巧思。像是刻意運用消費者熟悉的歌曲氛圍,營造「似曾相識」的共感,引發社群討論。這些對品牌語感、社群節奏與內容敘事的掌握,正是創造智能團隊多年累積的內容經驗,也是現階段 AI 難以取代的核心價值。

另一方面,團隊則負責研發系統,以滿足企業多元行銷需求。例如:創造智能自行開發的「AI 導演模板」,不僅能快速生成高度擬真的影音內容,還可以依據品牌的不同需求,快速調整畫面風格、配音語氣與敘事方式,協助品牌進行 A/B Test,找出最能吸引消費者的內容。同時,還能依照不同社群平台需求,自動延伸出不同秒數與尺寸的版本,讓同一支影片快速應用於不同投放渠道。

更重要的是,從企劃發想到完成影片,最快約一週即可完成,不僅大幅縮短製作時程,也較傳統真人拍攝節省約 4 至 6 成的成本

讓 AI 走進工作流程,從客服升級為企業數位夥伴

創造智能為企業帶來的第二個價值是,透過 AI 客服 / AI 虛擬人推動流程自動化。林慧珍認為,AI 的價值不只是回答問題,而是深入既有的工作流程,以自動化服務協助企業降低成本、提升營運效率。

舉例來說,創造智能在與百年家電品牌合作時,先以 LINE 官方帳號與會員經營為核心,透過 LINE CRM 建立會員數據基礎,依據會員的瀏覽行為、產品偏好及互動紀錄,自動完成會員標籤與分群,並透過精準推播提供更符合需求的內容。隨著會員數據逐步累積,再進一步串接 Facebook 等社群平台,讓會員經營從單一通路延伸至跨平台互動,逐步建立完整的品牌數位接觸點。

目前,雙方合作已進入第二階段,將 AI 客服真正導入企業日常營運中。從客服受理、案件分流到售後服務,整個流程皆可透過 AI 與系統自動串接完成,不僅縮短服務時間、提升案件處理效率,也讓 AI 的角色從單純的客服工具,進一步成為串聯客服、門市與售後服務的企業數位夥伴。

同樣的模式,也被延伸到 B2B 外貿場景。創造智能為某知名化妝品代工廠打造 AI Sales(AI 虛擬人),並匯入產品知識與各國出口法規,讓 AI 不僅能以多國語言即時回覆海外買家問題,更可自動完成名片蒐集、預約真人業務及商機派單等流程,不僅溝通時間由 6 個月降至 3 個月,減少 30% 以上真人處理成本,訂單成交率提升 25%-32%,

#0 創造智能
某知名化妝品代工廠打造 AI Sales(AI 虛擬人)為例,AI已經可以回復日常問題的70%,真正優化前端開發的營運效率。
圖/ 創造智能

未來,AI 工具將持續演進,但企業真正需要的,始終是能協助創造商業價值的解決方案。林慧珍相信,唯有整合技術、內容與流程,並站在企業角度思考,AI 才能從工具升級為夥伴。這也是創造智能希望實踐的品牌理念──最人性化的MarTech 公司,創造更有溫度的智能夥伴。

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