廣錠打造國產化艦隊、延攬葉片商天力總座！搶進離岸風電海事工程百億商機|數位時代 BusinessNext

延攬葉片商天力總座！廣錠打造國產化艦隊，搶進離岸風電海事工程百億商機

廣錠佈局離岸風電產業，宣佈跟新加坡商合資的特瑞斯海事工程，將替富崴能源設計台電離岸風力發電二期計畫，下半年認列設計費用。

延攬天力總經理助陣，多案齊發

徐傑輝指出，在外資股東技術移轉下，目前手上有4個以上案子將展開，包括位於彰化鹿港外海的台電離岸二期由富崴能源得標，該總標金金額628.88億元，預計2025年完工，新加坡海事工程廠商TERAS OFFSHORE擔任其分包商，並由特瑞斯海事執行水下基礎、塔架、海纜、海上變電站等等工作。

廣錠指出，海事工程約佔總標金約30~35%比例，特瑞斯海事技術約拿下百億元標案，2021年展開設計作業，今年下半預估有8～10億元設計費，2023年動工進行海纜鋪設跟安裝，2025年底目標完工，目標發電容量300MW。

與新加坡合資，籌建海事工程台灣隊

另外，台電二期也有一個420ＭＷ延伸工程，預計2023年開始動工，2027年完工。

另外，西北部苗栗縣外海的開發計畫「Formosa 4」也在上緯新能源送環評中，特瑞斯也在洽談爭取水下工程，該案預計2026年動工，由於算大型離岸風電計畫，總開發容量高達4.4GW，預計要花10年完程建置。

「我們的優勢是語言跟成本。」徐傑輝指出，雖然特瑞斯是新成立公司，但團隊技術來自經驗老道的新加坡股東，該股東過去是石油天然氣產業出身，有海上鑽油技術，雙方技術合作，相對歐洲團隊，語言不通，工作母船與周邊合作船隻溝通成本高，且毆商船員費用也高，特瑞斯有信心成為台灣最具技術的水下基礎工程業者。

徐傑輝指出，海事工程沒有專利，一般是靠經驗累積技術，海上作業風險大，最怕颱風天前後，會延誤工程進度，因此一般而言海上工程利潤率一般抓15~20%。

特瑞斯也計畫爭取台電火力發電廠清汙專案，樺棋營造是統包商，3月將敲定合作方，該工期3年，金額15億元，除此之外，特瑞斯也積極跟CIP（哥本哈根基礎建設基金）及麥格理綠色投資集團(GIG)談合作機會，

工業電腦廠轉型佈局能源業，鎖定企業用戶

廣錠為何要投資風電供應鏈？公司解釋，主要是看好風電業案場興建後，會需要興建儲能設備，廣錠的儲能業務能爭取相關業務，在2020年跟美國儲能業者普威（Powin）合作後，今年下半廣錠將推出負載100度電的自有品牌儲能櫃（STACK），相較普威需要的是負載230度電的電廠儲能櫃，主要是鎖定台灣企業或工廠需求。

廣錠指出，目前蘆竹廠3月將試車，進入量產，產能兩條線每月可做1000個Stack，總空間產能可月產2000個stack，目前已有接單，另外中壢廠兩條線總產量每月400個Stack，隨新產能支持，上半年光儲能訂單就將超過13億元。

責任編輯：錢玉紘

在台灣，多數人的第一份保障來得很早，可能來自父母，或是出社會後自行投保。然而，直到今天仍有許多人即使手握數張保單，仍說不清自己到底保了什麼。條款繁複、名詞艱澀，導致投保當下似懂非懂，過一陣子就全忘了。保險資訊的不透明，讓風險管理變成了一場全憑印象、依賴業務員的信任遊戲。

自從國泰人壽推出 App 3.0，以「陪伴」重塑保戶與保險的關係，下一步，更要讓資訊變得透明、易讀、好上手。於是，「保險視圖」誕生了—由國泰人壽戰情室 diLab（Digital Insurance Lab）領軍打造的這個平台，試圖翻轉保單難懂的問題，將散落於規範、條款與系統的資訊重新整理、轉譯與可視化，讓保戶終於能「一圖看懂」保障全貌。

「我們希望做到的不只是查詢工具，而是讓保戶真正理解風險、開始做決定。」diLab 經理林蔚安說，這項專案從發想到上線歷時多年，可說是完成了連同業都不敢想像的艱鉅任務。這場透明革命如何開始？國泰人壽又如何讓這個看似困難的挑戰落地？

資訊透明：讓保險回到能被理解的語言

「保險商品本身就很複雜，很多人買了保險，打開保單還是看不懂。」林蔚安指出，國泰人壽累積 800 萬保戶，團隊在梳理客戶旅程時發現，即使擁有多年的資歷與服務經驗，卻未能讓保戶更清楚自己的保障；大多僅在與業務員討論時略有概念，事後又陷入陌生感。因此，「保險視圖」的構想，就是要讓保戶能在同一平台掌握所有保障與資產資訊。

第一步，是處理「看不懂」這件事。diLab 從資料盤點開始，依照生涯階段與保障屬性，將保單內容重新分為「我的健康照護」、「我的保險資產」、與「我的壽險傳承」三大方向，讓保戶以更貼近日常的邏輯理解保障結構，例如「住院時有哪些保障？」。

「調研時發現，國內幾乎沒有成熟案例可參考，國外雖有概念但差異極大。」林蔚安表示，圖表複雜，反而增加理解負擔，因此團隊反覆推敲呈現方式，「要放什麼、怎麼放、放到什麼程度，光這個架構就討論了數個月！」每一個看似微小的改變，背後都是無數次的反覆測試與訪談，「我們帶著不同版本的草稿詢問保戶，在沒有業務員引導下是否看得懂。」最終，團隊定調以金字塔結構建構視圖基礎，從保戶自己的健康保障，到未來可運用的累積資產，最終到照顧家人的壽險傳承。沒有看似花俏的圖表，只希望讓多數保戶好理解的簡單呈現。

但挑戰不只在前端設計，還有保險條款轉譯。傳統保單以商品邏輯分類，與使用者思考「何時會用到」的方式完全不同。為了讓資訊更貼近生活情境，「保險視圖」不再以條款分類，而以場景情境作為基準。例如保戶生病住院時，介面會按照基礎醫療、意外、癌症、重大疾病、長照與壽險等六大結構分層呈現，先呈現核心，再逐層深化，視覺化整體保障全貌，並同步提供現金價值與現金流資訊，形成一套完整的理解脈絡。

風險洞察：AI協助人們看清保障缺口

當保險資訊透過直覺式的設計變得透明，下一個挑戰就是讓保戶理解「自己目前的保障夠不夠」。

因此「保險視圖」也導入保障目標試算功能，保戶只需回答幾題簡單問題，如：住院希望住單人房或雙人房、對疾病治療的費用承受度等，系統即可推算個人的保障目標。接著，AI 會即時計算保障達成率與缺口比例，將複雜的理賠與條款結構轉換成直覺的百分比。「醫療保障達成率 60％」、「癌症保障達成率 45％」，藉由直觀的數字圖表呈現，讓保戶能一眼看出自己保障的完整程度。

此外，平台不只呈現差距，還會以情境推估可能的支出。例如住院五天、手術一次的費用與實際理賠差異，讓保戶真正感受到風險的具體樣貌。「保戶不再是聽到『癌症住院很貴』這種抽象說法，而是看得到具體數字。」透過以場景為基礎的推算，使保戶終於能對模糊的風險概念有畫面，並對理賠內容有更直觀的理解。

平台也提供「熱門推薦」與「 AI 推薦」兩種建議模式。前者以性別、年齡作為分析基礎，後者則依個人資料與既有保單做更客製化的配置。保戶可在平台初步理解現況後，再與業務員討論，透過數位賦能、與有溫度的人性服務建立互補機制，也讓業務溝通更聚焦、更有效率。

領航轉型：戰情室以創新實踐「以人為本」

保險視圖歷經多次迭代上線，雖仍在推廣階段，但初步成效已浮現。以今年 4 月關稅議題為例，資產型保單查詢需求明顯攀升，保戶登入次數從每週平均 4 萬次提升到 5 萬 6 千次，大幅成長40%。以往查詢保單價值需透過業務員協助或臨櫃辦理，如今登入平台即可取得資訊。

此外，視覺化呈現保障缺口後，有保戶回饋「看到達成率 70％，就想補到 100％」，顯示視覺化真正促進了主動管理的行為轉換。

能完成一份視覺化介面不難，但能把 60 多年累積的保險商品結構、條款邏輯與資料系統重新整合再轉譯，背後極度仰賴組織文化。尤其，保險視圖的誕生，從構想到落地，專案歷時 4 年，期間國泰以「區塊化堆疊」的方式逐步發展服務功能，包括資產總覽、健康與壽險視圖、缺口試算與 AI 推薦，每一步都需要長時間協作與反覆推敲。

林蔚安形容：「戰情室就像加速器。」其角色是串聯商品、數據、數位、UI與UX設計、開發工程與行銷等多個團隊，以使用者中心作為共通語言，讓跨部門能在同一個目標下推進。「大家的專業不同，但只要目標一致，就能共同前進！」

展望未來，透明化只是起點。林蔚安指出，下一步是讓更多保戶願意使用平台，使行為軌跡形成數據基礎，再透過個人化推播與 App 串接，發展國泰人壽保戶更完整的數位體驗。「這條路很難，但值得做。」他分享，有一次泰國人壽數位團隊來台交流，第一眼看到保險視圖就說：「這真的很不容易。」但也因此，更突顯國泰人壽勇於創新、以人為本的服務精神。同時，保險視圖也不會是終點，卻會是打開未來保險模式的一把關鍵鑰匙。國泰人壽以具體行動落實「Better Together 共創更好」，在每一項細節中重塑保險服務的日常價值。

保險視圖：https://cathaylife.tw/VoeoOdb