「從小我的目標就是創業，等到哪天我的時代來了，我就要做！」身為台灣老字號醬油廠萬家香第三代吳如森，從小跟著爺爺住，聽著家族創業故事，耳濡目染長大，對經營自己的事業相當憧憬。
吳如森沒有接起家族穩定的醬油事業，多年來在外創業打拚，太陽能事業經營得有聲有色，陸續牽起蘋果（Apple）、日商台灣歐洛斯電力（以下簡稱歐洛斯）的綠電合作案，7年來投入再生能源產業、與國際客戶交涉背後，他有什麼經營心法？
7年前選定再生能源，蘋果、日商都跟他合作
在從事再生能源產業前，吳如森自研究所畢業後，25歲在美國展開第一次創業，順應2000年網際網路熱潮，做過二手車交易平台、教科書貿易，雖然都做得平穩，卻沒辦法做大，後來吳如森選擇搬回台灣歸零思考，面對下一次創業，他設下三個原則：第一規模要可以做大，第二要有進入障礙，第三必須站在趨勢的浪頭。
2013年觀察到日本再生能源趨勢，經歷福島核災事件過後，日本大力投入再生能源開發，當年吳如森、永鑫能源皆是台灣最早一批前往日本投資的台灣業者。
累積一定的經驗後，2016年吳如森看見台灣推動再生能源的機會，在家族的支持下，於2017年成立恆利能源，目前手上有數十個案子開發中，近期更和遠雄人壽、歐洛斯成立合資公司恆利綠能，遠雄人壽、歐洛斯各持有40%股份，共同切入太陽能電廠事業，從案場開發、系統建置、後續維運、發電、售電全方面營運，第一階段以100 MW為目標，首件案子屏東縣內埔鄉的太陽能電廠2MW，已於去年底完成併網。
談起與歐洛斯的合作，吳如森坦言，雙方認識長達三年以上，但過去一年才比較認真談合作，他觀察，相對西方人重視案子的條件及價格，日商保有傳統、老派的企業家精神，看重合作方人的本質，甚至連公司審核時，都要詢問有幾個小孩及年紀，關心公司未來接班的問題。
其實歐洛斯來頭也不小，其母公司株式會社歐洛斯能源控股（Eurus Energy Holdings Corp）為日本最大的陸域風力發電投資開發商，其投資者為豐田通商株式會社與東京電力，該集團在全球13個國家進行陸域風力、太陽能投資開發，且歐洛斯過去從未把案子中途賣掉，「歐洛斯願意投資台灣，也準備跟我們耗20年，甚至連對方負責人的家人都準備搬來台灣住。」
另一個吳如森牽起的合作案則是在2019年蘋果首度來台買太陽能綠電，正是看上萬家香在屏東的屋頂太陽能電廠，這也是台灣首個MW（百萬瓦）等級的再生能源憑證交易案，「和蘋果合作，比較是大家要做一個好事的感覺，那時完成這件事是很重要的里程碑。」
合作的業者皆是赫赫有名、規模之大的企業，為什麼他們會看上恆利能源？吳如森謙虛說是運氣好，「 綠能剛好是一個全球趨勢的產業，就像是浪在推著你的感覺，你又可以跟一些最優秀的人來談判，都是很好的經驗。 」
當然還有家族背景的加持，萬家香在台經營超過70年，是家喻戶曉的品牌，具有一定程度的信用。不只在台灣，連在日本做生意，都受到很多人的幫助。
從日本看見產業循環，建構能源產業鏈
「在日本，我看到一個產業怎麼興盛起來，產業鏈很重要。」從開發期，銀行是一個重要的資金提供者，但若沒有保險公司的支持，銀行也不會借錢；在建置上，則需要產業專業分工人士串起，政策法令也都要清楚，當生態圈串起來後，一個產業就有辦法做起來。
而台灣現在走的經歷，跟日本當初發展相似，從小型案場轉往大型案場發展，尤其農委會「七七事變」後，限縮2公頃以下的農地種電，現在只能朝困難度較高的大型光電案子發展。此外，台灣補貼再生能源的躉購費率逐年下調，早年一度電補貼十幾塊，如今剩下4元，補助勢必會持續調降，投資者也會轉移至其他市場。
說到這，吳如森忍不住吐苦水，「台灣太陽能建置成本在世界是出奇的高，連外資來台灣投資都覺得不可思議，」第一台灣先天條件不良，地小且分散，地主多；第二政策規範，讓廠商的成本難以降下來，其他還包括颱風、氣候先天條件，以及饋線建置費用都比日本貴倍數以上。
但，太陽能產業的優勢在於，它是長期穩定的收入，躉購費率政策保障20年，且幾乎可以保險，大家都往「類定存」方向走。
「 我們公司的策略，就是站在比別人前面一步，當知道產業的cycle（循環）會怎麼走，至少有多一點準備， 」吳如森說，未來恆利能源希望可以組一個團隊，匯聚台灣再生能源的力量與知識，到海外已開發國家做大型案子。
為打造出能源產業鏈，吳如森近期以公司名義投資一家FinTech新創Lyght，建構綠能專案認購平台，讓人人都有機會參與綠能電廠，「在整個能源產業鏈，他們能補足資金的角色，幫助一些規模較小的風機、水力業者；未來的綠能不只是公司在推動，而是大家都能夠參與。」
因為深刻了解早期創業的辛苦，吳如森對外擁抱新創合作，「假設你要創業，若成功要素有5項，我可以提供給你2～3項，那我們就可以一起合作。」
經營態度：寧可慢，也不要做錯決定
投入再生能源事業7年時間，吳如森的熱情依舊，他說這個事業可以跟銀行、地主農夫、投資者等各式各樣的人打交道，每天都有排不完的會。早年吳如森還會輪流帶著三個小孩到日本開會、走訪太陽能電廠，甚至到講公司經營的床邊故事，用身教告訴小孩賺錢並不容易。
每個案子經手都是大筆金額，連最小案子也要5千萬元起跳，因此每做一個決定都要深思熟慮，寧可慢一點，也不要做錯決定，而且還必須冒一點險。
「就像是我砸大錢買了一顆石頭，可是我知道裡面有鑽石，但旁邊人看到是石頭，在還沒剝開前都是我的壓力；開發期長達2年，直到完工後才發現裡面真的有鑽石，」吳如森生動比喻。
談起公司未來目標，吳如森說，不只太陽能，未來還會朝其他綠能發展，公司成立至今，每年也都有獲利成長，雖然開發期辛苦，當投資電廠的規模越大，未來就能坐享穩定20年的電費收入。
吳如森小檔案
出生：1975年
婚姻：已婚，育有2子1女
學歷：加州大學爾灣分校企管碩士、卡內基美濃大學管理及經濟雙碩士
經歷：恆利能源、恆利綠能負責人
恆利能源小檔案
成立：2017
員工數：超過15人
業務：太陽能電廠開發投資
責任編輯：錢玉紘
