萬家香三代不接班,栽進再生能源從零開始!他如何一手牽起與蘋果的綠電合作案?

2021.01.28 by
陳映璇
萬家香三代不接班,栽進再生能源從零開始!他如何一手牽起與蘋果的綠電合作案?
蔡仁譯攝
在日本、台灣耕耘再生能源產業達7年的吳如森,是台灣老牌醬油廠萬家香的第三代,多年來在外創業打拚,陸續牽起蘋果、日商台灣歐洛斯電力等合作案。

「從小我的目標就是創業,等到哪天我的時代來了,我就要做!」身為台灣老字號醬油廠萬家香第三代吳如森,從小跟著爺爺住,聽著家族創業故事,耳濡目染長大,對經營自己的事業相當憧憬。

吳如森沒有接起家族穩定的醬油事業,多年來在外創業打拚,太陽能事業經營得有聲有色,陸續牽起蘋果(Apple)、日商台灣歐洛斯電力(以下簡稱歐洛斯)的綠電合作案,7年來投入再生能源產業、與國際客戶交涉背後,他有什麼經營心法?

蔡仁譯攝

7年前選定再生能源,蘋果、日商都跟他合作

在從事再生能源產業前,吳如森自研究所畢業後,25歲在美國展開第一次創業,順應2000年網際網路熱潮,做過二手車交易平台、教科書貿易,雖然都做得平穩,卻沒辦法做大,後來吳如森選擇搬回台灣歸零思考,面對下一次創業,他設下三個原則:第一規模要可以做大,第二要有進入障礙,第三必須站在趨勢的浪頭。

2013年觀察到日本再生能源趨勢,經歷福島核災事件過後,日本大力投入再生能源開發,當年吳如森、永鑫能源皆是台灣最早一批前往日本投資的台灣業者。

累積一定的經驗後,2016年吳如森看見台灣推動再生能源的機會,在家族的支持下,於2017年成立恆利能源,目前手上有數十個案子開發中,近期更和遠雄人壽、歐洛斯成立合資公司恆利綠能,遠雄人壽、歐洛斯各持有40%股份,共同切入太陽能電廠事業,從案場開發、系統建置、後續維運、發電、售電全方面營運,第一階段以100 MW為目標,首件案子屏東縣內埔鄉的太陽能電廠2MW,已於去年底完成併網。

恆利綠能首件案子為屏東縣內埔鄉的太陽能電廠2MW,籌備時間長達2年。
恆利綠能

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談起與歐洛斯的合作,吳如森坦言,雙方認識長達三年以上,但過去一年才比較認真談合作,他觀察,相對西方人重視案子的條件及價格,日商保有傳統、老派的企業家精神,看重合作方人的本質,甚至連公司審核時,都要詢問有幾個小孩及年紀,關心公司未來接班的問題。

其實歐洛斯來頭也不小,其母公司株式會社歐洛斯能源控股(Eurus Energy Holdings Corp)為日本最大的陸域風力發電投資開發商,其投資者為豐田通商株式會社與東京電力,該集團在全球13個國家進行陸域風力、太陽能投資開發,且歐洛斯過去從未把案子中途賣掉,「歐洛斯願意投資台灣,也準備跟我們耗20年,甚至連對方負責人的家人都準備搬來台灣住。」

另一個吳如森牽起的合作案則是在2019年蘋果首度來台買太陽能綠電,正是看上萬家香在屏東的屋頂太陽能電廠,這也是台灣首個MW(百萬瓦)等級的再生能源憑證交易案,「和蘋果合作,比較是大家要做一個好事的感覺,那時完成這件事是很重要的里程碑。」

2019年蘋果首度來台買太陽能綠電,正是看上萬家香在屏東的屋頂太陽能電廠,這也是台灣首個MW(百萬瓦)等級的再生能源憑證交易案。
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合作的業者皆是赫赫有名、規模之大的企業,為什麼他們會看上恆利能源?吳如森謙虛說是運氣好,「 綠能剛好是一個全球趨勢的產業,就像是浪在推著你的感覺,你又可以跟一些最優秀的人來談判,都是很好的經驗。

當然還有家族背景的加持,萬家香在台經營超過70年,是家喻戶曉的品牌,具有一定程度的信用。不只在台灣,連在日本做生意,都受到很多人的幫助。

從日本看見產業循環,建構能源產業鏈

「在日本,我看到一個產業怎麼興盛起來,產業鏈很重要。」從開發期,銀行是一個重要的資金提供者,但若沒有保險公司的支持,銀行也不會借錢;在建置上,則需要產業專業分工人士串起,政策法令也都要清楚,當生態圈串起來後,一個產業就有辦法做起來。

而台灣現在走的經歷,跟日本當初發展相似,從小型案場轉往大型案場發展,尤其農委會「七七事變」後,限縮2公頃以下的農地種電,現在只能朝困難度較高的大型光電案子發展。此外,台灣補貼再生能源的躉購費率逐年下調,早年一度電補貼十幾塊,如今剩下4元,補助勢必會持續調降,投資者也會轉移至其他市場。

說到這,吳如森忍不住吐苦水,「台灣太陽能建置成本在世界是出奇的高,連外資來台灣投資都覺得不可思議,」第一台灣先天條件不良,地小且分散,地主多;第二政策規範,讓廠商的成本難以降下來,其他還包括颱風、氣候先天條件,以及饋線建置費用都比日本貴倍數以上。

但,太陽能產業的優勢在於,它是長期穩定的收入,躉購費率政策保障20年,且幾乎可以保險,大家都往「類定存」方向走。

蔡仁譯攝

我們公司的策略,就是站在比別人前面一步,當知道產業的cycle(循環)會怎麼走,至少有多一點準備, 」吳如森說,未來恆利能源希望可以組一個團隊,匯聚台灣再生能源的力量與知識,到海外已開發國家做大型案子。

為打造出能源產業鏈,吳如森近期以公司名義投資一家FinTech新創Lyght,建構綠能專案認購平台,讓人人都有機會參與綠能電廠,「在整個能源產業鏈,他們能補足資金的角色,幫助一些規模較小的風機、水力業者;未來的綠能不只是公司在推動,而是大家都能夠參與。」

因為深刻了解早期創業的辛苦,吳如森對外擁抱新創合作,「假設你要創業,若成功要素有5項,我可以提供給你2~3項,那我們就可以一起合作。」

經營態度:寧可慢,也不要做錯決定

投入再生能源事業7年時間,吳如森的熱情依舊,他說這個事業可以跟銀行、地主農夫、投資者等各式各樣的人打交道,每天都有排不完的會。早年吳如森還會輪流帶著三個小孩到日本開會、走訪太陽能電廠,甚至到講公司經營的床邊故事,用身教告訴小孩賺錢並不容易。

每個案子經手都是大筆金額,連最小案子也要5千萬元起跳,因此每做一個決定都要深思熟慮,寧可慢一點,也不要做錯決定,而且還必須冒一點險。

「就像是我砸大錢買了一顆石頭,可是我知道裡面有鑽石,但旁邊人看到是石頭,在還沒剝開前都是我的壓力;開發期長達2年,直到完工後才發現裡面真的有鑽石,」吳如森生動比喻。

談起公司未來目標,吳如森說,不只太陽能,未來還會朝其他綠能發展,公司成立至今,每年也都有獲利成長,雖然開發期辛苦,當投資電廠的規模越大,未來就能坐享穩定20年的電費收入。

吳如森小檔案
出生:1975年
婚姻:已婚,育有2子1女
學歷:加州大學爾灣分校企管碩士、卡內基美濃大學管理及經濟雙碩士
經歷:恆利能源、恆利綠能負責人

恆利能源小檔案
成立:2017
員工數:超過15人
業務:太陽能電廠開發投資

責任編輯:錢玉紘

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