台灣5G新南向！金庫資本牽起中華電信、泰國電信合作案，丁學文看見哪些智慧城市大商機？|數位時代 BusinessNext

台灣5G新南向！金庫資本牽起中華電信、泰國電信合作案，丁學文看見哪些智慧城市大商機？

5G帶動智慧城市發展，正是台灣最好機會。金庫資本促成中華電信、台達電、光陽成立中華東南亞控股公司，並與泰國電信合資，瞄準5G與智慧城市商機。

幫中華電信牽起泰國電信合作，鎖定智慧城市應用

每年台灣都會舉辦智慧城市展，許多國家帶隊來台參觀、變成「城市外交」。去年不僅是5G頻譜大年，智慧城市展受疫情影響改線上舉辦，主辦單位力邀350位海外城市首長上線參展，不少國家力邀中華電信合作。

去年3月起丁學文開始協助中華電信與泰國電信談合作，經過11個月努力之下，促成中華電信、台達電、光陽成立中華東南亞控股公司，並與泰國電信合資，進攻泰國5G市場，將於24日智慧城市論壇進一步公布消息。

泰國電信是泰國財政部百分百持有的國營事業，今年初與電信商TOT（TOT PCL）合併成為NT（National Telecom）國營電信公司，在5G釋照中已取得6張執照。

中華東南亞控股公司要做什麼？丁學文指出，中華電信是台灣資通訊電信業龍頭，擅長數位解決方案，台達電為台灣科技硬體佼佼者、且投資泰國多年，光陽則擅長造車，「5G頻譜就像高速公路，上面會需要很多應用，我們將幫助泰國營運5G服務。」

5G技術帶動每個城市往智慧城市邁進，未來中華電信就能協助泰國曼谷建置智慧路燈、光陽提供電動車解決方案，「未來的城市到底多有智慧？是很大的想像空間，」丁學文說。

當全球進入5G與後疫情時代，各國及地方政府積極規劃智慧城市建設，正是台灣最好的揮發機會。根據市調機構《Grand View Research》研究，2027年全球智慧城市規模達4,639億美元、年複合成長率24.7％，商機龐大。

科技獨角獸、政府都是合作對象，金庫助台灣打東南亞市場

金庫從原本專注電動出行服務投資，邁向商機更大的智慧城市。金庫資本目前管理13支股權投資基金，主要透過資本運作，幫助投資人國際化與轉型。

隨著中華東南亞控股公司設立後，金庫的投資標的多了5G智慧城市、智慧能源兩塊佈局，去年金庫在台灣共投資新台幣2.5億元，就是瞄準儲能系統整合、車聯網數位平台、5G應用三大項目。

從投資獨角獸Grab到牽起泰國電信合作，丁學文形容現在金庫左手有科技獨角獸，了解當地年輕人、新創的思維；右手跟國營機構、政府合作，掌握東南亞政府的招商引資，進而幫助台灣打東南亞、接軌國際，「我透過塑造一個藍圖場景（指智慧城市），讓供應鏈、新創企業願意跟金庫合作。」

「我覺得台灣的製造業、科技業很強，但產業上游被別人掐著、下游缺乏應用場景，」今年金庫提出製造系統整合輸出（MaaS，Manufacturer as a Service）戰略，幫助台灣擺脫代工買賣思維，從賣產品轉型賣服務，如同Grab向光陽租賃電池與換電櫃，由光陽負責車輛維修保養服務以及Ionex充換電系統維運，協助光陽找到轉型方向。

除了把光陽電動機車資源輸出東南亞，在智慧城市藍圖上，若金庫順利協助中華電信在泰國打造智慧城市典範後，將吸引各國與台灣合作。

責任編輯：蕭閔云

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。