配電盤設備大廠宏于電機7日宣布策略結盟施耐德、三菱、士林電機三家電機大廠推出全台首個符合CNS、IEC61439-2國際標準的IS-06智慧低壓配電盤品牌櫃,未來宏于會依客戶需求,提供三大電機廠牌的產品,並採用宏于提供雲端管理系統,代表配電盤將邁入標準化規格銷售。
宏于電機總經理詹家榮表示,今年是智慧低壓配電盤推廣元年,目標三年內智能低壓配電盤占配電盤營收三成,並設定宏于在未來5年內IPO,營收從去年16億元倍增30億元。
宏于結盟三家電機大廠,開發標準化配電盤
配電盤是集中、切換、分配電能的設備,主要安裝在發電站﹑變電站以及用電量較大的電力客戶,目前宏于客戶遍及半導體、電信、醫療、太陽能、電力、建設、公共建設等產業。
由於台灣大大小小的配電盤業者多達200家,競爭激烈,年產值上看150億元。雖然市面上零售品牌配電盤選擇多,但使用者常面臨配電盤箱體裡有各種品牌的電器元件、各家廠牌價格落差且服務保固不同,甚至品質不穩定等等情況。
宏于此次聯手歐系施耐德電機、日系三菱電機、以及台系士林電機三家電機大廠,進行策略聯盟,打造出「標準化」的品牌櫃銷售。簡單來說,客戶可直接指定三家廠商之一的品牌櫃,並由宏于設計及維護,解決過去設備整合不佳、維修不便的情況。例如客戶選擇宏于X施耐德的品牌櫃,那麼裡面搭配的電器元件(斷路器、電表、變壓器等)會以施耐德的為標準配備。
為何三家市佔率超過9成的電機大廠,會和宏于合作?首先是因為,宏于的配電盤在去年通過最新國際標準IEC 61439、CNS 15783,有助於配電盤外銷;第二是宏于長期致力配電盤創新,十年前投入研發智慧配電盤,開發出雲端管理系統「電力雲」(i Panel)實現遠端監控、線上監控、主動告警、數據儲存,並結合手機APP,能做到斷電風險預防預測,讓宏于在配電領域上備受客戶肯定。
身為宏于供應鏈合作夥伴的士林電機重電事業群總經理程相智提到,士林電機供應宏于配電盤內使用的器材,包括斷路器、電表、變壓器等;宏于也供應銅材給士林電機,雙方合作相當深。透過這次品牌櫃策略聯盟,有助打開東南亞銷售通路,宏于越南廠在今年初已投產,配合士林電機當地經銷代理商,未來可提供更換零件服務。
採用模組化抽屜設計,體積小、維修更便利
不同於傳統配電櫃,宏于新推的智慧低壓配電盤品牌櫃有哪些創新?
外觀上,採用模組化的抽屜設計,維修上可做到單體更換,無須整機停電;體積更小,節省三分之二的空間,有效減少變電站使用容積,降低客戶成本;採用鍍鋁鋅鋼板材料,免烤漆、高抗腐蝕,較環保。
對客戶來說,也能減少電力監測的人力成本。過去可能需額外聘請專業人員維護變電站,未來透過手機App就能檢視設備的健康度,並做到即時示警,操作上更人性化。
詹家榮看好,今年公司營收將從去年16億元增至17億元,成長動能來自台商回流、政府推動綠能建置,光去年綠能業績就成長一倍以上,今年還會再持續成長。
責任編輯:錢玉紘