搶先布局自駕卡車,成立不到兩年就拿世界第一!圖森未來如何一步步搶吃兆元市場?
搶先布局自駕卡車,成立不到兩年就拿世界第一!圖森未來如何一步步搶吃兆元市場?

一個創立不到兩年的北京圖森未來科技公司(TuSimple),在2016年的自動駕駛算法公開排行榜KITTI和Cityscapes評測資料集上均獲得世界第一,並在KITTI資料集中的目標檢測三個單項、目標追蹤兩個單項、道路分割四個單項,共計九個單項的成績全部位列世界第一,因而引起各界關注。

搶食兆元大餅!目光投向自動駕駛卡車市場

圖森未來創立於2015年,由陳默擔任創辦人兼執行長,是一間在中國和美國聯合辦公的人工智慧公司,專注於大型貨運卡車自動駕駛系統的自主研發。在創立圖森未來前,陳默就擁有10年創業經歷,曾創立3間公司,皆擔任創辦人兼執行長,首先創立「北京蒼穹廣告」,為中國最早的樓宇廣告平台,之後成功出售該公司,接著,創立「上海車國網」,是中國最早使用O2O(Online To Offline)營銷模式的汽車交易平台,卻因投資人違約撤資,資金鏈斷裂而停止,之後改創「北京深藍兄弟」,為中國第二大的網頁遊戲平台,其後亦將該公司成功出售。

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圖森未來創辦人陳默。
圖/ 截圖自Facebook

擁有豐富創業經驗的陳默,在2016年初,相信自動駕駛卡車將是個巨額市場,毅然決然將圖森未來的發展目標全面轉向無人駕駛貨運卡車技術,專注於自動駕駛貨運卡車的技術研發與應用,提供計算機視覺為主,以光學雷達、毫米波雷達等其他傳感器為輔的自動駕駛解決方案,打造高速公路和港口、場區等物流場景下的L4級別自動駕駛卡車產品,並選擇商用車物流營運的商業路徑。

對此,陳默表示:「目前中國整體物流業占GDP比重16.67%,其中公路運輸占70%,公路運輸分為支線運輸和幹線運輸,幹線運輸也就是城際貨運,共有約1,600萬名司機,整體貨運大概有3,000萬名司機。 以圖森未來鎖定的「城際貨運」市場為例,這1,600萬名司機如果能省去一半,就是省掉800萬名司機的人力,一名司機一年薪資以12萬計算,這就已經堪稱一個兆元級的市場 。」

獲眾多企業銀彈投資、取得自動駕駛牌照

成立之初,圖森未來就在A輪融資中,獲得新浪微博基金的5,000萬人民幣。2017年的B輪投資,圖森未來獲得新浪微博基金、英偉達、治平資本共2,300萬美元,同年(2017),也得到複合資本領投5,500萬美元C輪融資。2019年,則獲得新浪資本領投的9,500萬美元D1輪融資和優比速(UPS)、鼎暉資本等公司參與的1.2億美元D2輪融資。

2017年6月,圖森未來在美國加州取得無人駕駛牌照,並完成加利福尼亞到亞利桑那的跨州長距離路測。同年(2017)在中國上海的國家智能網聯汽車示範區舉行L4無人駕駛貨運卡車中國首次公測,獲中國工信部部長苗圩的試乘和讚許:「蠻好!」。2018年8月,圖森未來獲得中國第一張卡車自動駕駛公開道路牌照。

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圖/ 截圖自Twitter

延伸閱讀:用無人卡車送郵件!美國郵政署攜手TuSimple,將進行橫跨三州的上路測試

圖森未來的無人駕駛貨運卡車使用10個攝影鏡頭和多個毫米波雷達,配合自主研發的核心算法,能夠實現環境感知、定位導航、決策控制等自動駕駛的核心功能。在得到出發指令後,無人駕駛貨運卡車將自動啟動,系統對攝影鏡頭實時拍攝的圖像進行分析,透過物體檢測、語義分割等多重算法理解場景,獲知可行駛路面,沿規劃線路行駛。

此外, 圖森未來的無人駕駛貨運網路可與目前已有的物流網和運輸管理系統集成,以實現更安全、更高效、更低成本的長途無人駕駛貨運業務,並透過採用營運監控系統,確保貨物安全運輸,且提供客戶即時追蹤貨物狀態 。在成本方面,圖森未來稱其無人駕駛技術,能夠為卡車節省超過10%的油耗,並可以保持全天候的運行,不受服務時間的限制,這些優勢將帶來更高的資產利用率和成本的降低。

拒絕亞馬遜的收購提議!拚2024年前量產

2019年,亞馬遜看準圖森未來在無人駕駛技術層面有一定的優勢,並已有初步的實行可能,提出收購計畫卻遭拒絕,但不排除有投資的可能。去年(2020),圖森未來與美國卡車製造商納威斯達(Navistar)達成戰略合作,共同研發L4級自動駕駛卡車,並爭取在2024年之前量產。同年(2020)七月宣布圖森未來在美國的自動駕駛貨運網路計畫分三階段推出,為自駕卡車在2024年商業化奠定基礎:

  • 第一階段(2020~2021年):美國鳳凰城、圖森市、厄爾巴索、達拉斯、休士敦和聖安東尼奧之間提供運輸服務。

  • 第二階段(2022~2023年):自動駕駛貨物運輸服務從洛杉磯拓展到傑克遜維爾,連接東海岸與西海岸。

  • 第三階段(2023~2024年):將自動駕駛貨運業務拓展至美國48州的主要運輸路線。

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圖/ TuSimple

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總裁呂程更表示,「 圖森未來的最終目標是建立一個連接數百個物流端點的自動駕駛運輸網路 。透過與戰略合作夥伴們一起啟動自動駕駛貨運網路,圖森未來將快速擴展營運規模並拓展運輸線路,讓客戶享受到全天候自動駕駛貨運服務。」

資料來源:網易科技每日頭條Line Today

責任編輯:文潔琳、錢玉紘

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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