艱難熬過黑天鵝,美國後疫情時代有這4大現象!有哪些可以向歷史借鏡的趨勢?
艱難熬過黑天鵝,美國後疫情時代有這4大現象!有哪些可以向歷史借鏡的趨勢?

隨著口罩令的鬆綁以及各類營業場所陸續開放,美國民眾熱切歡迎已等待一年多的後疫情時代,在這充滿變化和變數的轉變時期,各界專家依據兩次世界大戰、霍亂及西班牙流感、2008年的金融海嘯等過往的重大危機,觀察這些事件結束後帶來的影響,希望能夠鑑往知來,早一步掌握新冠肺炎後疫情時代的經濟和社會走向。

延伸閱讀:美國2千萬人1年內打完疫苗?但僧多粥少,拜登接手後如何解決混亂的接種工程?

改變1:將增加的存款投入消費

當重大事件發生時,消費機會受限、民眾心態趨近保守,造成存款比例迅速增加,例如1870年代英國爆發天花疫情,家戶存款比例隨之增加一倍;第一次世界大戰時期,日本的存款比例更增加超過一倍多。就連儲蓄習慣不普遍的美國民眾,在第二次世界大戰時期,存款比例也激升,總值高達約40%國內生產毛額。既然存款激增,當危機解除後,民眾自然有較多的資金可以消費,但同時又有擔心威脅再次來臨的不安全感,因此歷來的重大危機解除後,都可以觀察到消費總額較事件發生前成長,但不會見到揮霍產生的消費爆發情形。

受到新冠肺炎影響,全美民眾存款總額,在三月達到6兆美元,是疫情前的4倍之多,平均存款佔總收入將近21% ,也是近年來的高峰,因此在餐飲娛樂和旅遊陸續解封後,將可預期到相當大的消費潛力。

Disneyland
圖/ Disneyland Facebook

改變2:更勇敢做出改變和挑戰

歷史學家觀察人類在重大事件後,雖然一方面因為餘悸猶存,對未來的想法趨向保守,但卻又因為經歷過生死存亡的危機,因此更有勇氣追尋更好的發展、面對改變帶來的挑戰。例如14世紀黑死病的爆發,讓歐洲人更勇於航海探險,因為相較於家鄉因疫情導致的大量死亡,航海探索新的商業機會,顯得不再那麼冒險。而根據美國官方的經濟研究,1919年剛從西班牙流感復甦後的美國,出現大量新公司成立潮,也可能是重獲新生的氛圍,激發出創業所需要的勇氣。

這股趨勢可從近期美國餐飲業缺工潮觀察出, 很多原本的餐飲從業人員,因為疫情被資遣後,開始產生危機意識,因而決定進修、或是尋找更具挑戰性的工作,提升自己的不可取代性

Applebee's
美國餐飲業出現大量缺工潮,部分原因是原本的餐飲從業人員,被資遣後決定勇敢轉換跑道,提升自己的不可取代性。
圖/ 截圖自Twitter

改變3:更積極以機器取代人工

當有重大危機出現,往往伴隨而來的是人力嚴重短缺,因而刺激企業尋找更多能取代人力的生產方式。依據國際貨幣基金組織的研究,2003年SARS和2013年伊波拉病毒開始爆發後,在當地受到影響的企業,後續投資、增加自動化生產的比例及速度都明顯上升。甚至還有專家認為,14世紀中的黑死病,間接影響15世紀的古騰堡發行活字印刷術印製聖經。

觀察現況,自新冠肺炎爆發以來,雞肉和木材等產業皆因為作業人數管制,產量受限,甚至在市場需求不斷上升的同時,還是無法增加產量,大好的商機看得到卻搶不到,有鑑於此, 專家認為這些企業將來採用自動化的比例勢必上升,以降低缺工的風險

Walmart
圖/ 截圖自Walmart

延伸閱讀:長時間宅在家掀換房潮、速食店也鬧「雞」荒!美國人有哪些後疫情日常挑戰?

改變4:社會更重視平權和正義

當危機發生時,最受重創的通常是最弱勢的族群,因此危機解除後,往往會引發追求平權和正義的風潮 。法國在1830年代爆發霍亂,一個月內有將近3%巴黎人因此喪生,其中又以貧窮者占大多數,因而引發劇烈的貧富對立,社會動盪的情形甚至在疫情消失後又延燒數年;當西非國家在2013到2016年受到伊波拉病毒之害時,暴力事件也激增40%。

2008年的金融海嘯重創全球,直到2015年美國黑人的失業率才降至10%以下,但從金融海嘯爆發以來,白人失業率卻從未超過10%, 重大危機讓原本就存在的資源不均、貧富差距問題,更加被凸顯 。因此當去年新冠肺炎爆發,黑人染病、死亡比例大幅超越白人,又再發生白人警察對黑人的執法過當事件,終於燃起被壓抑的怒火,展開一連串「黑人的命也是命」示威活動。

遊行
圖/ Georgetown University

依據國際貨幣基金組織的報告, 政治和社會的動盪,往往會在疫情結束後兩年來到高峰 。為消弭資源鴻溝,美國白宮經濟學家再次聚焦黑人女性投入就業市場的比例,並列為健康經濟環境的指標,希望打造更平權的環境。紐約時報也撰文提醒大眾,開心迎接後疫情時代的同時,別忘了關心那些真正受到重創的人。

各界專家藉由歷史案例所預估的四大趨勢,除了作為政府、企業發展策略的參考,也希望每個人都能藉由前人的經驗,更勇敢做出改變、更溫暖關懷別人。

資料來源:The Economist紐約時報華爾街日報The White House

責任編輯:文潔琳、錢玉紘

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

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