當Cookie退位,品牌如何抓緊LINE精準行銷?5大思維幫你養成忠誠會員
當Cookie退位,品牌如何抓緊LINE精準行銷?5大思維幫你養成忠誠會員

LINE 2.0上線至今一年半,隨著第三方Cookie的消亡,擁有第一方數據的平台對品牌的價值更加深遠。當台灣的LINE用戶高達2,100萬、官方帳號數達159萬,今日的LINE行銷該怎麼做,幫助品牌脫穎而出?

延伸閱讀:Cookie失靈後,還有這些「無餅乾解決方案」!新時代行銷人不可錯過這6種數據

LINE行銷怎麼做?關鍵在於會員養成

要回答上述問題,首先,你必須更清楚LINE對消費者的意義。

消費者什麼時候會有意願加入LINE官方帳號呢?通常來自他對品牌已經有淺層認識,再出於某個動機成為好友。用現代行銷學之父科特勒(Philip Kotler)的5A來說,比起第一步的認知(awareness),LINE更有利於品牌在後四個階段的溝通—— 訴求(appeal)、詢問(ask)、行動(act)和倡導(advocate) 。同時,LINE行銷的特點「一對一溝通」也不可小覷,使品牌與消費者的溝通變得更加私密而個人化。

當你瞭解LINE行銷特性後,就能認知到「做好LINE行銷」的關鍵就在於「 培養忠誠會員 」——在大眾對品牌初步接觸後,邀他們成為LINE好友 ,打造好的服務者體驗,逐漸提高用戶對品牌的黏著度跟忠誠度。

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圖/ 漸強實驗室

不用多厲害的會員卡,LINE就是你的會員培養皿

聽到「培養忠誠會員」,很多人可能會問:要培養會員,是不是一定要有一套系統、或是會員卡?

首先,讓我們定義一下什麼是會員?在《引爆會員經濟:打造成長駭客的關鍵核心》一書定義中, 「會員」的要點在於:能夠經營長久關係,進而創造永久的交易 。因此,「會員系統」和「會員卡」都是一種手段,但不是必要條件。條條大路通羅馬,關鍵是,你要先擁有會員思維,才能找到屬於你自己的行銷方式。從用戶加入LINE成為好友,到與品牌互動、最後達到轉換,LINE行銷的每一步都應該運用會員思維,助你養成忠誠會員。

會員思維一:追求高價值好友

許多品牌會使用免費貼圖鼓勵陌生用戶加入官方帳號,這在短時間看似帶來大量好友,但如果沒有規劃好後續互動,就可能伴隨而來高封鎖率。

如果想吸引真正對品牌感興趣的潛在消費者,品牌應該使用折價券、兌換券等「與品牌有關聯性」的獎項作誘因,帶來高質量會員。

除了獎項的選擇,加入好友的時機也是一門學問,你可以在官網預先設計加好友的彈出視窗,讓好友在網頁停留一分鐘後看到,或是設定在結帳完頁面顯示,以此找到購買力最高的會員,例如漸強實驗室的「官網導流工具」正是為此設計。

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圖/ 漸強實驗室

會員思維二:建立清晰的標籤觀念

當LINE 2.0帶來收費機制,品牌們漸漸熟悉「 分眾行銷 」的概念,透過分眾行銷,品牌能找到對商品有興趣的受眾發送訊息,同時受眾也能收到所需的資訊,往忠誠會員之路邁進。話雖如此,分眾要怎麼分才能分得準?仍是許多品牌煩惱的頭號難題。

拆解分眾推播過程,「設定訊息及標籤→選擇有特定標籤的好友成為分眾→向分眾發送訊息→與訊息互動的好友被上新標籤」,其中, 分眾有效的關鍵就在於標籤必須準確描繪好友輪廓,品牌才能挑選到精準分眾 。而這些標籤,又來自過往的發送。也就是說,每次的分眾推播,都是在為下一次的分眾推播做準備,這是LINE行銷中關於分眾的重要概念。

訊息標籤規劃流程
圖/ 漸強實驗室

所以, 品牌一定要熟悉訊息屬性,設想好推播訊息該有怎樣的架構跟類型,再系統性地設計標籤分類 。舉例來說,身體護理品牌可以使用下列項目規劃標籤:產品種類、產品系列、優惠活動及好友來源,因此好友在點擊訊息時,就會被貼上像是「種類洗髮精」「系列去屑止癢」「活動買一送一」「來源信義門市」的標籤。

會員思維三:打造個人化行銷

要讓好友體驗到更個人化的服務,你可以根據不同的情境,給予對應的獨特訊息。

舉例來說,透過LINE的漸進式訊息,你可以設定隨著新好友加入天數的累積,系統自動推播訊息,給予不同等級的優惠。漸強實驗室的自動旅程也有相似概念,根據好友的標籤或GA追蹤購買行為,觸發不同旅程,像是「購買指定商品→一小時後收到折價券→三天後收到使用提醒」。

購買指定商品後跳出優惠券
圖/ 漸強實驗室

除了為所有好友打造個人化情境,品牌也應該對VIP用戶發送專屬訊息,讓高價值好友產生尊榮感,對品牌持續保有喜愛及忠誠度。透過漸強實驗室的會員活躍度分析功能,系統自動分析好友點擊訊息、官網瀏覽及購買行為,將好友區分成五級,品牌就能快速找到VIP好友,針對他們發送獨家禮物,甚至是舉辦VIP購買日。

會員思維四:加速導購瞄準VIP

從20/80法則可知,80%的營收來自20%的會員 ,要提高營收的最好方法,就是瞄準已有初步興趣、甚至購買過的好友,讓他們成為你的忠實會員。

你可以使用漸強實驗室的開封再行銷功能,推進那些「點開訊息」卻沒有進一步購買的人,試著換一種方式行銷,或是給予優惠,加深他們的購物慾望。

更進一步,你可以使用商品推薦訊息功能,系統會透過消費者在官網的瀏覽行為,推薦他們最可能有興趣的商品。

最後一步,如果消費者已經把商品放入購物車了,卻遲遲沒有結帳,使用購物車再行銷功能,就能提醒好友購物車還有未結清單,促進消費。

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圖/ 漸強實驗室

會員思維五:善用自動回應提供貼心服務

要與消費者發展長遠關係,除了在LINE行銷商品外,更別忘了放大功能性的一面,善用關鍵字回覆,找到LINE對好友的貼心價值。

舉例來說,衣飾品牌morepazzo利用可換頁的圖文選單作為指引,讓好友能夠透過一層層點擊:「上衣→外套→長袖」找到自己需要的衣服類型,或是Plain-me利用自動回應打造客服機器人,讓好友能快速且便利地24小時獲得解答。

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圖/ 漸強實驗室

在打造LINE行銷策略時,記得設想好友會遇到什麼樣的問題?LINE又可以怎麼為好友即時服務?試著把LINE官方帳號當作店員、客服、顧問,隨時照顧會員的需求,就更有機會與他們發展長久而緊密的關係。

最後,讓我們回到一開頭的問題:今日的LINE行銷該怎麼做,幫助品牌脫穎而出?看完這篇文章,其實你已經得到解答—— 只要擁有一個LINE官方帳號,同時掌握五大會員思維,你就能培養忠誠會員,找到自己的行銷之路

責任編輯:文潔琳

關鍵字: #LINE #MarTech
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橘子集團 Vyin AI × 女媧創造攜手推出「居家陪伴機器人」,開啟機器人大腦 RIaaS 商業應用新局!
橘子集團 Vyin AI × 女媧創造攜手推出「居家陪伴機器人」,開啟機器人大腦 RIaaS 商業應用新局!

隨著全球勞動力老化與新血招募困難,從製造、零售到醫療與長照,各行各業皆面臨同樣的缺工挑戰,面對人力不足,機器人逐漸走出工廠,進入醫院、門市與家庭。但當生成式 AI 讓機器人不再只是「會動」,而是開始「能懂」時,新的問題隨之而來——我們是否能信任它?

尤其在台灣,隨著2025年正式進入超高齡社會,長照體系首當其衝,人力不足、服務品質不均、家屬壓力沉重,AI 與機器人被期待成為新解方,但即便生成式 AI 浪潮席捲全球,各國際大廠持續精進自家大型語言模型,市場仍缺乏能直接面向C端消費者、大規模商用且精準可控的 AI。

「很多機器人廠商強調的是功能能做什麼,但如果長者不願意互動,再多的功能都沒有意義。」橘子集團策略長暨 Vyin AI 負責人陳冠宇指出,「接觸點不成立,後面所有服務都用不上。而那個接觸點,就是可信任的聊天與陪伴。」

這樣的觀察,也成為 Vyin AI 切入發展「機器人大腦即服務(Robot Intelligence as a Service, RIaaS)」的契機。

在9月底舉辦的台北國際照護博覽會中,Vyin AI 宣布攜手台灣機器人新創女媧創造,搶先展示共同打造的居家陪伴型 AI 機器人「Gilee 桔利 」。結合 Vyin AI 核心技術 Vyin Brain 智慧中樞與女媧創造的機器人互動設計,展現 AI 機器人從「任務驅動(task-based)」邁向「語意與情境驅動(context-based)」的可能性。

橘子集團
橘子集團旗下生成式 AI 新創 Vyin AI 攜手女媧創造,於 2025 台北國際照顧博覽會展示「可控 AI × 機器人」應用,透過居家陪伴機器人 Gilee 桔利,展現可控 AI 理解語意、感知情緒並標記風險,揭示機器人大腦即服務(Robot Intelligence as a Service, RIaaS)的未來方向。橘子集團策略長暨 Vyin AI 負責人陳冠宇(左)與女媧創造營運長張智傑(右),分享機器人特點。
圖/ 橘子集團

從長照產業切入 以「可控 AI 大腦」打造能被信任的陪伴

女媧創造耕耘陪伴型機器人多年,擅長機器外觀設計及互動體驗,但在長照領域的推廣仍多停留在試行階段。營運長張智傑表示:「要守護長者的健康、撫慰孤獨長輩的孤獨感,光靠形體與互動還不夠,更需要一個可靠的大腦。」

過去的照護型機器人大多停留在衛教知識宣導或生理監測階段,缺乏與使用者互動的能力。面對照護需求快速攀升與人力斷層,雙方都意識到,若 AI 要真正走進家庭與長照現場,「信任」將是唯一關鍵。而對 Vyin AI 而言,這正是可控 AI 發揮價值的最佳場域。

陳冠宇指出,自大型語言模型(LLM)問世以來,雖展現出驚人的語意生成、邏輯推理與知識應用能力,但其核心仍屬於機率預測模型,本質上是透過複雜的機率計算模擬人類語言分布,即使經過人為的情境工程(context engineering)的修正,仍難完全避免「AI 幻覺」的發生。「在一般應用場景中,幻覺頂多造成資訊錯誤,但在醫療與照護產業,錯誤的回答可能直接影響生命安全。」

相較之下,Vyin AI 研發的智慧中樞 Vyin Brain 採用獨創的仿生大腦架構,由「語言、知識、理解、動作」四大中樞分工協作,層層把關 AI 的思考與回應流程。另外可將醫療、零售、教育等專業領域的資料轉化為透明的知識圖譜,建立清晰的知識邊界,確保所有回應均具可追溯性、可驗證性與可解釋性,最大程度的消除 AI 幻覺風險,讓生成式 AI 在需要高度精準與信任的場景中得以安全落地。

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台北國際照護博覽會中,桔利的初登場,引起大眾的好奇與關注,詢問與體驗絡繹不絕。
圖/ 橘子集團

讓機器人更像人:客製化設定與長期記憶,讓長輩感受理解

首度亮相的桔利,以活潑童語與長輩對話:「爺爺,今天有什麼開心的事嗎?」「奶奶,妳該吃高血壓的藥囉!」展區人潮絡繹不絕,將 Vyin AI 的展攤擠得水洩不通,中化銀髮總經理李宗勇及團隊親自體驗後,更是對桔利讚不絕口,直言這位 AI 金孫外型討喜,是長輩絕佳的陪伴者。

事實上,被設定為「10歲金孫」的桔利,不僅能理解長者的語意與意圖,陪他們閒聊、安排行程、提醒用藥,還能透過長期記憶與個人化設定,根據長者的個性、家庭與健康狀況調整互動內容,主動引導長者分享興趣、回憶過往,甚至向他們請益,讓長者在互動中感受到被理解、被需要,進而產生「情感價值」。

相較多數廠商強調的是「生理監測」功能,桔利更重視的是「情感陪伴」。負責桔利產品功能設計與規劃的產品經理 蔣欣諭 補充,在傳統華人文化中,子女常羞於直接表達愛與關懷,因此設計出「專屬家人的 AI 仿聲語音信」功能。

子女只需透過專屬 App 輸入文字訊息,桔利便能以 AI 仿聲技術,轉換成兒女或孫子的聲音唸給長輩聽。這項功能在現場引發驚喜與共鳴,它觸動的不只是科技的體驗,而是家人之間「說不出口的愛」。

在日常生活中,桔利也具備智慧照護的即時偵測能力。會在對話中持續判斷語氣與內容的變化,進行風險標記。若偵測到異常,會透過女媧的通報系統推播給家屬,並依照情況分級提醒,且所有對話內容都會被自動收錄於後台,以簡潔明瞭的儀表板呈現,讓家屬與照護人員能快速掌握長者近期的身心理狀況。

「我們設計桔利的目的,不是取代家人,而是成為家屬與長者之間的橋樑。」她說。

從長照出發,邁向多元 RIaaS 生態

桔利在照護博覽會的初登場,不僅引發長輩熱烈回應,也為 Vyin AI 與女媧創造的合作奠定良好開局。對團隊而言,這不只是一次成功的展出,更是「情感連結」價值的具體驗證,同時也證明雙方在軟硬整合上的實力。

「我們從長照出發,是因為這是最難的場域,能最大化檢驗技術的可控性與穩定度,凸顯我們技術的價值。」Vyin AI 負責人陳冠宇表示。

除了以可控 AI 大腦杜絕幻覺外,要讓機器人能像人一樣反應,關鍵不只是速度,更在於整合。要達到像人一樣的回應速度與精準度,必須同時整合語音辨識(ASR)、語意理解、知識調用與語音合成(TTS)四層技術。「這不只是速度問題,更是理解與反應的平衡,這種全鏈路整合能力,就是我們最重要的護城河。」

陳冠宇透露,目前雙方正持續開發的全鏈路版本,預計於明年第一季推出,屆時回應時間將縮短至三秒內,讓人機互動更自然流暢。於此同時,團隊正推進「機器人大腦即服務(RIaaS)」模式,將同樣的可控 AI 能力延伸至零售、教育與照顧產業等領域。

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橘子集團旗下 Vyin AI從長照出發,希望以最難的場域開始,最大化檢驗技術的可控性與穩定度,邁向多元 RIaaS 生態。
圖/ 橘子集團

以零售為例,Vyin AI 自研的 D-RAG(DistilGraph RAG) 技術,可自動整合商品規格、客服紀錄或保健品資訊等非結構化資料,轉化為可即時調用的知識圖譜,讓機器人能在銷售、客服或導覽場景中快速回應顧客問題,提供準確建議,甚至根據互動內容動態導購、推薦商品,並在適當時機「轉真人」接手,協助品牌提升轉換效率。

同樣的架構,也能延伸至教育、照顧產業與智慧導覽等多種場景,讓機器人化身銷售助理、賣場導覽員、教學助教,根據使用者需求與語境,自動生成可信任的回應與互動體驗。「只要運用 Vyin AI 解決幻覺問題,『機器人即服務』的時代就會正式來臨。」陳冠宇說

他進一步指出,全球市場已對 RIaaS 商業模式產生迫切需求,Vyin AI 憑藉可控 AI 大腦的技術優勢,正積極布局海外市場。「我們希望透過 RIaaS,把這套可控 AI 大腦服務化,讓各行各業都能快速導入可信任的 AI 機器人,不只是替代人力,而是打造溫度的互動,讓未來的人機合作更加順暢、緊密。」

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