一面鏡子要價上萬，你願意購買嗎？大部分人的答案應該都是否定的。
如果說，這面鏡子能幫助你運動減肥，還有眾多教練遠端指導每一個健身動作，讓你成為魔鏡口中那個世上最美的人。這樣的一面鏡子你會買嗎？
還沒等你給出答案，資本圈已經用行動紛紛表示：他們相當看好這一門關於鏡子的生意。
COVID-19點燃健身鏡的熱度
2020年6月末，加拿大運動零售品牌Lululemon宣佈以5億美元的價格收購新創公司Mirror，這是一個創辦未滿四年的運動品牌，旗下只有一款產品Mirror健身鏡。
Mirror創辦人Brynn Jinnett Putnam自幼學習芭蕾舞，曾隨芭蕾舞團進行巡迴演出並擁有健身工作室的創業經驗，這兩段人生經歷為她創立Mirror公司埋下了伏筆。
據她所述，之所以誕生研發健身鏡的念頭，是受其工作室會員的啟發。
當時一位會員寄信給她，稱讚健身房裡加裝的鏡子起到了動作回饋的作用。他能面對鏡子清楚地看到自己的每一個動作並即時修正，這對他而言很有幫助。
這令Brynn回想起自己練芭蕾舞的日子，同樣是面對著大片落地鏡糾正自己的動作和體態，恰逢當時的她身懷六甲，往返於家庭和工作室令她感到身心俱疲，因此想開發出一款適合所有人在家運動的硬體設備。
兩種創意適時地在Brynn腦海裡碰撞，於是便有了Mirror健身鏡的初步概念。Mirror的中文意思便是鏡子，可以說以此命名，Brynn的創業之路已經成功了一半。
有了產品原型和名稱，Brynn啟程去尋找投資人，直至2020年被收購，Mirror一共拿到了4輪融資，累計7,480萬美元。在2019年最後B1輪融資中，Lululemon也參與投資，為全面收購案留下了線索。
Mirror品牌雖於2016年成立，但其初代產品卻是在2018年才問世。
Mirror健身鏡高132cm、寬56cm，設計簡潔且可靠牆、懸掛，但絲毫不會察覺到它是一面售價為1,495美元的鏡子。
當鏡面螢幕亮起後，才能體現出其真正的價值。鏡子下面是一塊40英吋的高清LCD螢幕，用於顯示健身課程。用戶使用這面鏡子時，可以同時看到自己的體態和教練的動作。除了硬體裝置要花錢之外，每個月需繳納39美元會費，才能獲取相關的健身課程。
計算下來，這不比加入健身房會員半年及私教課便宜多少。 健身鏡之所以得以在國外市場流行開來，重要推手之一便是新冠疫情 ，人們在短期內無法出門，更別提去健身房這類人員密集之處；同時因病毒大流行，提高了人們對健康的重視程度。雙重因素的影響下，人們開始尋求居家健身的方法。
健身鏡恰好滿足了這部分的居家健身需求，在市場上收到了良性反饋，資本自然也嗅到了這波風潮，一時間湧出了許多健身鏡品牌。
TEMPO、Tonal等品牌先後獲得巨額融資，這兩款新品牌皆在Mirror的基礎上拓寬功能，加入更多力量訓練的工具。尤其是前者TEMPO，它採用立櫃設計，上面是一塊螢幕，而下方櫃子可以放置啞鈴片，背面則是啞鈴桿和杠鈴桿。
購入一台TEMPO相當於把小型健身工作室搬回家，適合健身小白和圖方便的富人們。其售價比Mirror更高，純硬體設備的價格已達2,495美元，其他配件和會費則另計。銷量如何尚且未知，他們於今年獲得了2.2億美元的C輪融資，從中可見資本對其抱持樂觀態度。
健身鏡在國外已出現了三、四年的時間，消費者對這個品牌的接受度越來越高。Lululemon的數據顯示，2020年Mirror智慧魔鏡銷量大漲，實現了1.7億美元的營收，從軟硬體的售價粗略計算，全年銷售量應該超過9萬台。Lululemon期待Mirror的2021年收入能成長50%–65%，達到2.5億至2.75億美元。
Mirror在北美市場可謂風生水起，反觀中國市場，健身鏡仍是新鮮事物。
健身鏡在中國水土不服
中國健身鏡市場自2020年開始湧出許多玩家，其中繞不開的便是FITURE這個品牌。FITURE在去年10月推出了首款健身鏡「FITURE Slim魔鏡」，硬體形態與Mirror頗為相似，同樣有落地和壁掛兩種安裝方式，且一樣採用軟體＋硬體的商業模式，在天貓上售價為8,200元人民幣，其中含一年會費。
在某電商平台顯示月銷量為200+，評論數則為443。這樣的銷售額，顯然撐不起FITURE的15億美元估值。在商品頁面底下有許多人提問，問題集中於其與在電視、手機上跟著Keep進行鍛煉有哪些區別，這些問題針對的物件不只是FITURE這一款產品，而是健身鏡這一項品類。
Mirror的走紅，也證明了健身鏡這個品項的存在價值，但為何同類產品一到中國市場就出現水土不服，沒有形成廣泛認知呢？可能的因素分為以下幾點： 定價過高、產品功能單一、賽道窄 。
首先，健身鏡的優勢是在鏡子中內嵌螢幕和鏡頭，透過使用者自身對照和AI教練分析體態，幫助運動者調整動作以降低受傷機率。這是手機健身App無法辦到的，但這不足以讓消費者願意花大錢購買這面鏡子及功能。
倘若價格合理，例如只需以一個任天堂健身環的價格就能買到，每月再付幾十塊會員費就能解鎖更多課程，或許能讓健身鏡受到更多消費者的關注。
其次是健身鏡功能單一，比起電視＋Keep跟練，前者只不過是多了在鏡中修正動作這個優勢，一旦想起它的售價，就讓不少消費者打退堂鼓。
最後，健身鏡走在了是一條反人性的產品賽道上，健身這件事，需要人們保持長久的自律，背後的汗水辛勞只有運動者內心清楚，且健身這項活動缺乏即時反饋，短期之內難見效果，一旦放棄馬上就會遭遇反彈。
中國名聲最響亮的Keep，從2015年開始就已進入健身賽道裡，如今坐擁2億的使用者數，估值達20億美元。而這樣的網路運動巨頭，卻直至今年才開始整體盈利。
當Keep合夥人劉冬被問到是否會開發健身鏡產品時，他未有正面回應，只是分析了未來健身鏡的硬體變數。
今年初，Keep宣佈旗下會員數已超1,000萬，為了不讓自己處於新興市場的劣勢地位，Keep或許會推出自家的健身鏡，但它更像是會員體系的附屬產品，硬體生態的其中一環，其意義與Keep商城裡販售的動感單車、跑步機一樣，藉由硬體推動使用者黏著度，讓使用者養成健身習慣。
如此一來，中國健身鏡產品在2021年集中爆發，更像是一場閉門狂歡。門內熱鬧歡騰，門外則格外冷清。最終結果如何，就讓時間來解答。
本文授權轉載自：愛范兒
責任編輯：文潔琳、錢玉紘
