力抗Expedia，他離開微軟打造印尼旅遊獨角獸Traveloka！估值飆50億美元還要赴美IPO|數位時代 BusinessNext

力抗Expedia，他離開微軟打造印尼旅遊獨角獸Traveloka！估值飆50億美元還要赴美IPO

根據《富比士》釋出的報導，總部位於雅加達的旅遊新創公司Traveloka正預計要在美國上市，若順利將使得Traveloka的估值達50億美元。

放棄哈佛商學院MBA的學位，選擇創業回饋鄉里

Traveloka是一家市值超過10億元的印尼獨角獸新創公司，成立於2012年，創辦人暨首席執行官為Ferry Unardi。根據《品雜誌》的人物專訪報導，Unardi出生於1988年，在普渡大學獲得計算機科學與工程的學士學位，畢業後曾在西雅圖的微軟公司擔任三年的軟體工程師，之後Unardi決定從公司離職，申請到哈佛大學的商學院攻讀MBA學位。

在哈佛讀完一個學期後，Unardi選擇退學，促使他做出這個決定的原因是：「好幾次我需要飛回印尼和其他城市，但我很難找到直飛機票，若要從印第安納坡里斯(位於美國的印第安納州)飛到印尼蘇門答臘市的巴東，我需要先飛往雅加達，再轉機到巴東，實在太複雜了」，這個長年的返鄉阻礙反而讓Unardi構想出打造Traveloka的商業念頭。

Unardi表示：「我認為這既是一個問題，也是一個機會，需要有人去找到最實用的解決方案。決定創業後，我找上微軟公司的前同事Derianto Kusuma和大學同學Albert Zhang，我們討論過印尼網路產業的發展，也談到要回國創業，回饋我們的國家。」

不讓Expedia專美於前，成功說服逾百家航空公司和酒店集團與其合作

儘管1996年創立、業務類似的的Expedia當時已是頗具規模的公司，但Unardi能成功的關鍵在於，他說服100多家的國內外航空公司和酒店集團與Traveloka合作。該應用程式在2018年就已被下載4,000萬次，目前業務也已成功擴展到鄰近的泰國、越南和菲律賓等；此外，Traveloka還擁有一項名為PayLater的金融科技服務，讓客戶無需信用卡就能進行線上分期付款服務。

Traveloka的快速增長與業務擴張令人驚艷，另一件值得關注的便是與Traveloka接洽的Bridgetown Holdings，該公司已於納斯達克上市，並籌集超過5億美元的資金，當時也在和印尼另一家獨角獸與電子商務平台Tokopedia進行會談，只是Tokopedia最後選擇先與Gojek合併。

今年2月中旬，Unardi表示公司預計最快將在今年以前透過特殊目收購的方式在美國上市，2個月後彭博社的報導稱Traveloka正在尋求以5億美元至7.5億美元的私人投資。對此，《日本經濟新聞》的報導轉述Unardi的說法：「公司在2020年因為COVID-19和旅遊限制，使業務量下滑，在該年4月更裁員一百人，不過我們的營運核心——旅遊業務在去年已開始出現盈利，這表示市場已準備好了，我們希望可以盡早上市。」

希望能追上Grab的進度，成為第一家透過SPAC在美上市的新創獨角獸

不過，整個東南亞也不只Traveloka有上市的野心，Grab、GoTo Group(Gojek和Tokopedia合併後的新名稱)、金融科技公司FinAccel和線上旅遊公司Tiket.com等都希望能透過SPAC在美上市，而在東南亞地區的新創公司如雨後春筍般冒出後，許多全球創投業者也已紛紛搶進該區域，競爭可謂相當激烈。

以Traveloka而言，它目前設定的主要競爭對手便是同為東南亞科技獨角獸的Grab，因為Grab已計劃在今年以前透過與Altimeter Growth—美國投資公司Altimeter Capital Management的空白支票公司合併，完成在美上市的目標，兩者的合併預計將使得Grab的市值達約396億美元。

雖然通過 SPAC 上市在某些方面可能比首次公開發行(IPO)更為簡單，但雅加達的風險投資家表示：「此類交易正面臨來自美國證券交易委員會(SEC)的阻礙」。例如：Grab在今年6月就推遲其與Altimeter的合併計畫至第四季，從它向SEC提交的文中可以看到，SEC仍在審理Grab過往三年的財務審查(financial audit)，而在談到Traveloka的上市計畫時，Unardi也表示：「若在美國上市順利，未來也會在印尼上市。」

Traveloka的出現的確改變了印尼及其他地區旅遊業的運作方式，Unardi引用創業老手和風險投資傳奇人物Ben Horowitz的書《什麼才是經營最難的事》說道：「創業時，你不僅應該關注公司成長與用戶，你也應該要關注這背後的事物，例如創業團隊。大家很少談及這點，因為它跟網路沒有直接關係，但追根究底地說作為一家公司，首要任務毫無疑問的就是要建立一個穩固的團隊。」

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責任編輯：傅珮晴、錢玉紘

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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