印度最年輕獨角獸!Apna助藍領勞工媒合工作,創辦人如何親自體驗、找市場痛點?
印度最年輕獨角獸!Apna助藍領勞工媒合工作,創辦人如何親自體驗、找市場痛點?

創立不到兩年的印度新創公司Apna,在Tiger Global的領頭下,於C輪融資階段籌集到1億美元後,估值已達11億美元,取代當地的B2B電子商務平台Udaan,成為印度最年輕的獨角獸新創公司。

創業前先親身體驗以了解市場,並提供更精準的服務

有別於知名的求職平台領英(LinkedIn)專門為商業人士而設立,Apna是一家幫助印度數百萬「藍領和灰領工人」學習新技能、尋找工作的就業平台,成立至今僅約22個月。

在創辦Apna前,創辦人兼首席執行長為Nirmit Parikh曾在Apple工作,並在那裡遇到許多工人階級,在與他們交談後,Parikh發現這些勞工在技能提升和成長方面有很大的需求,若能提供技能課程或幫助他們理解相關數據,可以幫助他們找到更好的工作。

Apna
Apna創辦人Nirmit Parikh
圖/ Apna

Parikh說:「灰領和藍領勞動力無法擴大規模的原因是,工人無法找到需要他們去工作的人,而雇主和工人之間也毫無管道可聯繫」,這讓Parikh有了創建Apna的想法。但在開始使用技術解決問題前,Parikh為了能更透底瞭解市場,更做了幾個月的水管工、電工、酒吧老闆和其他所有工作。

受投資者信賴的三法寶:一致性、技術提升、媒合雇主與求職者

Apna在印度求職市場裡並非一枝獨秀,Betterplace、JustRojgar和Spayee等新創公司都在這個產業裡共同競爭,Parikh在一次接受《YOURSTORY》的採訪中,談到讓公司成功的三個原因,並據以瞄準服務不足的市場。

Parikh認為讓投資者願意押注Apna的首要原因是 「一致性」 ,他說:「如果你看我們的數字和成長率,會意識到它一直呈現一致的增長,這是投資者很看重的一點」。Sethi對此也表示贊同:「當紅杉印度首次與Apna合作時,看到Apna在如此短的時間內,就成功建立了產品和快速擴展,增長速度可謂相當驚人,是我們見過的增長最快的公司之一」。

第二則是 「技術提升」 ,譬如Apna也建立一個平台,替這些工人提供許多不同類型的社群討論區,例如木匠、油漆工、客服、現場銷售代理、送貨員等,讓他們相互交流。像Shivam就是一位在新冠疫情流行期間失業的平面設計師,他開始與Apna社群分享他的設計,並與其他具有相似興趣的用戶展開對話,如今Shivam已經營著一家設計機構,一年的收入接近500萬盧比。

最後則是 「匹配雇主和求職者」 ,Apna利用複雜的演算法將甲乙方媒合,同時也考慮到他們的技能、經驗和偏好。Parikh解釋:「工作機會其實很多,但存在訊息不對稱,這就是Apna可以幫得上忙的地方,因為印度有將近80%的工作來自社會援助和人脈,另一個重要因素就是建立和創建網絡,Apna的出現解決了這個問題」。

Apna
圖/ Apna

由於許多來自鄉村的低技能工人會來到印度的大城市找工作,但近來因冠狀病毒的大流行導致他們失業,許多南亞市場的經濟活動也因此停擺,Lightspeed India的合夥人Vaibhav Agrawal則說:「對我來說,Apna令人驚訝之處是在 COVID-19 等不確定時期,用戶參與度的增加反映了對平台的信任度」。

預計在未來2年觸及在全球有23億人口的工人階級

來自紅杉印度公司的Harshjit Sethi表示:「Apna服務於數以億計的印度市場,但這些人在現有求職平台中,並沒有得到很好的服務。畢竟現有的求職平台過於專注於富裕的白領員工,因此幫助印度的灰領和藍領工人找到就業機會,提高他們的技能,成為一個非常大且引人注目的機會」。

早在今(2021)年6月B輪的融資階段,Apna的估值就已達5.7億美元,而後Tiger Global也嘗試以獨角獸地位估值來引領後續投資,Apna也不負期望的實現125倍的增長,目前Apna已在印度28個城市開展業務。

Apna平台上已有超過500萬個職位空缺、15萬家中小企業在平台上開缺(包括知名的Urban Company、Delhivery、Zomato、Burger King等),累積超過1,600萬名用戶,並宣稱已媒合1,800萬次的面試,而Apna的全球目標便是在未來2年內觸及超過23億工人階級並向全球擴張。

資料來源:Tech CrunchApnaYourStory

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責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

關鍵字: #新創 #求職
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以技術突圍,星路科技攜手夥伴開拓台灣低軌衛星產業新局
以技術突圍,星路科技攜手夥伴開拓台灣低軌衛星產業新局

全球衛星產業正迎來前所未有的成長契機。高盛研究報告〈The global satellite market is forecast to become seven times bigger〉預估,2025年至2030年間,全球衛星營運商將發射多達7萬顆低軌衛星,帶動從衛星發射、衛星製造、地面終端、網路管理等周邊產業蓬勃發展,市場規模將從當前的150億美元飆升至1,080億美元以上。這場衛星產業變革不僅吸引跨界國際巨擘投入,也讓星路科技等台灣業者擁有切入國際供應鏈、甚至是引領市場發展的機會。

星路科技董事長謝森芳表示:「在日常生活的每一個角落,無線通訊技術早已成為不可或缺的存在,智慧型手機、物聯網、高鐵到醫療設備都仰賴穩定的通訊網路支撐。」值得特別注意的是,過去,市場對衛星通訊的印象不外乎高成本、複雜、專用領域,但低軌衛星技術帶來的低延遲與全球覆蓋正在改變市場遊戲規則。星路科技憑藉自主研發的次世代封包交換系統–PSMA–突破傳統架構瓶頸,讓高速移動通訊成為可能,並成功參與台灣國家太空中心的標案,以及在國際市場展開關鍵布局。「隨著星路科技進入快速擴展期,資本運作必須適度調整,接下來將透過對外募資的方式,以回應市場對衛星通訊日益增長的需求。」

星路科技董事長 謝森芳
星路科技董事長 謝森芳
圖/ 數位時代

台灣衛星產業價值鏈逐漸成形,星路科技以持續創新加速全球布局

台灣的衛星通訊技術日漸成熟,從軟體技術、零組件、設備到系統整合等能力皆可接軌國際,在眾多業者中,星路科技憑藉著衛星地面站到用戶終端設備的一條龍服務能量,以及在國際合作、產品創新、營運布局與戰略聯盟四個面向的亮眼成果,成為推動全球衛星通訊產業新秩序的關鍵力量。

首先是透過國際合作展開全球佈局。星路科技宣布與印尼國家級衛星業者Telkomsat展開技術與商業服務合作,將自主研發的SkySwitch衛星通訊平台導入印尼的高通量衛星「Merah Putih 2」,未來服務將覆蓋印尼全境–17,000座島嶼與615萬平方公里海域,協助Telkomsat以更穩定、高效且具成本優勢的方式提供衛星通訊服務,並在龐大的群島市場建立新優勢。

星路科技總經理賈和凱進一步解釋:「SkySwitch衛星通訊平台的核心是PSMA系統,結合多址接取技術,讓單一數據機可同時連線多個終端節點,不僅可降低建置與營運成本,亦十分適合車輛、船舶、飛行器乃至無人載具等高速移動場景使用。」事實上,SkySwitch的卓越動態通訊能力不僅讓星路科技成功打進印尼市場,也獲得多國政府與軍方關注,成為具備戰略價值的衛星通訊解決方案供應商。

其次是持續不斷的產品創新。例如順利完成台灣國家太空中心(TASA)的公開招標案、推出首款支援Ku-band頻段的電子式相控陣列終端設備。賈和凱進一步解釋,星路科技以相控陣列技術研發的新一代電子掃描天線,不僅具備IP67防水等級、超過49dBW的發射功率、250Mbps的低軌傳輸速率,還具備不同衛星軌道與衛星波束的切換的能力,再加上隨插即用且低廉維運成本,不僅適合海事市場,亦有進入大眾市場的潛力。

星路科技總經理 賈和凱
星路科技總經理 賈和凱
圖/ 數位時代

低軌衛星世代已至,星路科技攜手台亞衛星通訊打造最佳解方

再來是與台亞衛星通訊聯合申請衛星通訊營運軌照,預計在今(2025)年底前即可提供台灣市場合法且高品質的衛星通訊商用服務,帶動衛星通訊與相關產業發展。台亞衛星通訊總經理郭育鈞表示:「星路科技的產品有助於提升頻寬效率與支援動態通訊,而我們則擅長衛星頻譜、地面站與系統整合等,雙方合作等於是將『衛星上空』到『地面應用』形成完整鏈結,可以更快速且精準的滿足市場需求。」
也因如此,雙方除在台灣聯合申請衛星通訊營運軌照,也積極布局印尼等海外市場例如,台亞衛星通訊藉由星路科技與Telkomsat共同打造的通訊生態體系,透過衛星智慧物聯網機制,在印尼提供AI驅動的遠距醫療、氣象預測、精準農業等服務。

最後,同時也是最重要的是,星路科技將與展開更深層次的合作,共同推動產業升級,提供更多元且優質的衛星通訊解決方案。對此,謝森芳認為:「全球衛星通訊迎來一個全新世代,在這個關鍵時刻,星路科技不僅會持續投入創新研發,也會從市場需求出發,攜手夥伴提供最佳方案,讓台灣不只是被看見,還可以在新一波衛星通訊變革中引領潮流。」

總的來說,在這一波低軌衛星全球競賽中,星路科技不僅僅是參與者,更是推動者,接下來,將持續透過技術創新、跨國合作、產業鏈布局等方式強化競爭優勢,攜手價值鏈夥伴一同為台灣衛星通訊產業寫下新的篇章。

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