為什麼要架設品牌官網？購物電商平台VS品牌官網優缺點|數位時代 BusinessNext

對於初期創業或是零售經營的小商家來說，在大型電商購物平台上販售商品似乎是一個快速達成經營的方式，以蝦皮為例，完善的功能性加上低手續費等特點，自然吸引許多資金不多的小商家經營；然而，為什麼對於永續經營的電商而言，架設官方網站成為一件必備的事呢？

什麼是大型購物電商平台?

現今購物平台選擇多元，舉凡你能想到的：蝦皮、momo購物網、PChome、樂天市場、yahoo購物中心等，都屬購物平台的一種，下述進一步詮釋大型購物電商平台的優點以及分析排名吧！

優點1：訪客流量高

大型購物電商平台最顯而易見的優點莫過於較大的「訪客流量」了，如同一間琳瑯滿目、什麼都有賣的百貨公司，當消費者不知道到哪購物時，很自然地便會點開這類型的購物平台。

優點2：開店成本低

以蝦皮來說，經營商店無需任何手續費便可上架販售商品，在每一筆訂單成交後抽取2%的手續費，對於小型賣家來說不但好上手，開店成本也相對較低！

然而當大家都在蝦皮上架商品後，也將會帶來某些缺點，接著就來分析在大型購物電商平台＆自架官方網站經營最大的差異在哪？

自有品牌官網 VS 大型購物電商平台，差異為何？

1.信賴感

你是否有過以下購買經驗：原先已鎖定好的商品，卻在蝦皮平台上看到售出數量更高的類似產品，於是立刻捨棄了原本的賣家，改選擇購買評價和購買數量更高的賣家，因此，當你想要在大型購物平台上做出自己的特色，是較為困難的。

不過當有了自有的官方網站後，消費者對於品牌的信任度就會提高，也會降低上述流失客人的機會。試想有A、B兩個品牌，A品牌有架設品牌官網，而B品牌卻沒有，是不是又更提高了你在A品牌消費的機會呢？

2.商品利潤價格

最常見的蝦皮賣場中總是殺得一片血海的價格戰，客人不但容易找到相似度高的商品，且在價格上可能不到你定價的一半，往往會在比價這關逐漸流失顧客。以顧客來說，能在同一平台上找到類似商品，對於商家並沒有忠誠度，誰看起來便宜、CP值高就獲勝。

但若是有官方網站，不僅減少顧客比價的機會，也能展現品牌風格特色與理念，讓顧客認識這個品牌，當他們開始認同你、喜歡你時，客人也會提高買單機會。

3.行銷策略

作為電商，曾經瀏覽過店家網頁的使用者十分重要，架設官網的好處之一，能依據後台數據（如Google Analytics系統）掌握消費者行為，進一步驗證和優化經營策略，針對精準受眾投放廣告，以達成品牌的最終目標—提升營收業績並永續經營。

但若是使用大型購物電商平台，並無法掌握完整顧客資訊，以及曾經到訪網頁的使用者資料，包含了年齡層、興趣、操作行為等，沒有足夠資料依據要優化商家會變得困難很多。

現今幫品牌架設電商網站的平台眾多，如：91APP、Shopline、Cyberbiz、WACA、Meepshop、Easystore、Goshop101等，只要找到合適的開店平台合作，包含網站架設、金物流串接、商品上下架、會員和訂單管理等則無需煩惱，電商平台皆會提供協助。

擁有自己的電商官網，除了能依照品牌形象來排版與設計網頁，也利於多樣的行銷操作，例如：廣告投放（Google關鍵字投放、Facebook、Instagram廣告投放）、聯盟行銷、SEO優化累積自己的自然流量。

總結

無論是大型購物平台或是品牌官網各有優、缺點，當品牌的印象還尚未深植人心時，建議可以搭配大型購物平台的甜蜜流量。持續銷售的同時，也讓顧客知道官方網站的存在，並持續耕耘自己的品牌官網，做好SEO優化及廣告行銷，在適合的時機點選擇對的平台，才是好決策！

責任編輯：吳佩臻、陳建鈞

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從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。