疫情後企業不只需要數位轉型!兩大關鍵達成營運優化
疫情後企業不只需要數位轉型!兩大關鍵達成營運優化

全球經歷新冠疫情的巨大影響,業績預測能見度不足、供應鏈斷鏈、遠距銷售流程常態化、商務碼頭貨櫃塞港等情況衍生,直接影響著企業運營模式與生存,更促使企業主與高階經理人對於企業轉型的高度急迫性。

因應數位轉型,現今企業不少評估及切入點皆從軟硬體之數位化開展,雖數位化工具可有效降低人工成本、資訊傳遞速度、資訊正確性等日常管理疑慮,但然而根本的企業流程制度及商業模式,往往也是轉型成功的重要關鍵。

第一步:精準定義影響營運的關鍵問題

數位轉型的第一步,我們可先從Design Thinking設計思考的角度評估,進行環境觀察、流程分析、資訊流診斷等,進行Discover探詢階段的健診,全面盤點可能影響內外部營運效能的各種可能因素。

當Discover探詢階段結束後,則進行問題的定義Define階段,透過觀察點的分類與聚焦,我們會找到許多新的發現(Finding),在這個環節則可以開展問句設計,實務操作的方法是「如何用一個問句,來敘述並涵蓋我所要解決的問題」。

舉個例子,如果今天企業的問題是人力需求,招募趕不上實際任務所需,則可能可以設計問句為「我們如何能夠招募到所需人力?」,但假設我們真的根據上述問題定義去發想解決方案,則可能會聚焦在如何善用HR快速招募到充足的人力。

就上面案例思考,當人力確實進來之後,我們是不是還會有其它問題衍生:像是進來的人能力符合預期嗎?進來的人到職時間符合需求嗎?新人如何訓練可以快速符合公司所需產值?

這時候我們會進入一個進階思考:我剛開始的問題定義,涵蓋範圍是否不足以解決我的根本問題,而只是聚焦在解決表面問題。

所以再進行一次問題定義的問句設計,可能會調整為「我們如何在兩個月的時間內,招募到符合技能需求的人力,並透過訓練快速提升其產值?」。透過兩個問題的定義及問句設計,我們可以發現會產生不一樣的問題解決成果。故企業進行數位轉型前精準問題定義,會是最後數位轉型成效是否符合預期的關鍵技巧。

至於「設計思考」的技術則不僅止於問題探詢與定義,後續開展開來的Ideation階段——數位轉型解決方案發想階段與MVP階段——最小可行方案製作,即是達成數位轉型目的的必要手段。其中,設計思考強調快速測試,擁抱失敗,我們可以從設計思考執行流程的「迭代技術」觀之。

當今日最小可行方案設計出來後,我們發現它無法根本解決當時設定的問題時,表示當時的問題定義是有疑慮的,此時則必須重頭進入問題的重新定義,在進行Ideation & MVP階段,進入迭代循環不斷優化數位轉型的方案與達到轉型的真正目的。

接著我們談到數位轉型的另一個關鍵成功因子,在於如何有效地透過敏捷讓轉型方案精準落地,我們可以採敏捷Scrum的架構,來提升方案成形的精準度及效益。

什麼是Scrum?

Scrum是敏捷開發的其中一個框架,簡單說明主要包括到幾個元素:
- 3種角色-Scrum Master(教練)、產品負責人和執行團隊
- 4個會議:衝刺規劃會議、每日站立會議、衝刺審查會議和衝刺回顧會議
- 3項產出:產品待辦清單、衝刺待辦清單和產品增量表

其中哪一些技術跟思維可有效幫助數位化轉型?主要聚焦於每日例會、產品待辦追蹤與審查跟回顧會議技術。

1.每日例會:

可協助團隊進行三個問題確認追蹤進度「昨天做了什麼?今天做了什麼?需要什麼協助或資源?」,此三個問句可有效提升轉型執行中的突發問題因應與跨部門資源整合。

2.產品待辦追蹤:

任務開展前,盡可能地將任務細部開展與分工,將任務追蹤的顆粒度從大至小的呈現,優化專案管理上的細膩度。

3.審查與回顧會議:

在數位轉型每一次的階段方案完成時,進行方案內容的審查評估,並也透過回顧會議,來重新反思「有哪些做得好的須堅持?有哪些做不好的須改善?改善部分後續由誰執行?」等問題,將可不斷優化後續每一個數位轉型專案的執行流程及溝通模式。

搭配設計思考與敏捷式專案管理的技術,將可避免數位化轉型僅落實在軟硬體系統,轉而根本地改變組織工作流程、制定優化與各種商業模式的創新設計發想等,相輔相成可達更大的轉型功效。

責任編輯:吳佩臻、陳建鈞

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關鍵字: #數位轉型
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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