宏碁搶Made In India熱！印度筆電工廠將量產，桌機一哥劍指標案商機|數位時代 BusinessNext

已是印度桌機老大哥，宏碁搭Made In India熱、再設筆電工廠

宏碁成印度第一個拿下個人電腦桌機工廠認證的品牌！看好印度起飛的市場，以及政府標案過半額度要求Made In India認證，年底前筆電產線也將完工。

個人電腦產業已經飽和，仰賴換機與拓展新應用刺激需求，不過印度市場不然，仍是少數高成長國家，2021年第2季度電腦銷量年增50%，拿下桌機龍頭的宏碁也宣布，今年底印度清奈自有筆電組裝工廠將啟用，搶攻標案商機。

印度由於人口數多，PC滲透率低，市場每年維持高成長，2020年因疫情重創，罕見市場規模僅1027萬台，比2019年1097萬台下滑6.4%，2021年因為疫情緩解，去年基期也低，首季市場就年升73%，今年第2季也年增50%且比首季成長。

搶攻印度商機，宏碁趁勝追擊，根據IDC統計，宏碁跟惠普同時是印度最大個人電腦品牌商，第2季度市佔率24.6%，宏碁亞太區營運總部暨台灣區總經理侯知遠表示，2000年宏碁就已在印度有工廠據點，2012年重新遷移後設置專案組裝線，但當時量能不穩，視接單增減，如今因政策關係，宏碁清奈桌上電腦組裝產線已經獲得印度製造許可，穩定年產能10萬台以上。

「我們是唯一當地品牌PC擁有製造工廠的！」侯知遠說，清奈東邊工廠最初前往設廠時，相當偏僻，如今也帶來一串上下游供應鏈，從打板子到包材都有，目前工廠員工約30～50人，外加組裝線人力。

印度政府標案多，過去多為桌上電腦，由於看好商用市場桌機轉筆電的趨勢逐漸發酵，宏碁印度清奈廠也規劃筆電生產線，拼年底前取得政府認證，產能規劃還不具體，主要是因為筆電組裝精密度比較高，還需要練兵。

侯知遠規劃，屆時筆電將從中國ODM廠商端出貨SKD或CKD（套件零件）到印度組裝，政府標案有一半以上要求符合印度製造認證，因此宏碁機會很大。

印度更宣布Made In India政策，要求品牌商需有一定比率印度製造，資訊硬體「生產激勵計畫」（PLI），日前才宣布，戴爾（DELL）和緯創（Wistron）、偉創力、鴻海等電子巨頭已獲批準，Lava International、Dixon Technologies、Bhagwati（Micromax的母公司）、Neolync、Optiemus、Netweb、Smile Electronics、VVDN 和 Panache Digilife則是獲准的印度本土商。

印度製造有多難？目前尚無筆電ODM宣布前進印度可見一斑，「目前看不到ODM去，就沒辦法去！印度有一定難度。」侯知遠解釋，在印度分公司宏碁沒有一個台幹，全是當地人，但華碩或HP及DELL當地主管很多仍是老外，印度經營有門檻。

由於政府標案第3季度回升，宏碁正享受印度製造紅利，單季度印度營收年增35%，創下10年來高，侯知遠開心表示，這是因為18%附加價值稅不算營收，不然將創20年來新高。

而宏碁除桌機已經是印度老大，筆電市場仍排名第4，第2季度出貨27.6萬台，市佔率8.7%，由於前三強競爭激烈，導致市佔率一直在10%以下無法突破，而宏碁能否藉由「印度製造」超前部署，趁勝追擊？值得後續密切關注。

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責任編輯：錢玉紘

隨著代理式AI（Agentic AI）快速發展，人工智慧的角色也從被動問答的對話工具，轉變為能主動代為執行搜尋的商業介面；兩者根本的差異在於，前者仍須仰賴使用者逐步下達指令，後者則能自主完成任務。當AI代理為人類代勞搜尋、比價、甚至決策等任務，品牌競爭的對象便不再限於消費者，也涵蓋替消費者把關的AI代理。

因此，「Business to Agent」（B2A）成為當代企業必須面對的新命題，為了擁抱嶄新的思路，跨國AI轉型解決方案供應商iKala舉辦第二屆「iKala Connection Day」論壇，以「數據領航：AI時代的真實價值」為題，邀集Google Cloud、Google Ads等產業領袖，一同剖析企業如何從基礎建設走向市場端，搶佔AI先機。

不只SEO，還要GEO！企業如何讓AI認識你

回顧過往科技發展週期，新科技普遍需10至12年才能成熟。iKala共同創辦人暨集團董事長程世嘉引述AMD執行長蘇姿丰的比喻來說，若AI是一場棒球賽，目前僅走到第三局。這意味著，只要企業採用率持續攀升，尚且毋需擔憂AI泡沫化；反之，AI產業可能才正要邁入超級循環。

不過，程世嘉也提出「智慧通膨」的現象，他表示：「各大廠不斷推出新模型，資本支出也不斷提升，但使用成本並沒有因此下降，因為算力供不應求；不過長期來看，成本曲線一定會往下走，未來AI智慧會像水龍頭一樣，打開就有。」

隨著AI逐步普及，使用者尋找資訊的方式也隨之轉變。程世嘉強調，搜尋行為正從關鍵字轉向AI對話與生成式搜尋。企業除經營傳統SEO，更需布局GEO（生成式引擎優化），提高被AI引用與推薦的機會。這波版位重分配與十餘年前SEO興起時無異，及早掌握規則者，才能在新流量分配中卡位。

迎戰Business-to-Agent，如何搶進AI決策新戰場

要爭取AI時代的流量紅利，關鍵前提在於企業內部的基礎建設是否到位。「現在超過9成的企業都有AI焦慮症，大家都很急著導入AI工具，但背後缺乏整體的策略與架構。」iKala AI服務事業部副總經理Gary Yang認為，AI專案應如培訓新進員工，結合商業策略與數據資產雙向評估，才能真正落地。

「如果沒有穩定的雲端基礎，企業的AI就會是空中樓閣。」他強調，雲端即是企業佈局AI的關鍵基礎建設之一。如多數企業選擇Google Cloud，看重的就是技術護城河、數據主權與總體擁有成本；而iKala推出的企業級AI代理平台iKala Nexus，定位為策略中樞與營運大腦，即立基於此。

然而，架構穩固只是起點。Google Workspace銷售總監Murray Chiang指出，全球僅約3%企業成功透過AI達成深度轉型，關鍵就在AI代理能取得多少企業資料與情境。因此，企業級Gemini Enterprise App結合個人級Google Workspace，構成Google所主張的「代理型工作轉型」（Agentic Workplace Transformation，AWT）主軸，讓AI從被動對話框升級為跨系統執行的代理，並恪守數據主權歸屬企業的原則，讓企業級AI能真正發揮效益。

當企業打穩內部地基，外部競爭也才能順勢轉向市場端。「Google Search全球年搜尋量達5兆次，近八成消費者認為AI讓購物決策更快、更有信心。」Google Ads廣告產品行銷資深總監Alvin Tsai指出，「B2A」（Business to Agent）的時代來臨，當AI代理主導決策時，看重的是API串接流暢度與數據結構化程度，企業必須從爭取「被看見」的SEO排名，走向爭取「被推薦」的AI清單，並進一步走向「被選擇」。其中，信任將成為AI時代品牌經營的關鍵。

從洞察到執行，iKala全方位解方引領品牌佈局

這份信任要能落地，關鍵在於底層數據是否可信。對此，iKala行銷科技事業部總監Donna Hsu提出的IMC整合行銷架構，正是iKala因應Agentic Commerce時代所提出的整體解決方案。

面對高度碎片化的行銷環境，品牌需要建立的，是一套能從市場洞察延伸至全通路執行、並持續優化的整合行銷系統。Ontix即時掌握消費者社群聲量與市場趨勢，代表品牌對人的理解；Kuroma則從AI搜尋視角，分析品牌在生成式搜尋中的能見度與引用表現，代表對AI的理解；兩者合力，讓品牌同時掌握人類與AI代理的決策脈絡。再透過Kolr行銷數據平台，將洞察轉化為具體行銷執行，使每一次決策都能以數據驅動、持續優化，協助品牌在AI時代建立長期競爭優勢。

最後，在論壇壓軸的高峰對談中，程世嘉強調，當前正是典範轉移的關鍵時機，如同過往率先布局SEO的業者得以享有紅利；他認為，這同樣是企業重生的契機，提早深耕者將在此波轉型中佔得先機。尤其，AI轉型已非單機運作所能達成，企業應優先建立基礎建設與治理架構；當自身能力有限，也須慎選合作夥伴、借助外部資源，並在安全可信任的前提下，實現共同成長。