【葛如鈞專欄】YES或NO?投身虛擬貨幣的冒險與成長,錢進元宇宙!
【葛如鈞專欄】YES或NO?投身虛擬貨幣的冒險與成長,錢進元宇宙!
2022.04.12 | 區塊鏈

雜誌專欄作者在新刊文章裡預告人生新方向,大概不是什麼常見的事,但有鑑於這也符合元宇宙數位時代的開端,也就決定在此不吝分享了:我打算從真實世界原先的工作暫時退休,全新開展我在元宇宙裡的身分和工作!這個40歲退休的理想,或許也是不少人的心願,究竟我是如何走到這一步的?

統整了一下這幾年做的幾個重要決定,有些時刻說了幾個YES,有些時刻則說了幾個NO,有的YES改變了我的一生,有的則帶給我長達數年的痛苦;有的NO我至今仍悔不當初,有的則是幸好如此。在這裡,決定分享幾個影響重大的決定和背後的思維,希望能夠讓更多的讀者朋友在遇見元宇宙交界選擇的當下,能夠福至心靈、似曾相識地做出適合你的正確決定。

2014年的YES,決定買入人生中第一顆比特幣:歡天喜地。

那時候人在矽谷奇點大學,有幸進入到這個充滿天才的學校學程,每天聽到的課程、討論的知識都是沒見過也沒聽過的。當年的一大主題除了生物科技、深度學習人工智慧外,就是區塊鏈與加密貨幣。我從極度地懷疑,到從口袋裡掏出600美元現鈔,向我的墨西哥室友兼同學Servando Canales買入人生中第一顆比特幣,花了近2個月思考、理解並且做足了功課,最主要的原因是我發現科技將逐漸大範圍地影響整個世界和人類社會的基本結構,而不再只是3C產品以及軟體,區塊鏈整個來說根本就是一個將金錢軟體化的技術,購入比特幣就像投資這個不屬於任何人、卻能讓任何人自由使用的技術,並且成為它的股東。

比特幣
圖/ Pexels

2014年的NO,沒有買入當年剛發行的以太幣:後悔萬分。

其實就在買入第一顆比特幣的同時,身旁有另外一位同學忽然從電腦螢幕前抬起頭來驚呼說道,他發現了一個較比特幣更厲害的東西,叫做「Ethereum」,問我們要不要改買它;殊不知,當時以太幣由創始人Vitalik Buterin在網路上發起群募,持有比特幣的人可以用0.01比特幣換購大約30枚以太幣,換算起來一枚以太幣只要大約0.2美元,也就是新台幣6塊錢。後來我才得知,當年那幾個端了筆電到一旁結帳購買以太幣的的奇點大學同學,其中一個人共花了2,000美元買了一萬枚ETH(以太幣),幾年後在以太幣初次漲到3,000美元時,不經意間滑到他的臉書,看到他位處希臘小島天天度假,讓人好不羨慕。

帶我進入元宇宙的重要時刻,當然還有 2016年那個印象深刻的YES,在一列從台南往台北的北上高鐵座位上,我和金馬獎入圍導演徐嘉凱相談甚歡,決心參與《聖人大盜》這個全球首部區塊鏈商戰電影的籌備;這也導致了另個2018年的YES——買入人生中第一個NFT謎戀貓CryptoKitties,這些貓咪的以太幣價格和法幣價值在4年過後的今天,許多都成長了10倍甚至100倍。

此外,2020年也曾發生痛心疾首的NO,也就是我爽快決定不購入當時價格僅不到一顆以太幣的無聊猿NFT的那個悲劇時刻,現在這些小小區塊鏈上圖片已經成為迪士尼IP世界的心頭大患及以及可能併購的方向。無聊猿背後團隊Yuga Labs也展開多項和知名品牌如愛迪達、GUCCI等大型合作。

喔對了,2021年還有兩個巨大的NO讓我錯失價值千萬的機會,當時我曾握有如今相當知名的酷貓(Cool Cats)頭像 NFT和當今最值錢的 NFT 作品系列之一《 Art Blocks Curated:Fidenza by Tyler Hobbs》,低價購入卻在漲了 10 倍之後決定不續握(HODL)而果斷將它們賣出,雖然鎖住獲利,但這兩個NO如今看來至少讓我的數位資產少了相當於新台幣1,700萬的價值。所幸,這悲催引人落淚的結果,卻也間接幫助我握緊了後來的許多藍籌專案,成為逐漸增加「選擇的自由」也就是一般所俗稱「財富獨立」的重要條件。

回顧起來,這段時間我所做過重要且正向的YES,多半都是基於一種對社會現狀停滯的不滿,對未來社會經濟形式的好奇,加上一種「為何不可以如此」與「如果真能這樣該有多好」的期待;而多數的NO都來自對已知事物的不夠了解與太過自信。後來在很多場合裡都聽到, 人要致富,不管是精神上的還是經濟上的,都千萬不要自負,而是務必謙卑,千萬別對不確定的事物輕易SAY NO,不要高估自己對未知事物的理解和認知 ;很多時候,未來世界的開創,都是由一群瘋狂的人一同在未知的事物上打拚,直到有更多人加入他們為止。拒絕探索、收斂好奇心、對新事物說不,雖然驅避了大量風險,但可能也同時讓人遠離財富與提前退休之路。

走筆至此,我想起那個在美國超級杯球賽裡大打廣告的加密貨幣平台CRYPTO.COM/APP/JUCHUNKO宣傳標語「Fortune Favours the Brave」此乃古羅馬時期流傳的一句諺語,譯成中文大概是「勇者致富」,或許這將會是在這個經濟體規模呈指數成長、量體即將放大千百倍的虛擬世界浪潮下,最好的座右銘,或許它真的將引領我們一起前(錢)進元宇宙,開創Web3即Web$的全新世代!

責任編輯:傅珮晴、蘇柔瑋

關鍵字: #虛擬貨幣 #NFT
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

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Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=66gqnCx2TqiQ91fSWoUqyQ

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