投影機起家的台灣串流影音業者OVO，祭出全台首個「電視訂閱制」，也是繼PChome推出iPhone訂閱制後的第二款硬體產品訂閱方案，期限兩年，最低月付499元，期滿可選擇更換更大尺寸方案，也可以退訂或買斷舊電視。
這項方案主攻現金流不足的年輕族群、愛更換新品的科技前端族群等，OVO認為，訂閱制方案有信心可以挑戰整體電視出貨量的20%占比。
主打四大特色，哪些族群會買單？
一、低月付方案：
OVO的電視訂閱制是以兩年為一期，共有兩種方案：
A. 55吋QLED 4K電視：建議售價20,980元，月付799元，早鳥優惠月付499元
B. 65吋QLED 4K電視：建議售價27,980元，月付999元，早鳥優惠月付699元
提供無卡分期服務，等於沒有信用卡、或不想被佔信用額度都可以使用，早鳥優惠到11月30日。
二、期滿轉換：
2年期滿後有三種選擇，可以續訂、取消或升級新機。若想升級尺寸、畫質或APP兼容性可選擇新方案，不想繼續使用可取消訂閱，若想買斷舊機，只要訂滿第三年，每月169元起，就可以把這台電視留下。
三、持續服務：
訂閱期間持續提供保固、維修等硬體保障，提升易用性與APP兼容性等軟體更新，以及影音內容與新開發的軟體功能等加值服務。OVO電視目前內建免費第四台和Netflix、Disney+、friDay影音等串流平台，訂閱的是整套「硬體+軟體+服務」。
四、循環經濟：
OVO透過商業模式發掘舊機再生市場，延長產品生命週期。以過去推出的電視盒為例，受限於硬體壽命與APP兼容性很難使用超過五年，但OVO電視盒使用五年比例為約一般品牌7倍。
OVO同時指出，訂閱制方案適合四大族群：第一是科技潮人，可以週期性升級尺寸、畫質或APP兼容性，不用再以舊規格硬撐；第二是年輕朋友，不用一次付一大筆錢，可以活用預算享受生活；第三是有換房計畫或租房族，可以依照空間大小保有轉換彈性，還能減少搬家時的費用與麻煩；第四是重視環保的創新推手，支持舊機回收再利用、降低生產製造需求的創新商務模式。
OVO創辦人暨執行長吳有順表示，硬體訂閱制是全新概念，相信初期大多數人還是會習慣電視直接用買的，但仍然希望藉由今年年底的銷售旺季，訂閱佔OVO電視總出貨量的比例可以挑戰20%。
換電視麻煩成本高，OVO想靠訂閱制「突破心魔」
但一般民眾真的有定期換電視的需求嗎？商研院國際數位商業研究所長戴凡真指出，電視的使用習慣和手機不同，因為轉換過程較麻煩，耗損速度也沒有那麼快，通常不會每隔兩三年就要採購新電視，而主打的這群沒有信用卡的小白族群、租屋族，可能又更難經常更換電視以及升級尺寸。
對此吳有順指出，根據自家於10月公佈的《OVO 串流電視大調查》，近期想購買智慧電視的民眾比例約為31.6%，而台灣串流影音滲透率已近8成，智慧電視上網率在2年半間快速成長了近4倍，顯示升級為連網智慧電視有很大需求，調查中也有許多受訪者指出「想換電視，但還沒壞，總不能亂報廢吧？」因此認為OVO的電視訂閱制和舊機再生機制可以排除用戶這個「心魔」。
至於硬體訂閱該提供哪些服務，才能提高用戶使用的興趣？戴凡真表示，「軟體和服務」將會是決勝負的要點，若單純主打硬體，就只是「租用」、「先買後付」的概念，但搭配內建的串流影音、後續加值服務等內容，才會是訂閱制長久滾動吸客的關鍵。
目前OVO電視內建免費第四台和Netflix、Disney+、friDay影音等串流平台，吳有順指出，在串流影音時代，軟體不斷進步，硬體需頻繁大量讀寫記憶體，耗損遠大於以往，透過OVO電視訂閱制每兩年升級一次，可以確保最佳體驗，每個月幾百元大家都負擔得起，沒有必要用舊規格一直硬撐。OVO研發團隊對兩年後推出讓用戶忍不住想升級的新品，有一定的信心。
責任編輯：錢玉紘
