【觀點】有漫威跟星戰還不夠!Bob Iger 該如何挽救虧損的迪士尼?
【觀點】有漫威跟星戰還不夠!Bob Iger 該如何挽救虧損的迪士尼?

(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

迪士尼宣布鮑伯.艾格回歸操盤,讓所有人大吃一驚。2005年出任迪士尼CEO長達15年的他,在2019年出版自傳《我生命中的一段旅程》(The Ride of a lifetime),並隨即在2020年卸任CEO、又在2021年年底卸任董事長,基本上艾格給人的印象就是正式「退休」。其光榮退役的地位,如同當年台積電的張忠謀,而如今竟然和張忠謀一樣,接班後竟又再度回鍋,究竟迪士尼發生什麼事?不言而喻。

自2005年這位迪士尼「老將」出任迪士尼CEO以來,就野心勃勃要把迪士尼再升級、打造成更強大的媒體巨獸,特別在內容端收購從來下手不手軟,前後大手筆買下皮克斯動畫、盧卡斯影業(星際大戰IP)、漫威影業以及福斯娛樂集團。同時又跟上串流媒體趨勢,上線Disney+並快速在第一季就獲得2,000多萬的訂閱戶(這也成為許多分析師看衰Netflix的關鍵)。

坐擁金山銀山,為什麼迪士尼就是不賺錢?

後來在很多分析師眼中,迪士尼坐擁各種大IP(智慧財產權,包括專利、商標、著作等),外加收購HULU、ESPN等媒體,理當成為串流龍頭,殊不知在2022第二季既有漂亮財報、總體訂閱數又真的成為龍頭而股價暴漲之後,隨即突然傳出消息,迪士尼表示他們要跟Netflix一樣推出低價廣告方案,這個方案等同於宣稱其看壞自家串流媒體營收,結果隔天股票暴跌。

到了2022年第三季,迪士尼立刻面臨串流媒體成長不佳,實體樂園復甦也不夠快的問題(現任執行長Bob Chapek本該是擅長這部分的),加上迪士尼為了在2021-2022年間狂衝訂閱人數,過度快速出產漫威影集跟電影、星戰影集,幾乎到了殺雞取卵的地步。

反過來看,消費者對於過度曝光的漫威作品反映顯得疲軟,特別是整個第四階段每部作品似乎都完成得太趕,比起前面打下的基礎來說顯得潦草,甚至就市場評價反應來說,更可以說是失敗。

2021漫威(Marvels)電影《永恆族》(Eternals)
2021 年漫威(Marvels)電影《永恆族》(Eternals)劇照

《雷神索爾:愛與雷霆》的評價跟票房都不如預期(2.5億美元成本、7億美元票房),就連旗艦中的旗艦《黑豹2:瓦甘達萬歲》更是,目前在評價跟觀眾反應上其實也顯得不夠「炸」。預算2.5億美元的《黑豹2:瓦甘達萬歲》目前全球票房總收入5億多美元,距離《奇異博士:失控的多重宇宙》2億成本、近10億美元票房還有一段距離,若和自己比較,距離首集《黑豹》的全球13多億美元,更是差了快3倍,又將面臨來勢洶洶的《阿凡達2:水之道》,很難預期後面的票房能夠穩健成長。

拿過去IP快刷一波,對串流、戲院政策搖擺不定,內容品質也有待考驗

2022年漫威在評價票房上最為成功的作品無疑是齊聚「三代同堂」的《蜘蛛人》,雖然票房來到全球19億美元的驚人紀錄,但其實《蜘蛛人:無家日》仍是跟索尼合作,多少還是要看對方臉色,未來能否繼續正常發揮,變數比其他漫威電影更大。

而在漫威天王凱文・費吉(Kevin Feige)已非專心在漫威電影發展上的狀況下,漫威電影明顯出現比先前階段更大的品質落差。事實上,從《黑寡婦》到《奇異博士:失控的多重宇宙》跟《黑豹2:瓦甘達萬歲》,都傳出在上檔前大量補拍跟重新剪輯,也因此讓美國後期特效公司一片哀嚎。

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漫威影業總裁凱文・費奇(Kevin Feige)。
圖/ 維基百科

更甭提《黑寡婦》不但有補拍重剪,再加上部分原因應是為了衝Disney+的訂閱數,而選擇在戲院上映時同步於串流平台上線,正面跟女主角演員史嘉蕾·喬韓森(Scarlett Johansson)產生合約分潤爭議,讓迪士尼蒙上一層灰。同時隨後的《鷹眼》、《月光騎士》跟《女浩克》等影集不但本身口碑不佳,甚至起不了跟主線的交互作用,讓人不知道這些影集的後續效益何在。

但最終關鍵還是再也遮掩不住的財報,2022年第4季攤開來看,很明顯的是縱使迪士尼掌握了2點多億訂閱戶,卻無法轉換成營收,讓整體虧損超出預期,達到15億美元之譜。

雪上加霜的是,第4季除了12/8要上線廣告版看起來是個利多外,迪士尼原本預期推出的年底底強檔片《女巫也瘋狂 2》與《曼哈頓奇緣 2》評價皆不佳,實境節目《克里斯漢斯沃的極限挑戰》討論度更是低迷,外加克里斯漢斯沃宣布要放長假陪家人,無以為繼。

現在第4季尚未推出的只剩下《星際異攻隊:聖誕特別篇》《National Treasure: Edge of History》,以及改編1998年同名電影的影集《Willow》——這聽起來一點都不吸引人對吧?是的,唯一能讓人期待的作品,還要等到明年的第5階段開端《蟻人與黃蜂女:量子狂熱》。

沒足夠凝聚觀眾進戲院的吸引力,上串流引訂閱其實不夠賺錢

與此同時,疫情轉換期期間體育賽事轉播費用變高,加上除了漫威能吸引票房外,迪士尼推出的動畫片如《巴斯光年》等等,更是評價票房都慘澹,也就是說堂堂迪士尼端出來的內容,竟然嚴重連續不如預期。此刻若再沒有人出來調整,恐怕虧損會更為嚴重。

Black Widow
電影《黑寡婦》劇照。
圖/ Disney

現在迪士尼的戲院票房在動畫片低迷狀況下,已經是倚靠漫威過去長期打造下來的戲院品牌來維持一定水準的收入了(莫忘凱文・費吉是支持史嘉蕾喬韓森告迪士尼,而且告完之後《奇異博士2》就沒有同步上串流平台了)。簡而言之,漫威仍然有回收和賺錢,仍然是迪士尼的資優生,但跟漫威自己過去的作品和成績相比,顯然不如預期,過去多年來打下的品牌還能消耗多久,讓人不能不憂心。

更有甚者,鮑伯.艾格在任期尾聲買下的福斯集團,其實有不少隱形負債,不少拍好的作品到市場後也是不如預期慘賠,這當然都是迪士尼需要吸收的,而且疫情後好萊塢幾乎是正式跟中國告別,也缺失了中國市場大補丸。

除了整理財務、內容投資、串流營運策略都是接下來迪士尼要傷腦筋的事

回頭過來檢視,顯然鮑伯.艾格任內其實政策大方向都沒錯,但後來接手的操盤手顯然不只經營不善、更不懂內容(大錢亂投、選題失誤、殺雞取卵),導致事態不如預期。但在此時臨危受命還能夠亡羊補牢嗎?目前各界預期鮑伯.艾格現下也只能減少內容開支、漲價,來挽回財務破洞。

但此一時彼一時,當所有人的消費習慣已經快速轉向串流媒體,Disney+還有可能(如隔壁棚的HBO MAX一般)踩煞車嗎?而且其中還有個最大的問題是Disney+尚未如Netflix在全球190多個國家皆落地,而是國際各地區由不同負責人在主導,內容上到哪裡莫衷一是,也未全力貫徹在最大化增加訂閱戶上。

目前Disney+跟Netflix買下獨家全球版權的內容所能觸及的地區和人口數總合仍然差距甚遠,但支出的費用卻沒有較為精省。筆者反而建議,迪士尼要將全部版權整合並且重新盤整國際布局,不能只有節流、更要開源。只要想清楚、策略明快地執行下去,手握IP重兵的Disney+要超越Netflix真的不難!

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

責任編輯:林美欣

關鍵字: #迪士尼 #Disney+
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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