攻擊製造業，駭客主要會有2種作法：一是用勒索病毒（Ransomware）加密所有的電腦檔案，導致工廠產線全面停工，而受害企業必須附上高額贖金才能換取解密金鑰、恢復運作，幾億美元的損失跑不掉；二是專門製造災害，以美國佛羅里達淨水廠的控制系統遭駭為例，駭客遠端將水中的氫氧化鈉濃度調高111倍，試圖產出毒水。
工控資安新創TXOne Networks（睿控網安）執行長劉榮太指出，全球製造業近幾年已成為駭客心中的「肥羊」，原因是察覺有利可圖，以及發現此處的資安防護普遍低落。
根據美國MarketsandMarkets分析，全球OT資安市場在2022年的估值約為155億美元，在2027年有望達到324億美元，複合年成長率15.8％。究其上升原因，主要是現在愈來愈多的製造業邁向數位轉型，使資訊技術（IT）與營運技術（OT）等兩大系統逐漸融合，也因此惡意程式可以從IT場域橫向移動到OT網路，導致營運中斷。
基於對市場需求的種種觀察，劉榮太在2019年離開趨勢科技，另成立TXOne，專做工業系統的營運技術（OT, operational technology）資安防護。
「我的作戰策略是布局多條產品線，分散投資風險。」劉榮太介紹TXOne的3種資安產品：第一是防毒隨身碟Portable Security，以零信任（永不信任，一律驗證）為原則進行檢測，確保機台從入廠到運行過程中不會受到惡意程式攻擊；第二是安裝在機台上面的端點防護程式StellarProtect；第三是Edge系列，確保機台與機台間的網路溝通順暢。「先提供不同的資安需求留住客戶，而後再慢慢加深產品功能。」
劉榮太繼續說道：「我們會持續向客戶推廣資安的重要性，但把時間與心力主要花在『已經想好要做工控資安』的客戶上，也就是那群千億級別的上市公司。」如此，一家新創才可能在激烈的市場環境下生存。
客製化太燒錢！餅夠大才會投入
儘管創業初期遇上新冠疫情爆發，但TXOne依然在海外市場取得成績。「背後有趨勢科技的品牌加持，企業客戶自然會信任我們的實力。就算只通過視訊會議展示產品，還是順利簽下多筆海外訂單。」劉榮太分享。
相比其他國際資安大廠，劉榮太認為TXOne的競爭優勢是為各產業「客製化」資安方案：「我很願意花時間蹲進每個產業做研究，然後回過頭來調整產品的特性或功能。比如輪船航運業，輪船在海上行駛受到風浪影響，其上下波動的高度超過1公尺，因此其資安產品需要防水、防摔落。」
截至2022年底，TXOne累積了2千多家客戶，並且 瞄準半導體、電動車、精密加工、製藥、晶圓代工廠等產業， 甚至扛起台灣幾座水庫、雪梨地鐵系統的資安守護責任。「客製化真的很燒錢，不會盲目投入。」劉榮太說，「團隊會先分析該產業的潛在客戶數、市場需求夠不夠大，以此決定是否投入成本開發，期待後續可以邁向規模化。」
目前TXOne的年營收約數千萬美元，繼今年完成B+輪募資後，其募資總額超過1億美元。展望未來，劉榮太的首要之務是拿下各產業的頂級客戶，「先說服『領頭羊』合作，累積品牌影響力；等到工控資安市場成為主流時，同個垂直產業的其他客戶就會跟著買下TXOne的單。」
Q：TXOne在各地區的營收占比？各項產品的營收比重？
A： 我們主要分成 4 個市場：美國、歐洲、日本、還有其他地區，營收算是蠻平均的，估計 2023 年營收各約20％。3個產品線營收比重也是相對的平均，約莫各占30％至40％。這個現象我覺得很好，表示每個資安產品都有獲利能力。我們的目標，是一家客戶最終導入TXOne的所有產品。
Q ：除了做到客製化，TXOne還有什麼優勢？
A： TXOne能確保資安產品導入以後，不會打擾到整個生產線的運作。客戶最怕遇到「機台原本好好的，安裝完產品以後反而跑不動、導致生產中斷」的情況。針對這方面，我們會謹慎評估產品導入情況。
Q：TXOne下一步將如何發展？
A： 我的理想是，做出一家大公司、做出資安品牌，以及讓創投們對資安產品更有信心。TXOne不會停止募資，也會持續找尋合適的資安人才加入團隊。我們接下來會以IPO（首次公開募股）為目標，美國或日本都可能。
責任編輯：傅珮晴、蘇柔瑋
