對大多數新創團隊來說，開發單一「硬體產品」，從設計研發、生產、測試、包裝出貨，直到送至客戶手上，整個流程比想像中費勁。
「光是要驗證一個產品原型，平均就要花掉1～3個月的時間，等到產品通過相關法規與驗證、真正商品化、銷售、甚至是IPO，很可能整整耗掉8年的時間。」邁特電子旗下的創新部門「邁特創新基地」執行長戴憶帆表示，在如此漫長的過程中，極容易徹底磨平一個新創團隊的熱情。
為了協助新創開發的硬體產品成功上市，「邁特創新基地」與國內群眾集資顧問公司「貝殼放大」在今（9日）宣布合作。在這波創業潮中，他們將如何發揮各自本事、助攻硬體新創跨越創業門檻？
2位助攻手，如何將硬體新創推向市場？
「我們可以協助團隊做好4件事：設計、研發、製造，以及做好行銷。」戴憶帆介紹，邁特電子從2016年啟動運作創新部門，除了提供一站式的物聯網設計製造服務、量產代工，也協助產品通過各種安全性認證，目標是大幅縮短量產、出貨、產品上市時間，最短至3個月內。
戴憶帆分享，「邁特創新基地」目前在全球累計服務超過150家新創，橫跨13個國家，並且看重智慧醫療、智慧工廠、智慧物流、智慧農業等領域的延伸產品。
舉例來說，AI人工智慧空氣清淨機「Brise」，在台灣市場已累積超過30,000位過敏家庭用戶，並獲得500家以上基層醫療院所與全球知名藥廠採用；智慧音樂盒「Muro Box」，這幾年陸續完成台、美、日、韓等地的群眾募資，將產品外銷到全球50個國家，這些硬體產品都是在邁特的推波助瀾下，從創意走向市場。
那麼貝殼放大扮演什麼角色？
「產品的前端開發與維護，交給邁特，我們比較擅長後端銷售（說故事的行銷能力）。」貝殼放大執行長林大涵說，通過他們成立的「WaBay挖貝群眾集資平台」，除了能讓橫跨不同專業領域的品牌業者自我宣傳、尋找支持者以募集實現夢想的資金，也提供行銷策略規劃與執行、平面廣告設計或多媒體影音製作等服務。
貝殼放大團隊也分享他們的成績，「至今已經輔導600個以上的海內外專案、總集資金額超過新台幣43億元，參與贊助人次達110萬。」
硬體新創吸引投資者眼光？先思考以下4點
對於「燒錢、耗時間」的硬體新創團隊來說，該如何才能精準掌握市場投資者的意向？《數位時代》參考研調機構Global Chartist內部人員Tarun Kalia發布的文章，並整理4點影響投資者決策的因素：
1. 你的資本效率如何？
Tarun Kalia指出，硬體公司屬於資金密集型的產業，他們幾乎在產品生命週期的每個階段都需要資金，也因此充滿風險、往往阻礙投資者對這類業務的興趣。
有鑑於此，一個新創團隊需要盡可能在不籌集資金的情況下，提出產品原型。 以及，嘗試計算資本效率倍數（最新估值或IPO市值／籌集資金），通常越成功的硬體公司，會具有更高的資本效率倍數，例如美國電子消費產品Fitbit是91倍、GoPro是13倍。
2. 客戶想要你的產品嗎？
近幾年，已經有越來越多新創團隊通過「群眾募資」（crowd-funding）的方式，評估消費者對自家產品是否感興趣。舉例來說，已經被Facebook以20億美元收購的虛擬實境頭戴式顯示器Oculus，最開始就是在美國群募平台Kickstarter上籌集資金。
3. 團隊如何？
「這幾乎是陳腔濫調，但很重要。」Tarun Kalia說，正因為硬體新創的犯錯成本很高，將產品推向市場的過程非常困難，所以務必擁有合適的團隊及夥伴。
4. 擁有好的商業模式
每位投資者都一定會提出的問題是：「如何讓客戶回到你的身邊？」
這裡有幾個策略可以參考，比方「同時提供硬體與服務」，例如科技巨頭Apple，既賣手機，也推出App Store、iTunes、Apple Music、Apple Pay、iCloud 等等軟體服務，打造出完整的生態系統，同時產生有價值的數據資料。
或者「便宜賣硬體，賺耗材（consumables）的錢」，增加客戶的黏著度。譬如咖啡機Kraft Tassimo Coffee，廠商先以便宜價格吸引消費者購買機器，後續再通過賣咖啡豆來彌補損失。
總結以上觀點，雖然在硬體新創圈裡總是流行一句「時間就是一切」，但好的策略、好的投資人也非常關鍵。台灣新創能不能挾硬體製造與研發的優勢，讓更多產品成功推出甚至站上國際舞台，值得關注。
責任編輯：錢玉紘
